幸存偏誤

由于日常生活中更容易看到成功、看不到失敗傅蹂，你會(huì)系統(tǒng)性地高估成功的希望南蹂。

解決辦法：盡可能常去逛逛曾經(jīng)大有希望的項(xiàng)目、投資和事業(yè)的墓地局蚀。

游泳選手身材錯(cuò)覺(jué)

凡有人謳歌某種東西值得追求——強(qiáng)健肌肉麦锯、美貌、高收入琅绅、長(zhǎng)壽、影響力鹅巍、快樂(lè)千扶，你都要看仔細(xì)。在跨入泳池之前骆捧，不妨先照照鏡子澎羞，要誠(chéng)實(shí)地對(duì)待自己。

過(guò)度自信效應(yīng)

①不存在相反的不夠自信效應(yīng)敛苇；

②過(guò)度自信效應(yīng)在男人身上比女人身上更明顯妆绞；

③不僅樂(lè)觀者會(huì)受到過(guò)度自信效應(yīng)的影響顺呕，自稱(chēng)悲觀的人也會(huì)高估自己——只不過(guò)高估的幅度要少些罷了。

請(qǐng)對(duì)所有預(yù)測(cè)持懷疑態(tài)度括饶，尤其是當(dāng)這些預(yù)測(cè)是由所謂的專(zhuān)家們作出的株茶。請(qǐng)你在籌劃任何事情時(shí)都從悲觀的角度出發(fā)，作最壞的打算图焰。這樣你才會(huì)真正有機(jī)會(huì)启盛，更現(xiàn)實(shí)一些地判斷形勢(shì)。

從眾心理

只要?jiǎng)e人做什么我也跟著做什么技羔，我的行為就是正確的僵闯。換言之，越多的人認(rèn)為一個(gè)想法正確藤滥，這個(gè)想法就更加正確——這當(dāng)然是荒謬的鳖粟。

糾纏于沉沒(méi)成本

有許多好理由支持你繼續(xù)投資下去，但如果你只是因?yàn)樯岵坏靡呀?jīng)作出的投資而決定繼續(xù)做某件事拙绊，這就不是一個(gè)好理由了牺弹。

理性的決定意味著忽視已經(jīng)投入的成本，你已經(jīng)投資了什么并不重要时呀，唯一重要的是現(xiàn)在的形勢(shì)及你對(duì)未來(lái)的評(píng)估张漂。

互惠偏誤

互惠是一種出色的生存策略，是風(fēng)險(xiǎn)管理谨娜。

但互惠也有可惡的一面：報(bào)復(fù)航攒，緊接著報(bào)復(fù)的是反報(bào)復(fù)，然后就會(huì)陷入一種惡性循環(huán)趴梢。耶穌曾經(jīng)布道漠畜，要求將另一面臉也伸向攻擊者，也就是打斷惡性循環(huán)坞靶，但這是很難做到的憔狞。

做個(gè)獨(dú)立的人，盡量避免互惠彰阴，少惹麻煩~

確認(rèn)偏誤

確認(rèn)偏誤傾向于這樣詮釋信息瘾敢，讓它們與我們現(xiàn)有的理論、世界觀和信念相兼容尿这。換句話(huà)說(shuō)：我們過(guò)濾掉與我們的現(xiàn)有觀點(diǎn)相矛盾的新信息簇抵。請(qǐng)與確認(rèn)偏誤作斗爭(zhēng)。

請(qǐng)寫(xiě)下你的信條——有關(guān)世界觀射众、投資碟摆、婚姻、健康預(yù)防措施叨橱、節(jié)食典蜕、成功策略的断盛，然后尋找反駁證據(jù)。

權(quán)威偏誤

面對(duì)權(quán)威我們會(huì)將獨(dú)立思考調(diào)低一級(jí)愉舔，面對(duì)專(zhuān)家意見(jiàn)時(shí)我們往往會(huì)比面對(duì)其他意見(jiàn)粗心許多钢猛。我們會(huì)服從權(quán)威，哪怕是在理性或道德上毫無(wú)意義的地方屑宠。

對(duì)比效應(yīng)

