【作者簡(jiǎn)介】80后乞封，文字愛好者，向上記App創(chuàng)始人瑟蜈。工科背景爽哎，曾在兩家世界500強(qiáng)企業(yè)輪崗過多種職位包括技術(shù)、市場(chǎng)BD衷旅、銷售工程師捐腿、大客戶經(jīng)理等...

客戶U是一家上市白酒公司，當(dāng)時(shí)銷量很好股市也很好柿顶，于是就投了巨資興建基地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能茄袖。白酒行業(yè)自動(dòng)化水平低，客戶關(guān)系也實(shí)屬一般嘁锯，看著沒什么好機(jī)會(huì)宪祥。恰...

上次的紙漿發(fā)電項(xiàng)目雖讓我耿耿于懷家乘，但對(duì)客戶P來說卻是一件長(zhǎng)遠(yuǎn)大事蝗羊。它既有響應(yīng)環(huán)保的外在需求，更為降成本保生產(chǎn)防電荒的內(nèi)生動(dòng)力仁锯。當(dāng)時(shí)電廠沒條件并網(wǎng)...

P是造紙行業(yè)的一家上市公司，旗下多個(gè)紙廠電廠所用儀表五花八門业崖。我們?cè)谶@里并非強(qiáng)者野芒，客戶關(guān)系也一直不溫不火。銷售第一年恰好趕上紙漿發(fā)電項(xiàng)目双炕，我卻是...

有些領(lǐng)域的OEM制造商專注于工藝設(shè)備复罐，相關(guān)電氣自動(dòng)化配套都交與下游去做，比如客戶T雄家。那時(shí)我剛好認(rèn)識(shí)一家集成商效诅，老板曾在T工作多年胀滚，想著只要跟住他...

M公司是一家OEM流量設(shè)備制造商乱投，有些知名度咽笼。客戶的盛情誠意欺騙了你戚炫，或許也沒便宜你的對(duì)手剑刑，他念他的生意經(jīng)，僅此而已双肤。 機(jī)會(huì)出現(xiàn) 一天接到一個(gè)電...

一千個(gè)人有一千個(gè)心思會(huì)說一千種話。有些話像一把刀茅糜，有意無意忽明忽暗七芭，或助人或護(hù)人亦或傷人。這考驗(yàn)著聽者的閱歷還有感覺蔑赘。 到時(shí)再說 浙江的一個(gè)項(xiàng)目...

低價(jià)是投標(biāo)殺器，但與老關(guān)系狹路相逢時(shí)也未必每每能贏缩赛。 應(yīng)收賬款 客戶出于財(cái)務(wù)考慮耙箍，和供應(yīng)商有著各種未清賬款。如果有人因被斷了生意而提出結(jié)算拖欠賬...

人在江湖漂辩昆，哪能不挨刀≈继唬看你不順眼的卤材，除了對(duì)手還有客戶。他們對(duì)你冷若冰霜峦失、避而不見甚至厭惡鄙夷，你嘗試改善卻收效甚微术吗∥炯可硬骨頭還得啃，不然就會(huì)餓...