? ? ?當前是一個融合時代棺滞，當前是一個連接時代裁蚁，?封閉的市場環(huán)境和壟斷時代已經(jīng)一去不返矢渊。往往競爭對手也比你一直關(guān)注的行業(yè)對手，很可能是一個角落的窺伺者枉证。作為大型企業(yè)矮男，由于自身的體量，天然的高筑競爭門檻室谚，但是產(chǎn)品毡鉴，服務(wù)被滲透和替代的風險依然絲絲入扣。所以大型? ? ?企業(yè)也在如火如荼的推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級秒赤，在采用新手段穩(wěn)定已有市場的同時猪瞬，也在積極的域外領(lǐng)域的拓展。所以今天重點分下下域外市場如何拓展的策略入篮。
? ? 我把大型企業(yè)域外市場拓展的努力定義為多邊市場滲透陈瘦。如果我們觀察當前企業(yè)如何實現(xiàn)域外拓展，我們可以歸集為以下幾種潮售。
? ?1痊项、入股投資：通過購買或者入股已經(jīng)在目標行業(yè)耕耘多年的中小型企業(yè)，借助其已有的特色產(chǎn)品和服務(wù)酥诽，通過資源整合鞍泉，擴充團隊和項目運作能力，面向大型企業(yè)開展服務(wù)肮帐】裕或者借助已經(jīng)實際開展大企業(yè)服務(wù)的第三方公司，通過資產(chǎn)運作提升其市場份額和競爭力训枢。對于資金充裕的玩家游沿，這種方式見效快，但投資回報相對久肮砾。
? ?2、項目運作：公司成立專門的銷售和技術(shù)袋坑、運營支持團隊仗处，面向行業(yè)外企業(yè)推廣品牌，參與招投標枣宫，并逐步在細分市場或行業(yè)影響力客戶進行突破婆誓。對企業(yè)管理能力，項目團隊也颤，以及進入域外行業(yè)的決心提出和很高要求洋幻。也是相對來說比較通行的做飯，但是面對激烈的市場競爭翅娶，往往采用低價甚至補貼的方式打開市場文留，力求通過未來幾年的持續(xù)努力獲得投資回報好唯。
? ?3、資源共享：通過對接尋找和目標行業(yè)大型企業(yè)燥翅，在用戶資源骑篙，銷售渠道，宣傳媒介森书、政府關(guān)系等方面進行資源共享靶端，在不影響彼此業(yè)務(wù)的前提下，做大已有市場凛膏，通過市場增量進行合理收入分配杨名，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系布隔。
? ?4策治、融合服務(wù)：通過面向目標行業(yè)客戶陶衅，提供融合雙方優(yōu)勢的資源和服務(wù)信粮，進程產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新谎倔，提高市場份額邮利。如電信運營商提供的公共安全服務(wù)侯勉，旅游人流預(yù)警等焕盟】韪或者通過報刊亭或電力營業(yè)廳介衔，實現(xiàn)綜合繳費和業(yè)務(wù)辦理。
? ?5骂因、市場互補：作為大型企業(yè)一般都有比較多大的存量市場炎咖，而面向龐大的用戶群體，單一的服務(wù)難以滿足用戶市場需求寒波。所以通過域外行業(yè)資源的整合 乘盼，形成消費生態(tài)，全面覆蓋存量客戶的吃穿住行俄烁。
? ?6绸栅、產(chǎn)品鏈整合：當前大型企業(yè)的產(chǎn)品往往集合多個行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略規(guī)劃和市場分布特點页屠，通過融合投資粹胯、產(chǎn)品創(chuàng)新、資源合作等手段辰企，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的向上或向下的延伸风纠，提供跨行業(yè)的數(shù)據(jù)，分析牢贸，應(yīng)用服務(wù)竹观。
? ?7、創(chuàng)新孵化：大型企業(yè)在選擇合理的戰(zhàn)略團隊后，基于公司戰(zhàn)略布局需要臭增，設(shè)置1個或多個小微團隊懂酱，面向外部行業(yè)開展輕應(yīng)用化的服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，并同時借助政府相關(guān)對特定行業(yè)的扶植政策速址，開展類似創(chuàng)業(yè)項目的孵化發(fā)展玩焰。
? ? 綜上所述，大型企業(yè)由于自身體量原因芍锚，往往風險不在于是否選對正確的多邊市場突破策略昔园。從實際執(zhí)行看，是否在開辟域外市場的決心和及時進行策略挑戰(zhàn)之間取得平衡是操作上的難點并炮。有時候往往是默刚，機會越多浪費越多。在這里并沒有一條通行的康莊大道逃魄。
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