如果針對買賣雙方做一次調查学辱，調查在交易過程中最普遍會出現的行為缎除，我相信“議價”（砍價）一定名列榜首域慷。今天從交易本質的角度來解讀“砍價”行為荒辕。 交易汗销，本質上是在當下支付現實利益...
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從交易本質看待“砍價”
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風口上的鴨③：飛一般的鴨價
第四季度是傳統(tǒng)的肉類消費旺季弛针，“人民日益增長的肉食傳統(tǒng)需求與二師兄日漸消瘦的身材之間的矛盾，將成為第四季度肉類消費市場的主要矛盾”李皇。在二師兄難堪大任的情況下削茁，市場這只看不見的...
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假如回到過去只改變1次選擇付材，能否改變我的命運？
假如回到過去只改變1次選擇圃阳，你能否改變自己的命運厌衔？ 這是羅輯思維在一期60秒語音中提出的一個命題。文章觀點是：當我們討論一生的命運時捍岳，我們的個人命運不取決于一兩次的選擇富寿，而取...
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過程管控與結果導向④：結果導向失效原因Ⅱ前面有一期提到，大多數的激勵政策本質上是對收益做出承諾锣夹，以提升員工的投入意愿页徐，包括投入更多資源到能力提升領域。這種方法適用于相對確定的狀態(tài)和場景银萍。 一旦在不確定狀態(tài)下面對異常...
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過程管控與結果導向③：結果導向失效原因Ⅰ今天下午經歷了一次頗為難忘的面談变勇，印象深刻。交流之后我突然想起贴唇，多年前我老板一直試圖讓我感受的一個意象：適度為美搀绣。他始終覺得我在工作狀態(tài)上剛猛有余而柔情不足。 “柔”是指方法...
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過程管控與結果導向②：績效激勵的原理趨利避害是人的天性戳气，人會將擁有的資源（資金链患、時間、精力瓶您、行動）投入到回報最高的領域麻捻。人是通過交易價格來判斷回報的高低。換句話說呀袱，交易價格的趨高贸毕，會刺激人們將更多的資源投入到該...
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用行動重新定義理論②：市場規(guī)模跟項目成功率沒半毛錢關系
用行業(yè)規(guī)模判斷項目成功率。 ①用戶需求夜赵。②潛在用戶數明棍。③渠道數。追風口的人都喜歡基于油吭，這3個變量測算出市場規(guī)模击蹲。進而直接得出項目規(guī)模、開發(fā)進度和成功率婉宰。 老實說歌豺，這純屬瞎扯淡...
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過程管控與結果導向①：一線管理，不能只盯著結果
KPI考核的核心作用是實現已有資源的分配心包，包括時間类咧、精力、注意力蟹腾、資金等痕惋。結果考核要發(fā)揮作用必須滿足兩個前置條件：①當事人“明知”一個行為與一個結果之間存在因果聯(lián)動關系。②K...
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用行動重新定義理論①：數據統(tǒng)計的錯誤運用
一切統(tǒng)計數據娃殖，都只是對既成事實的描述值戳。它是歸納法的運用，僅針對過去生效炉爆，具有非延續(xù)性的特征——即堕虹，對未來發(fā)生的事不具備因果效應。 無論是從業(yè)數芬首、渠道數赴捞、客戶數，都是對一個行業(yè)...
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溝通屏障Ⅰ：因為有結論然评，所以需要一個解釋人類是一種會講（編）故事的生物。很多時候狈究，連當事人都搞不清楚自己是因為推理得出一個結論碗淌，還是因為結論而需要（得出）一個解釋。 科學家曾經做過腦裂患者的實驗：首先給病人的右腦的...
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再議客戶思維與用戶思維
繼續(xù)昨天上一期的話題：客戶思維和用戶思維抖锥。補充以下2點： 一旦確定方向亿眠，就會往各自方向投入資源，形成正向強化磅废。比如纳像，無論中餐廳還是西餐廳都要讓進店客戶有良好的體驗感，因此都必...
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節(jié)奏：方向拯勉、資源竟趾、能力→協(xié)調平衡器8月10日的羅輯思維提出一個很有趣的問題：“你現在走在街上憔购，突然想上廁所，抬眼看見兩家餐廳岔帽，一家中餐廳玫鸟，一家是西式快餐廳（麥當勞），里面都有廁所犀勒。那請問你會去哪家呢屎飘？”一般人...