當(dāng)我們同時(shí)面對(duì)某種難看厢洞、便宜、小的東西時(shí)典奉，我們就會(huì)判斷出另一種東西更漂亮躺翻、更貴、更大卫玖。

商品打折陷阱~

現(xiàn)成偏誤

我們依據(jù)現(xiàn)成的例子來(lái)想象世界公你。

請(qǐng)與跟你想法不同的人合作，跟那些與你擁有截然不同經(jīng)驗(yàn)的人合作假瞬。因?yàn)槟悛?dú)自戰(zhàn)勝不了現(xiàn)成偏誤陕靠。

“在好轉(zhuǎn)之前會(huì)先惡化”的陷阱

這是確認(rèn)偏誤的一種變體。使用這個(gè)花招大大有利于一個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)一竅不通或?qū)κ虑闆](méi)有把握的專(zhuān)業(yè)人員脱茉。如果情況繼續(xù)走下坡路剪芥，就證明了他的預(yù)言是正確的。如果情況意外回升了琴许，客戶(hù)開(kāi)心税肪，專(zhuān)業(yè)人員則可以將好轉(zhuǎn)歸功于他的能力。不管怎樣——他總是對(duì)的榜田。

如果有人說(shuō)：“在好轉(zhuǎn)之前會(huì)先惡化”益兄，腦子里就應(yīng)該敲響警鐘。不過(guò)請(qǐng)小心：確實(shí)有那樣的情形箭券，顯示再次下滑然后回升净捅。事業(yè)的轉(zhuǎn)換可能會(huì)耗費(fèi)時(shí)間，會(huì)造成停發(fā)工資辩块。一個(gè)企業(yè)的重組也需要一定的時(shí)間蛔六。但所有這些情況，人們很快就能看出措施是否有效庆捺。里程碑是明確的古今，是可以檢測(cè)的。請(qǐng)你望著里程碑滔以，而不是望著天空。

故事偏誤

用故事扭曲和簡(jiǎn)化現(xiàn)實(shí)氓拼，它們排斥不合適編進(jìn)故事的一切你画。

從自傳到世界大事——我們將一切炮制成有“意義”的故事抵碟。我們這樣做是在扭曲真相——這會(huì)影響我們決定的質(zhì)量。

應(yīng)對(duì)方法：將這些故事拆解開(kāi)來(lái)坏匪。問(wèn)問(wèn)自己：這些故事想隱藏什么拟逮？

訓(xùn)練方法：請(qǐng)?jiān)O(shè)法用無(wú)關(guān)聯(lián)的眼光看看自己的生平，你會(huì)吃驚的适滓。

以局外人的角度看自己敦迄，你嘴上總說(shuō)自己一無(wú)是處，但為何我看你卻是魅力無(wú)限^ ^

事后諸葛亮偏誤

事后回顧時(shí)一切都顯得是可以理解的凭迹、不可避免的罚屋。

記日記，寫(xiě)下自己的預(yù)測(cè)——有關(guān)政治嗅绸、事業(yè)脾猛、體重、股市等鱼鸠。不時(shí)地拿自己的記載與實(shí)際情況相比較猛拴。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你是個(gè)多么糟糕的預(yù)言家。

司機(jī)的知識(shí)

不要信任司機(jī)的知識(shí)蚀狰。不要將公司新聞發(fā)言人愉昆、愛(ài)出風(fēng)頭的人、新聞播音員麻蹋、嘮叨鬼跛溉、花言巧語(yǔ)者、愛(ài)說(shuō)閑話(huà)的人與一個(gè)真正有知識(shí)的人搞混哥蔚。

真正有知識(shí)的人知道他們知道什么倒谷，也知道他們不知道什么。這類(lèi)人一旦來(lái)到他的“能力范圍”之外糙箍，他要么什么也不說(shuō)渤愁，要么就說(shuō)“我不知道”。他這么說(shuō)時(shí)不會(huì)覺(jué)得難為情深夯，甚至還會(huì)帶著一定的驕傲抖格。而從“司機(jī)們”那兒，你別的什么話(huà)都能聽(tīng)到咕晋，就是聽(tīng)不到這一句雹拄。

控制錯(cuò)覺(jué)

