好的商業(yè)模式不僅僅是一個好的故事渺蒿，更和一個企業(yè)未來賺錢能力息息相關。作為一家工具型的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，悅跑圈的商業(yè)化做的可圈可點搀捷，今天寫出來和大家交流一下。
我們先列出當前移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多望，各個工具app的常規(guī)商業(yè)化方法：
1.增值服務：通過提高服務質量嫩舟，提供特權來進行收費，創(chuàng)造現(xiàn)金流怀偷，主流的如會員等級家厌，QQ黃鉆等
2.電商：組建電商模塊，把原有產(chǎn)品的流量轉化為用戶消費進行變現(xiàn)
3.廣告：將APP內具體某一塊空間進行廣告位的開發(fā)枢纠，將垂直領域的商家引入做品牌廣告變現(xiàn)像街，或者是直接植入廣告平臺sdk進行廣告變現(xiàn)
4.其它：比如當前的知識付費模式，分答的訂閱晋渺，知乎的live镰绎，再比如直播的打賞，o2o等等
回過頭來木西，我們來看看悅跑圈的本身屬性：跑步app畴栖，主要做跑步，社交兩個領域八千，號稱聚合了2000多萬跑步用戶吗讶，那么它目前的變現(xiàn)方式是怎么樣的？我們從常規(guī)到特色恋捆，分別拉出來說：
1.廣告
悅跑圈當前在開屏照皆，首頁banner處都開辟了相應的廣告空間。按照長期觀察到的經(jīng)驗沸停，這里的廣告一般包含悅跑圈自家電商廣告膜毁，特步，貴人鳥等二線知名體育品牌愤钾，東風瘟滨，現(xiàn)代等車企，甚至有少部分銀行等企業(yè)能颁，如招商銀行杂瘸，中信銀行。當前時間接近圣誕節(jié)伙菊，悅跑圈顯示的是自家的圣誕節(jié)電商廣告败玉。
一般點擊此類廣告敌土，會跳入悅跑圈與商家對應的合作開發(fā)的活動頁面，如特步之前的321跑步活動绒怨，中信銀行的箐英跑者等纯赎，而如果是悅跑圈自己的電商廣告，則會跳入悅跑圈線上馬拉松的報名頁面南蹂。
總結：這一塊比較常規(guī)犬金，中規(guī)中矩的廣告變現(xiàn)模式。
2.以線上馬拉松為依托的電商
悅跑圈沒有將電商做成常態(tài)化六剥，而將它放在了線上馬拉松這一活動模塊中晚顷。
線上馬是悅跑圈首創(chuàng)的一種在線上報名，通過跑步記錄來進行完賽判斷的活動模式疗疟。用戶報名后该默，可選擇購買對應的獎牌，跑步速干衣策彤，臂套等等裝備栓袖。
近兩年以來，悅跑圈線上馬拉松發(fā)展很快店诗，據(jù)6月份在21CN上面的一份線上馬拉松解密裹刮，在該時點，悅跑圈已舉辦15場線上馬拉松庞瘸，參與人數(shù)高達297萬人捧弃。從一開始，悅跑圈就在線上馬拉松這里進行電商的試水：每一次線上馬拉松擦囊，都對應的有5-10種商品违霞。我們粗略估算一下，近300w的用戶瞬场，如果有10%的轉化率买鸽，客單價20元，至少也已經(jīng)到達了將近600w的流水贯被。從最近的悅跑圈的動作中眼五，我們可以發(fā)現(xiàn)，悅跑圈線上馬拉松的賽事舉辦頻率進一步變高了刃榨，從最開始的只以線上線下同步舉辦某一地區(qū)主題的線上馬拉松（如廈門線上馬拉松），增加了節(jié)日線上馬拉松（圣誕節(jié)）双仍，動漫題材的主題線上馬拉松（忍者神龜）枢希。
總結：雖然沒有走一條常態(tài)化的電商道路，但是結合了馬拉松活動來做電商朱沃，更適合傳播苞轿，根據(jù)不同的主題形成的各種體育周邊產(chǎn)品茅诱，可以在特定時間吸引用戶，從而將普通用戶轉化為付費用戶搬卒，是基于體育這一特殊行業(yè)的創(chuàng)新點瑟俭。但是，這種選擇犧牲了常態(tài)化的那一部分有購買欲望的用戶契邀，這里是對是錯摆寄，筆者無法給出正確答案。
3.基于悅跑圈聲望的線下賽事舉辦
近幾年涌現(xiàn)出一大批跑步領域的主題活動坯门，例如The Color Run微饥，年輕人對此趨之若鶩，盡管報名費高達200多元古戴。這一主題的跑步活動欠橘，不僅僅可以收取高額的報名費用，而且還可以和對年輕群體有興趣的品牌進行合作现恼，收取另外一道贊助費用肃续。
悅跑圈現(xiàn)在擁有“粉紅女子跑”這一活動，已經(jīng)在北上廣深等一線城市均有舉辦叉袍。
總結：線上用戶回歸線下始锚，互聯(lián)網(wǎng)與體育的完美結合。通過悅跑圈線上的宣傳畦韭，對當前地段用戶做精細化運營疼蛾，激勵用戶參與線下活動，提升報名收入的同時艺配，還可以獲得非巢煊簦客觀的體育品牌的贊助費用。這一塊商業(yè)化转唉，和當前各個馬拉松賽事的冠名贊助類似皮钠，而我們可以看到現(xiàn)階段每年各個城市馬拉松賽事場數(shù)高達數(shù)百場，這里面的商業(yè)想象力赠法，非常豐富麦轰。
