紅酒十六年

看到某白酒廠家在《酒業(yè)家》宣稱：“費(fèi)用 投入廠家包攬圾结⊙悸郑”時下，這比較難得嗦锐。 其實做酒也很簡單嫌松，你只需要把這句話在國內(nèi)的各大媒體中白紙黑字地刊印，并寫在合同中奕污。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f這句話后...

紅酒十六年

本文刊登于2010年05月《營銷界食品營銷》第72頁—73頁 進(jìn)口葡萄酒的銷售模式主要有以下兩種： 一是自建終端，通過專賣店菊值、加盟零售店的方式外驱，樹立自我品牌育灸。 以零售為輔腻窒，以...

紅酒十六年

一個意大利小伙在中國做了七八年葡萄酒都虧昵宇，他把中國市場想簡單了。中國人不比猶太人弱儿子。品牌是做出來的瓦哎，不是招商品鑒品出來的。保樂力加架子太大柔逼，動作太少蒋譬，吃老本靠不住。 什么叫品...

紅酒十六年

快消品的常溫奶愉适、酒在一年當(dāng)中犯助，廠家賺錢是10-12月，經(jīng)銷零售賺錢是12-2月维咸。大廠家壓貨后以電視廣告助推就基本不管了剂买。代理經(jīng)銷打幾千萬的貨打死走不出去，就哈了癌蓖。 常溫奶瞬哼，它...

紅酒十六年

喜歡葡萄酒的人是有情懷的文藝青年。時代是列車租副，快得來不及品鑒回味這一路又一程坐慰。但無論輸贏，我們都暗戀著她的一切用僧。 預(yù)測今年的葡萄酒形勢是不明智的结胀，在愁云中期待陽光是快樂的。葡...

紅酒十六年

酒類的營銷需要3+1：一個總裁（體系布局）责循，一個營銷總監(jiān)（業(yè)務(wù)支持）糟港，一個銷售總監(jiān)（完成任務(wù)），一個企劃總監(jiān)（動銷激勵）沼死。董事長籌劃資源授權(quán)管理着逐。研究3個人不如配齊四個人。 ...

紅酒十六年

昨天《酒業(yè)家》發(fā)文說疫情過后，酒類將迎報復(fù)性消費(fèi)县钥。觀點(diǎn)是拿2003年數(shù)據(jù)模型類比秀姐，2003年過后經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)迎來的是跨世機(jī)遇，GDP連續(xù)多年10%增長若贮，內(nèi)外需爆棚省有。時過境遷痒留，今...

紅酒十六年

中國葡萄酒主要是進(jìn)口酒的天下。在產(chǎn)銷方面蠢沿，澳洲適合單一大品牌大進(jìn)大出伸头，法國適合小產(chǎn)區(qū)細(xì)分運(yùn)作，智利適合低價入門流通舷蟀。2019年存量大洗牌恤磷，2020年大品牌會發(fā)力增量。 202...

紅酒十六年

過去開煙酒連鎖店野宜，安排拓展部專人每天統(tǒng)計街道和商圈客流量扫步，5公里范圍開始系統(tǒng)引流營銷。現(xiàn)在的什么線上線下引流匈子、渠道為王化簡為繁河胎，在我看來都跑偏了——一切營銷為王！營銷不等于銷...