相信我們能夠控制或影響某種我們客觀上無(wú)法控制或影響的東西的傾向。

將注意力集中于你真正能影響的少量東西——堅(jiān)定不移地只關(guān)注其中最重要的那些掌呜。其他的滓玖，聽(tīng)之任之吧。

你控制不了任何“天意”质蕉，你只能努力“人為”~

激勵(lì)過(guò)敏傾向

人們會(huì)對(duì)激勵(lì)機(jī)制做出反應(yīng)势篡，人都會(huì)做對(duì)自己有益的事情翩肌。令人吃驚的是兩個(gè)次要方面：第一，一旦有激勵(lì)加入游戲或改變了激勵(lì)禁悠，人們就會(huì)迅速而劇烈地改變自己的行為念祭；第二，人們是對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)碍侦，而不是對(duì)激勵(lì)背后的目的做出反應(yīng)粱坤。

按實(shí)際開(kāi)銷(xiāo)付錢(qián)給律師、建筑師瓷产、咨詢(xún)師站玄、會(huì)計(jì)師或駕校老師是愚蠢的，這些人受到激勵(lì)拦英，就會(huì)盡可能多花錢(qián)蜒什，因此請(qǐng)你事先約定一個(gè)固定價(jià)格。專(zhuān)科醫(yī)生總想盡可能全面地為你治療和動(dòng)手術(shù)——即使沒(méi)那個(gè)必要疤估。投資顧問(wèn)樂(lè)于向你“推薦”任何金融產(chǎn)品灾常，因?yàn)樗麄儠?huì)得到一份銷(xiāo)售傭金。企業(yè)家和投資銀行家的生意計(jì)劃沒(méi)有價(jià)值铃拇，因?yàn)檫@些人參與金融交易的直接利益钞瀑。

日歸均值

當(dāng)你聽(tīng)到諸如“我病了，去看醫(yī)生慷荔，現(xiàn)在我好了雕什，因此是那位醫(yī)生幫助了我”或“這一年公司業(yè)績(jī)很糟糕，我們請(qǐng)了個(gè)顧問(wèn)回來(lái)显晶，現(xiàn)在業(yè)績(jī)恢復(fù)正常了”的話(huà)時(shí)贷岸，很有可能就是回歸均值在起作用。

運(yùn)氣時(shí)好時(shí)壞是日歸均值的作用磷雇，跟我的本命年紅繩無(wú)關(guān)３ゾ（戴了幾年了，別再戴了Ｎ稀）

公地悲劇

凡好處歸個(gè)人而成本由集體承擔(dān)的地方螟蒸，就潛伏著工地悲劇：二氧化碳的排放無(wú)度崩掘、亂砍濫伐樹(shù)木七嫌、水污染、灌溉無(wú)節(jié)制苞慢、無(wú)線(xiàn)頻率的過(guò)度使用诵原、公用廁所的臟亂差、太空垃圾不回收、“大而不倒”的銀行等皮假。

解決辦法：將工地私有化或加強(qiáng)管理鞋拟。對(duì)于無(wú)法私有化的東西骂维，如臭氧層惹资、海洋、衛(wèi)星運(yùn)行軌道等航闺，必須加強(qiáng)管理褪测。

結(jié)果偏誤

我們傾向于以結(jié)果判斷決定——而不是當(dāng)時(shí)作決定的過(guò)程。這種思維錯(cuò)誤又名史學(xué)家錯(cuò)誤潦刃。

切勿以結(jié)果判斷決定侮措。結(jié)果差并不一定意味著當(dāng)時(shí)所作的決定不對(duì)，反之亦然乖杠。最好仔細(xì)研究一下這樣決定的原因分扎，而不是吐槽一個(gè)被證明是錯(cuò)誤的決定，或者為一個(gè)也許是純屬偶然地獲得成功的決定感到慶幸胧洒。

