20工商一馬意偉

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說服 所謂說服狈究，就是將觀點植入對方心中碗淌。想要說服別人，需要兩個方面的努力，一是明白人如何形成看法亿眠，二是人為什么會改變看法碎罚。明白這兩方面，我們才能從根本上說服他人纳像。 那該如何達...

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說服
所謂說服荆烈，就是將觀點植入對方心中。想要說服別人竟趾，需要兩個方面的努力憔购，一是明白人如何形成看法，二是人為什么會改變看法岔帽。明白這兩方面玫鸟，我們才能從根本上說服他人。
那該如何達到說服的效果呢犀勒，書中給了我們三條建議：
1.用選擇權啟發(fā)對方
2.訴諸需求觸及對方痛點
3.創(chuàng)造壓力改變雙方立場
首先來說選擇權屎飘。我們可以把自己的觀點作為選項之一供人選擇，使他自主權衡利弊贾费，被我們說服钦购。也可采用提問的方式引導對方思路，如“你覺得把A換成B怎么樣”“A和B選其一褂萧，你會選哪一個”等肮雨。要注意，我們的目標是說服箱玷，而不是說教怨规，所以說服別人時，潛意識里一定不能把自己的觀點看作最高尚的锡足，這種好為人師的心態(tài)只會引起別人的反感波丰，最終導致嘴硬現象：我知道我的方法不對，但是你那副牛哄哄的嘴臉讓我很不舒服舶得，所以你的建議掰烟，我絕不接受！就這樣沐批，好心的勸說也變?yōu)榱舜潭娘L涼話纫骑！所以說教者的說話方式很重要，要學會運用反向提問九孩，用“你想怎么做呢”引導出其內心的真實想法先馆，再加以說服，事半功倍躺彬！
以下還有幾個小方法可以運用：有策略的請人幫忙煤墙、以對方為出發(fā)點提出具體訴求梅惯、讓對方有選擇、疏導式勸阻技巧（不問為什么仿野，要問怎么了）
第二點則適用于說通年紀大地位高的人铣减。代溝會導致異代人價值觀不同，所以不要盲目輸出自己的價值觀脚作，要找到長輩能聽進去的理由葫哗，找到對方感同身受的痛點，給對方一套完整的解決方案球涛。而當老板拖延時魄梯，我們可用以下方法說服：真誠表示體諒、提供后備方案（知道該干啥）宾符、點明短期收益（賺錢）。千萬不要在老板面前扔可憐求老板灭翔，這樣只會讓老板認為自己變成了惡人魏烫。
對我們來說，第三點離我們還很遙遠肝箱。但當我們步入職場后哄褒，這一點也是必不可少的。學會讓客觀壓力來自外部煌张，營造共同敵人呐赡。然后將主觀意見轉為客觀壓力，讓上司更有可能接受自己的建議骏融。要讓上司感受到時間緊迫感链嘀，讓他感受到壓力。還有一種方法档玻，就是把人“架起來”怀泊，也就是給別人戴一頂高帽子，把人捧的很高误趴，給他無形的壓力霹琼，讓他被說服。購買衣服凉当、化妝品枣申、奢飾品時，這種方法尤為常見看杭。
成功說服別人忠藤，也是高情商的表現。說服也分段位的話楼雹，最高的段位肯定是熄驼，說服者準確的提出建議像寒，被說服者愉快的接受！

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