第十講 價(jià)格制定 上篇 核心均價(jià)形成 一般來(lái)說(shuō)，在制定均價(jià)時(shí)盒齿，首先得確定定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)依據(jù)念逞，然后根據(jù)目標(biāo)和依據(jù)確定定價(jià)方法和策略。 定價(jià)目標(biāo) 菲...

第九講 體驗(yàn)營(yíng)銷與展示策略 對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)边翁，同質(zhì)化時(shí)代翎承，消費(fèi)者在哪里都可以購(gòu)買(mǎi)單純房子，房子本身已經(jīng)很難觸動(dòng)顧客符匾，只有房子承載著一種可見(jiàn)叨咖、系統(tǒng)、...

第七講 活動(dòng)營(yíng)銷：技術(shù)與實(shí)例 活動(dòng)營(yíng)銷是吸引人氣啊胶、積累客戶的不二之選甸各。項(xiàng)目造勢(shì)與推廣、客戶積累焰坪、展示和體驗(yàn)趣倾、價(jià)格的公布、認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤(pán)等都必須依靠活...

第六講 整合推廣：章法與借鑒 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)某饰，整合推廣就是將零散的傳播要素組合在一起儒恋，形成最具價(jià)值和效率的一個(gè)整體，讓他們傳遞一種形象黔漂、一種聲音诫尽。房地...

第四講 客戶意向調(diào)研 營(yíng)銷注重以顧客為中心炬守，找到并滿足顧客的需求與欲望箱锐。 對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，正確把握目標(biāo)市場(chǎng)和客戶的購(gòu)房需求是決定項(xiàng)目能否順利開(kāi)...

第三講 戰(zhàn)略與定位 什么是戰(zhàn)略劳较？什么是定位驹止？ 特勞特指出：“定位是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，然而定位并非源自企業(yè)內(nèi)部观蜗。......定位只能在外部競(jìng)爭(zhēng)中找到...

前言——心靈轉(zhuǎn)換與生命的意義 房地產(chǎn)銷售中的開(kāi)盤(pán)選房有兩種方式： 排號(hào)：先到先得臊恋，適用于市場(chǎng)供大于求；搖號(hào)：中簽者得墓捻，適用于市場(chǎng)供不應(yīng)求抖仅。 消費(fèi)...