選擇的悖論

①選擇范圍太大會(huì)導(dǎo)致無(wú)所適從畏吓；

②選擇范圍大會(huì)導(dǎo)致作出更差的決定；

③選擇范圍大會(huì)導(dǎo)致不滿(mǎn)卫漫。在端詳面前的選項(xiàng)之前菲饼，仔細(xì)考慮你想要什么。

請(qǐng)寫(xiě)下你的標(biāo)準(zhǔn)列赎，并務(wù)必遵守它們宏悦。你要明白，你永遠(yuǎn)作不出完美的選擇包吝。

找太多資源饼煞，卻因?yàn)檫x擇太多，不知道看哪個(gè)诗越，結(jié)果什么也沒(méi)看砖瞧！

討喜偏誤

某人越討喜，我們就越傾向于從這個(gè)人那兒買(mǎi)東西或者幫助他掺喻。

討喜的因素：①外表有吸引力芭届；②在出身、個(gè)性和興趣上與我們相似感耙；③他覺(jué)得我們討人喜歡褂乍。這三個(gè)因素是依次排列的。

你在判斷一筆生意時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持不受賣(mài)方影響即硼。請(qǐng)你不要考慮他逃片，最好的辦法是：請(qǐng)你想象他是個(gè)不討人喜歡的家伙。

不要因?yàn)镠R討喜而決定自己的工作，你的工作跟招你的HR沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系褥实！

稟賦效應(yīng)

我們感覺(jué)我們擁有的東西比我們沒(méi)有擁有的更有價(jià)值呀狼，換句話(huà)說(shuō)，當(dāng)我們出售某物時(shí)损离，我們要求的錢(qián)多于我們自己愿意為它支付的錢(qián)哥艇。

請(qǐng)不要死抱著某種東西不放，請(qǐng)將你擁有的視作“宇宙”臨時(shí)留給你的某種東西僻澎，要知道你擁有的一切隨時(shí)又會(huì)被拿走貌踏。

奇跡

不可思議的意外事件就是雖然少見(jiàn)但完全可能發(fā)生的事件。它們的發(fā)生沒(méi)什么可吃驚的窟勃，如果它們從不發(fā)生祖乳，那才令人感到意外。

團(tuán)體迷思

團(tuán)體迷思是從眾心理的一種特殊情況秉氧，一群智慧的人作出愚蠢的決定眷昆，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都誤以為自己的意見(jiàn)是正確的共識(shí)，從而作出他們每個(gè)人在正常情形下都會(huì)拒絕的決定汁咏。

如果你是一個(gè)智囊團(tuán)的成員亚斋，無(wú)論何時(shí)，你都要講出你的看法——哪怕這看法不是很中聽(tīng)梆暖。如果你領(lǐng)導(dǎo)著一支團(tuán)隊(duì)伞访，請(qǐng)你指定某人唱反調(diào)。他將不是團(tuán)隊(duì)里最受歡迎的人轰驳，但也許是最重要的人厚掷。

忽視概率偏誤

我們是對(duì)一件事的預(yù)期強(qiáng)度做出反應(yīng)（累計(jì)獎(jiǎng)金的多少及電壓的強(qiáng)度），而不是對(duì)它的概率级解。換個(gè)說(shuō)法：我們?nèi)鄙賹?duì)概率的直覺(jué)理解冒黑。

永遠(yuǎn)不要忽略投資風(fēng)險(xiǎn)~

零風(fēng)險(xiǎn)偏誤

請(qǐng)告別零風(fēng)險(xiǎn)的想象，學(xué)會(huì)懷著“沒(méi)有什么是安全的”想法生活——無(wú)論是你的積蓄勤哗、你的健康抡爹、你的婚姻、你的友誼芒划、你的敵人冬竟，還是你的土地。請(qǐng)你滿(mǎn)足于至少有東西讓你保持相對(duì)穩(wěn)定并體驗(yàn)自身的快樂(lè)民逼。

研究表明泵殴，無(wú)論是中了百萬(wàn)彩票還是半身癱瘓都不會(huì)長(zhǎng)期改變你的滿(mǎn)意程度。不管發(fā)生什么事拼苍，快樂(lè)的人照樣快樂(lè)笑诅，不快樂(lè)的人依舊不快樂(lè)。

稀少性謬誤

我們的一個(gè)物品被人奪走了，我們就會(huì)認(rèn)為失去的物品更有魅力吆你，這種反應(yīng)在心理學(xué)里也稱(chēng)為“羅密歐朱麗葉效應(yīng)”：莎士比亞筆下兩個(gè)悲劇性青年男女的愛(ài)情因?yàn)楸唤訌?qiáng)烈弦叶。

