ABM營銷不能用最終的的收入來衡量是否成功，理想情況下挚躯，我們用最終的交易和收入總是能夠衡量ABM辜昵， 但實(shí)際上，在衡量成功之前蛾扇，我們可能要等待很久...

第一步：選擇賬戶，并進(jìn)行評分； ABM的核心就在選擇具有最高回報價值的客戶萧豆；因此賬戶的選擇是ABM非常重要的一步。只有這一步正確了昏名，你才能從后續(xù)...

在很多復(fù)雜的商業(yè)交易中涮雷，會涉及到很多人：決策者，最終用戶轻局，影響者洪鸭，CFO,采購部門等；每個人都有不同的目的和觀點(diǎn)仑扑，每個人都會從不同的角度去評價你...

從線索為中心的營銷轉(zhuǎn)向賬戶為中心的營銷 今天的營銷棧览爵，以及營銷部門都是圍繞線索而構(gòu)建，這些線索是按照你的銷售漏斗的一個個獨(dú)立的購買者镇饮，直到他或她...