本書概述了B2B價值型銷售的重要性，細分到銷售基礎性概念的解釋诗充，同時又以說明書的方法逐步引導残炮，由期望刃麸，需求，動機，痛苦异赫，目標，障礙头岔，方案……等系...

SPIN顧問式銷售是一種以客戶的需求為出發(fā)點塔拳，在提問溝通的過程中，配合客戶的心理變化而設計的一種需求調(diào)查方式峡竣。SPIN是由背景問題 ( Situ...

第三篇 引導期望 第一章 本階段工作任務 一靠抑、引導期望的原則 上一篇是轉(zhuǎn)化商機，轉(zhuǎn)化商機的目的是開啟采購流程适掰。站住腳之后就是要溝通了颂碧，所以這一篇...

銷售規(guī)律：2W的客戶在飯桌上，20萬+的銷售在酒桌上攻谁，200萬的在桌子下面稚伍。 顧問型銷售的關鍵技巧在于有效的發(fā)問問題； 顧問型銷售的經(jīng)濟性必須以...

引言 傳統(tǒng)銷售理論認為戚宦，客戶是上帝个曙，好商品就是性能好、價格低，服務是為了更好地賣出產(chǎn)品垦搬；而顧問式銷售認為呼寸，客戶是朋友、是與銷售者存在共同利益的群...