當(dāng)前是一個(gè)融合時(shí)代，當(dāng)前是一個(gè)連接時(shí)代，封閉的市場(chǎng)環(huán)境和壟斷時(shí)代已經(jīng)一去不返绍些。往往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比你一直關(guān)注的行業(yè)對(duì)手，很可能是一個(gè)角落的窺伺者...

由于公司在域外行業(yè)嘗試了兩年，目前投入和產(chǎn)出嚴(yán)重不對(duì)稱胸哥。可是奇怪的是赡鲜，大家崇信先投入后回報(bào)空厌，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)先燒錢后賺錢不是很典型嗎。所以你會(huì)看到...

經(jīng)常在工作中出現(xiàn)的情況是對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明银酬。今天就花點(diǎn)來(lái)總結(jié)下嘲更。先來(lái)看下我們通用的做法】桑基本上遵循項(xiàng)目背景赋朦、項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目核心功能壮韭，項(xiàng)目創(chuàng)...

當(dāng)前大型企業(yè)的大型項(xiàng)目往往面向眾多企業(yè)進(jìn)行招投標(biāo)北发，并且在具體的實(shí)施環(huán)節(jié)會(huì)分包各多家廠商。各個(gè)企業(yè)各自為戰(zhàn)喷屋，極易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)琳拨，并在最終入圍后也...

最近參與了阿里的一個(gè)項(xiàng)目組，雖然霧里看花屯曹，但是看到在項(xiàng)目組織相比我過(guò)去參與的項(xiàng)目有一個(gè)明顯的變化狱庇。在這里項(xiàng)目經(jīng)理不是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的老大惊畏，銷售不是...

在影響項(xiàng)目管理的各要素中的各要素中，什么才是最為關(guān)鍵的因素呢密任。項(xiàng)目經(jīng)理颜启，投入資源，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成浪讳，成本控制缰盏，項(xiàng)目排期等等，具體到每個(gè)環(huán)節(jié)淹遵，似乎都...

最近項(xiàng)目上經(jīng)歷了大企業(yè)銷售黑洞口猜，投入持續(xù)，成本高企透揣，交流通暢济炎，合作緊密，但訂單落不下來(lái)辐真。前期已經(jīng)投入這么多须尚，是繼續(xù)追求，還是立馬割肉回血呢侍咱。...

最近經(jīng)歷一個(gè)項(xiàng)目耐床，簡(jiǎn)單描述下。目標(biāo)客戶承接了一個(gè)五千萬(wàn)項(xiàng)目放坏，愿意拿出其中一個(gè)模塊給我們公司操作咙咽。作為售前工作一部分，我們安排人員進(jìn)行接洽淤年，并和對(duì)...

十多年前第一次讀定位這本書(shū)的時(shí)候钧敞，當(dāng)時(shí)很震撼。一旦在客戶心智中率先確定了位置麸粮，就會(huì)奠定行業(yè)市場(chǎng)定位溉苛。如可口可樂(lè)的可樂(lè)市場(chǎng)老大位置幾乎向太陽(yáng)從...