我叫火山

24的新年伊始仁锯，博商總裁班的班級(jí)跨年聯(lián)誼會(huì)以籃球比賽及晚宴形式舉行哑姚，除了為我們班爭(zhēng)取到比賽冠軍借尿，還以主持人身份挑戰(zhàn)了自己潦刃，我始終相信，人生一切皆有可能膘螟，只要你敢于嘗試哈 春節(jié)...

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各位創(chuàng)芯的小伙伴硕盹，大家下午好符匾。 因?yàn)?月份喬遷8月份展會(huì)等各種原因，原本應(yīng)該是78月份的活動(dòng)瘩例，順延到了9月啊胶。馬上第三季度也都要結(jié)束了，關(guān)于這一年的成長(zhǎng)垛贤，也當(dāng)做個(gè)年中總結(jié)吧焰坪。 ...

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你是強(qiáng)者思維還是弱者思維。 今年整個(gè)電子行業(yè)都遇到嚴(yán)重的下行周期南吮，收入大不如前了琳彩。因此有人忙著裁員，有人忙著吐槽部凑，有人忙著跳槽露乏，眾生像。 月有陰晴圓缺涂邀，人不可能都是一帆風(fēng)順的...

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今天是開年的第一次頒獎(jiǎng)大會(huì)，首先先恭喜各位得獎(jiǎng)的精英們比勉，沒有獲獎(jiǎng)也不要?dú)怵H希望能后來居上劳较，給自己一些證明驹止，給自己一個(gè)掌聲。 今年確實(shí)也在意料之中观蜗，電子行業(yè)還在行業(yè)下行期中臊恋，這...

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公司背景：我們是一家專注分銷FPGA芯片的現(xiàn)貨分銷商 一，你都有哪些客戶墓捻？核心客戶是誰抖仅？為什么？ （一）客戶分布 做國內(nèi)工廠的配單商砖第、做國內(nèi)院所的合供方撤卢、做國際貿(mào)易的外貿(mào)公司...

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剩下能看到的增長(zhǎng)邏輯其實(shí)是兩個(gè)梧兼，第一個(gè)邏輯放吩，你有新一代技術(shù)，那沒辦法羽杰，大家必須看著你增長(zhǎng)渡紫，因?yàn)槟闶怯眉夹g(shù)為杠桿放大自己的價(jià)值。還有一種忽洛，良性的增長(zhǎng)空間腻惠，就是今天我們從愿景這個(gè)...

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作業(yè)一，我們照這樣一個(gè)海盜模型AARRR這樣一個(gè)增長(zhǎng)模型完成一個(gè)作業(yè)欲虚。因?yàn)檫@樣一個(gè)模型對(duì)應(yīng)著用戶五個(gè)生命周期的環(huán)節(jié)集灌，代表著品牌和用戶關(guān)系不同的發(fā)展深度。我們可以通過這幾個(gè)不同...

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背景：中國的半導(dǎo)體芯片產(chǎn)品复哆，這些年來嚴(yán)重依賴進(jìn)口欣喧，很多IC都是用的歐美的品牌，但隨著中美貿(mào)易的惡化和西方國家都中國崛起的戰(zhàn)略抑制梯找，因此這兩年越來越多的政治因素唆阿，把IC這個(gè)產(chǎn)品...

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銷售組長(zhǎng)的責(zé)權(quán)利邊界： 現(xiàn)狀 責(zé)：組長(zhǎng)只想自己做好業(yè)績(jī)，帶隊(duì)不積極锈锤，培訓(xùn)組員沒有系統(tǒng)流程驯鳖，團(tuán)隊(duì)提成沒有自己做業(yè)績(jī)回報(bào)更大。 權(quán)：原先人員面試錄取都是公司分配久免，沒有自主招聘的動(dòng)...

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公司背景：我司是一家從事芯片分銷的貿(mào)易型公司浅辙，從一家個(gè)體戶方式經(jīng)營，逐步升級(jí)成為公司化管理雛形的過程中阎姥，需要面臨很多關(guān)于組織上的變革和設(shè)計(jì)记舆。 芯片貿(mào)易公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是建立學(xué)...

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我今天要分享的主題是影響我人生軌跡的系列書籍，為什么這么說呢呼巴，因?yàn)楹玫臅梢员扔鞒晌覀兩骄€的燈塔泽腮，有時(shí)因?yàn)橛兴l(fā)出的指引御蒲，才能走向更正確的航道上來。 《鋼鐵是怎樣練成的...

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1.上次收到各自的提交表格了诊赊，這兩天會(huì)在表格里做最終定額厚满，定額后，財(cái)務(wù)會(huì)根據(jù)各自客戶給到的額度和賬期豪筝，通過系統(tǒng)錄入痰滋，超過賬期和額度的就系統(tǒng)出不了貨的了摘能，需要先收到前面的貨...

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一续崖，嘉許運(yùn)營部，嘉許業(yè)務(wù)部团搞，前段時(shí)間展會(huì)严望，辛苦了，也看到了很多行得通的東西逻恐，作為一個(gè)新人像吻，是比較沒資格談低調(diào)的，讓更多人認(rèn)識(shí)我們复隆，讓更多人記住我們拨匆。業(yè)務(wù)一定要明白能力的占比，...

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過完這個(gè)月挽拂，就剛好創(chuàng)芯滿三周年了惭每，從都會(huì)軒27平米的小單間，走到了國創(chuàng)690平方的30來人團(tuán)隊(duì)亏栈，其中經(jīng)歷的艱辛和困苦台腥，也只有當(dāng)事人自己知道，所謂的如人飲水绒北，冷暖自知黎侈。后來的新...

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一，關(guān)于激勵(lì)方案的設(shè)立 感謝大家這段時(shí)間的辛苦付出闷游，我也期待后續(xù)有很多關(guān)于獎(jiǎng)的設(shè)立峻汉，最受歡迎獎(jiǎng)、踴躍提問兩獎(jiǎng)脐往、最具創(chuàng)新獎(jiǎng)休吠、默默貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，給予更多非銷售部門的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)钙勃，你們記得多...

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一蛛碌，關(guān)于上月的經(jīng)歷 這是我們搬過來新公司，開的第一次月會(huì)辖源。很感動(dòng)蔚携，也很開心希太，隊(duì)伍的凝聚力、士氣酝蜒、自信心誊辉，都有了更大的提升，這是特別讓人欣慰的一件事亡脑。5.18堕澄，是個(gè)特殊而值得紀(jì)...

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一、總結(jié)這個(gè)月的總營業(yè)額和開銷項(xiàng)霉咨，做一個(gè)匯總表揚(yáng) 1. 肯定銷售部門的努力蛙紫，沒有我業(yè)務(wù)參與的基礎(chǔ)上，能穩(wěn)定途戒，證明身邊的其他同事在成長(zhǎng) 2. 開支項(xiàng)坑傅、考勤項(xiàng)都有變好，證明引進(jìn)制...

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做企業(yè)我們講的第一句話就是企業(yè)存在的目的就是創(chuàng)造顧客崔泵，產(chǎn)生利潤秒赤。一個(gè)企業(yè)如果不產(chǎn)生利潤那這是犯罪。那如果創(chuàng)造顧客憎瘸，產(chǎn)生利潤呢入篮？要記住三個(gè)詞語：成本，效率幌甘，顧客感受潮售。 課程里面...