我們對(duì)稀少性的典型反應(yīng)是喪失清晰思考的能力，請(qǐng)僅按價(jià)格和作用判斷一樣?xùn)|西妇多，不要在乎它是否稀少伤哺。

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略~

忽視基本概率

賭徒謬誤

人們相信命運(yùn)具有一種平衡力量，這就是常說(shuō)的賭徒謬誤砌梆。但獨(dú)立事件不存在平衡的力量默责。

錨定效應(yīng)

一個(gè)對(duì)象的價(jià)值越無(wú)法確定——房地產(chǎn)、公司咸包、藝術(shù)品，就越容易受錨定影響杖虾，就連職業(yè)人員也無(wú)法避免烂瘫。

歸納法

長(zhǎng)年累月的安穩(wěn)，歸納法讓我們麻痹奇适，忽視了危險(xiǎn)的存在坟比。

規(guī)避損失

我們估計(jì)損失要比我們估計(jì)收益多得多，如果你損失了100元嚷往，你消耗的快樂(lè)感要大于我送你100元讓你獲得的快樂(lè)感葛账。損失要比同樣多的收益對(duì)我們的影響更大。

我們無(wú)法改變皮仁，惡比善更有影響力籍琳。我們對(duì)不利的東西的反應(yīng)要比對(duì)有利東西的反應(yīng)敏感。當(dāng)然也有例外贷祈，在事關(guān)我們自己的時(shí)候趋急。

社會(huì)性懈怠

假如使出一半力就行，又不會(huì)引起注意势誊，為什么要使出全力呢呜达？

社會(huì)性懈怠是一種我們讓自己虧欠所有人的欺騙形式，這一欺騙大多不是故意的粟耻，而是不知不覺(jué)地發(fā)生的查近。

不僅表現(xiàn)在體能效率方面，也表現(xiàn)在精神上的懈怠挤忙。

責(zé)任擴(kuò)散效應(yīng)霜威，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

指數(shù)增長(zhǎng)

計(jì)算倍增時(shí)間：70除以增長(zhǎng)比例

贏家的詛咒

拍賣(mài)的贏家大多是事實(shí)上的輸家饭玲。

上市是被支付了過(guò)高的拍賣(mài)侥祭。當(dāng)公司購(gòu)買(mǎi)其他公司時(shí)——所謂的企業(yè)并購(gòu)，主要就是贏家的詛咒在插手，所有的公司并購(gòu)都在不止一半地毀滅價(jià)值矮冬。

基本特征謬誤

系統(tǒng)性地高估人的影響谈宛，在解釋某些東西時(shí)低估情境因素。不管戲劇多么讓我們著迷胎署，舞臺(tái)上的人絕非孤立的吆录，他們的表演離不開(kāi)一個(gè)個(gè)情境。

這就是居老師常說(shuō)的一個(gè)演員不能決定一部劇的好壞琼牧？

錯(cuò)誤的因果關(guān)系

有時(shí)兩者之間因果恰恰相反恢筝，有時(shí)兩者之間根本就沒(méi)有因果關(guān)系。

光環(huán)效應(yīng)

我們讓某一個(gè)方面照花了眼睛巨坊，并由此推及全貌撬槽。

光環(huán)效應(yīng)擋住了我們的視線(xiàn)，讓我們看不到真實(shí)的特征趾撵，因此要看仔細(xì)侄柔，排除醒目的特征。

居老師的光環(huán)蒙蔽了我的雙眼占调，而我卻心甘情愿^ ^

替代途徑

替代途徑是指暂题，所有同樣可能發(fā)生但沒(méi)有發(fā)生的事情。

比起通過(guò)無(wú)驚險(xiǎn)的平凡途徑獲得的成功究珊，別拿通過(guò)冒險(xiǎn)的替代途徑獲得的成功太當(dāng)真薪者。我的生命充滿(mǎn)不幸，這些不幸大多沒(méi)有發(fā)生剿涮。

預(yù)測(cè)的錯(cuò)覺(jué)

對(duì)預(yù)測(cè)持批評(píng)態(tài)度言津。

關(guān)聯(lián)謬誤

故事描述得越有說(shuō)服力、越感人幔虏，越容易犯關(guān)聯(lián)謬誤纺念。簡(jiǎn)單的描述可能性更大。

框架效應(yīng)

