大家好,我是Mika,一名教練型銷售。這一期我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是大衛(wèi)·桑德拉的桑德拉潛水艇銷售法,也叫“七步簽單法”。在前面幾章敛苇,我們講了潛水艇的前三部分——親和信任、事先約定和...
大家好顺呕,我是MIKA枫攀,今天我們繼續(xù)來講七步簽單法里面的第四步“預(yù)算”。 怎么才能從技巧層面挖掘出客戶的預(yù)算呢塘匣?有三個(gè)步驟: ??回顧總結(jié) 沒有痛就沒有銷售脓豪,回顧總結(jié)的內(nèi)容也正...
大家好,我是MIKA忌卤,一個(gè)持續(xù)精進(jìn)的教練型銷售扫夜。 七步簽單法的第二步事先約定,在教練中又叫什么呢驰徊?那便是拿合約笤闯。教練對(duì)話之初,教練便要和客戶約定今天要談?wù)摰脑掝}棍厂,以及要取得的...
大家好颗味,我是MIKA,之前我們講到了桑德拉的潛水艇銷售法牺弹,像潛水艇一樣做深藏不露的潛行者浦马,逐步關(guān)閉艙門沉到海底。因?yàn)樯5吕摹镀卟胶瀱巍凤L(fēng)靡全球张漂,潛水艇銷售法也叫“七步簽...
弘一法師說:“人與人之間,最舒服的相處方式脱茉,就是我用真心待你剪芥,但不執(zhí)著于你,活在緣份中芦劣,而非關(guān)系里”粗俱。 古語有云:萬法皆生,皆系緣份虚吟。人和人從相遇到相守寸认,皆是一個(gè)“緣...