言為心聲想括，同樣的內(nèi)容陷谱，換個(gè)不同的說(shuō)法，效果完全不同瑟蜈，稱(chēng)為框架效應(yīng)烟逊。視表達(dá)方式不同，我們會(huì)對(duì)同樣的事情做出不同的反應(yīng)铺根。

如果只關(guān)注整體的一個(gè)方面或少數(shù)方面宪躯，也是在順從框架效應(yīng)的規(guī)則。

行動(dòng)偏誤

即使毫無(wú)用處位迂，也要采取行動(dòng)访雪。

如果情況不明详瑞，請(qǐng)不要采取任何行動(dòng)，直到你能更好地分析形勢(shì)臣缀，要克制自己坝橡。

不作為偏誤

不作為偏誤總是出現(xiàn)在無(wú)論放棄還是行動(dòng)都會(huì)帶來(lái)?yè)p害的地方。

當(dāng)形勢(shì)不明精置、矛盾计寇、看不透時(shí)，行動(dòng)偏誤就會(huì)插手脂倦，此時(shí)我們傾向于做無(wú)用功番宁，哪怕沒(méi)有這么做的合理理由；而不作為偏誤的形勢(shì)大多是一目了然的赖阻，今天的行為可以防止未來(lái)的損害蝶押，但防止損害對(duì)我們的激勵(lì)并不強(qiáng)。

自利偏誤

成功歸因于自己政供，失敗歸于外因播聪。

婚姻里，不管男人還是女人布隔，對(duì)自己為伴侶關(guān)系正常運(yùn)轉(zhuǎn)所作貢獻(xiàn)的評(píng)價(jià)都高于50%。

享樂(lè)適應(yīng)癥

我們工作稼虎、升遷衅檀，給自己購(gòu)買(mǎi)更多更漂亮的東西，但我們不會(huì)變得更幸福霎俩，成為享樂(lè)適應(yīng)癥哀军。

①避免很長(zhǎng)時(shí)間也不會(huì)習(xí)慣的負(fù)面效應(yīng)，例如往返交通打却、噪音杉适、慢性疲累等；

②對(duì)物質(zhì)的東西只期待短期效果柳击，例如汽車(chē)猿推、房屋、分紅捌肴、中彩票蹬叭、得獎(jiǎng)金等；

③持續(xù)的正面效應(yīng)主要與你如何利用你的時(shí)間有關(guān)状知，要設(shè)法讓自己得到盡可能多的自由時(shí)間和自主權(quán)秽五。

自我選擇偏誤

自己本身是樣品的一部分，容易產(chǎn)生自我選擇偏誤饥悴。

聯(lián)想偏誤

別亂給自己定義“幸運(yùn)物”坦喘，“倒霉物”~

新手的運(yùn)氣

①如果你長(zhǎng)期比其他人成功盲再，你可以認(rèn)為，自己的才華可能起到作用瓣铣，但不能過(guò)于自信答朋、自滿(mǎn)；

②參與的人越多坯沪，某人處于純粹的運(yùn)氣長(zhǎng)期成功的概率就越大绿映。

認(rèn)知失調(diào)

吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸，即事后作出別的解釋腐晾。

雙曲貼現(xiàn)

一個(gè)決定離現(xiàn)在越近叉弦，我們的“情感利息”就越多。

雙曲貼現(xiàn)藻糖，也就是我們受及時(shí)行樂(lè)的想法控制的事實(shí)淹冰，是我們過(guò)去的動(dòng)物性的一種殘留，動(dòng)物不愿意為在將來(lái)得到更多獎(jiǎng)勵(lì)而于今天放棄一種獎(jiǎng)勵(lì)巨柒。

及時(shí)行樂(lè)是個(gè)好主意——如果每星期一次的話(huà)樱拴，但天天享受，好像每天都是末日似的洋满，卻是不明智的晶乔。

自己獨(dú)立以后，越來(lái)越做不到“延遲滿(mǎn)足”了~ 從來(lái)都是想要什么就立馬滿(mǎn)足自己牺勾，要改正罢！