品牌定位簡單地說崭闲，就是要為自己的品牌在市場中樹立一個(gè)明確的蟆湖、有別于競爭者的且符合客戶需要的形象茬斧，目的是為了在客戶的心智中占有一個(gè)有利的位置⊙現(xiàn)在一說起定位很多人都聽說過，覺得自己也懂的项秉。一來現(xiàn)在定位學(xué)說鋪天蓋地到處都是绣溜，二來很多咨詢公司、營銷公司也在宣傳定位的不凡作用娄蔼，形成了一股轟轟烈烈的定位潮流怖喻。

陽哥認(rèn)為，定位對(duì)于很多處于競爭激烈的行業(yè)來說岁诉，的確是大有裨益的锚沸。很多企業(yè)在發(fā)展初期沒有思考過品牌定位的問題，但若干年后企業(yè)想要有更大的發(fā)展涕癣，企業(yè)品牌定位勢(shì)必會(huì)極大影響著企業(yè)的未來走向哗蜈。總體來說B2B企業(yè)目前在品牌定位方面呈現(xiàn)出如下幾種現(xiàn)象:

第一現(xiàn)象:把市場定位坠韩、產(chǎn)品定位等同于品牌定位

很多企業(yè)對(duì)于市場定位距潘、產(chǎn)品定位與品牌定位傻傻分不清楚，混淆了這三個(gè)不同的概念只搁。其實(shí)三者是有明顯區(qū)別的音比，市場定位定的是企業(yè)服務(wù)于什么樣的客戶；產(chǎn)品定位定的是企業(yè)應(yīng)該提供何種產(chǎn)品氢惋；品牌定位定的是客戶的心智洞翩，即不同于競爭者的品牌差異性感受的概念以及能引起客戶共鳴的表達(dá)方式稽犁。

因此，其實(shí)定位的一般順序是先市場定位菱农、后產(chǎn)品定位缭付、最后是品牌定位，也就是先明確客戶是誰循未、再明確產(chǎn)品是怎樣的陷猫、最后表達(dá)出產(chǎn)品在客戶心中的認(rèn)知，當(dāng)然了這種認(rèn)知是有利于企業(yè)且區(qū)別于競爭者的的妖。試想下绣檬，一家汽車配件生產(chǎn)化工原材料的企業(yè)如果把他的客戶作為品牌定位，那就缺少了市場認(rèn)知的概念嫂粟，同樣把產(chǎn)品的物理功能作為品牌定位娇未，很可能就會(huì)與行業(yè)其他品牌產(chǎn)生同質(zhì)化現(xiàn)象，走到產(chǎn)品競爭的層面星虹，沒有更高維度的品牌力來提升競爭力零抬。

第二現(xiàn)象:品牌定位不清晰

品牌定位的關(guān)鍵在于贏得客戶的心，在滿足其需求的前提下宽涌，找到自身的差異性平夜，并賦予其意義。目前卸亮，B2B企業(yè)大都存在產(chǎn)品同質(zhì)化褥民、客戶重疊跳纳、技術(shù)相差無幾的尷尬境地。

例如：XX密封圈生產(chǎn)企業(yè)定位自己為“汽車密封圈優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”赋兵，很顯然逞刷，這個(gè)定位對(duì)于生產(chǎn)汽車密封圈的企業(yè)都適合风罩，并沒有自己的獨(dú)特性以及差異化體現(xiàn)出來荞下，因此定位嚴(yán)重不足拧篮，或者可以理解為沒有明確定位，自然這家企業(yè)在市場中勢(shì)必會(huì)淹沒在眾多同行中螺垢，沒有自己獨(dú)特的有效定位京闰，企業(yè)品牌競爭力得不到充分釋放，只能陷入無奈的同質(zhì)化甩苛、低價(jià)戰(zhàn)等不利的局面中去。

第三現(xiàn)象:品牌定位過度化

有時(shí)候企業(yè)在面對(duì)自我品牌定位時(shí)俏站，經(jīng)常會(huì)出于利益的考慮讯蒲，不想放棄任何一個(gè)能盈利的產(chǎn)品，總是想滿足客戶的所有需求肄扎，使得自身不知不覺走向了一家全能型企業(yè)的短路墨林，處于這樣一種心態(tài)赁酝，很多企業(yè)在企業(yè)品牌定位上出現(xiàn)了品牌定位過度的現(xiàn)象。

《孟子》一書中曾經(jīng)有一句很有名的話——“君子有所為有所不為”旭等。在在B2B行業(yè)中很多企業(yè)存在一專多能的現(xiàn)象酌呆，即既有自己核心的主力產(chǎn)品線，也有輔助的產(chǎn)品種類搔耕，但是面對(duì)市場隙袁，構(gòu)建品牌需要聚焦自身的優(yōu)勢(shì)，而不是面面俱到弃榨。

例如：曾經(jīng)有一家溫州的企業(yè)是生產(chǎn)五金件的民營企業(yè)菩收，自己的產(chǎn)品線主要生產(chǎn)歐式家具的五金件，同時(shí)也為其他做家居五金零售品牌的企業(yè)代工生產(chǎn)一些常規(guī)的五金配件鲸睛，偶爾也接一些建筑上用的地彈簧娜饵、拉手、閉門器等的訂單官辈，企業(yè)經(jīng)營十年多了箱舞，很想轉(zhuǎn)型升級(jí)一下企業(yè)做自己的品牌，思考了很久企業(yè)創(chuàng)始人在企業(yè)品牌定位上是這樣定位自己的企業(yè)的——“全品類五金制品專家品牌”拳亿，該企業(yè)想塑造一個(gè)大而全的企業(yè)品牌定位晴股，但這個(gè)定位顯然夸大了企業(yè)自身的能力范圍，也造成了客戶認(rèn)為你的企業(yè)產(chǎn)品不聚焦风瘦，沒有明星產(chǎn)品的印象队魏，其實(shí)某種程度上來看，“少而精”的定位思路更利于建立品牌認(rèn)知万搔。

第四現(xiàn)象:品類概念沒意識(shí)

我們說任何產(chǎn)品都有品類和品牌兩個(gè)概念胡桨。比如汽車?yán)锩婢陀修I車、商務(wù)車瞬雹、SUV昧谊、MPV等品類，那就轎車這個(gè)品類也分高檔車和中低檔車品類的酗捌，知名品牌奔馳就占據(jù)了高檔轎車品類里的“乘坐”這個(gè)品牌的位置呢诬，而寶馬就占據(jù)了“駕駛”這個(gè)品牌的位置，因此是先有了品類這個(gè)大框架之后才會(huì)有品牌這個(gè)概念的存在胖缤。

B2B企業(yè)可以在品牌建設(shè)中尚镰，通過開創(chuàng)新品類的方式，獲得自身企業(yè)在新領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)哪廓，讓客戶和市場以新的眼光與角度看到企業(yè)自身的與眾不同狗唉，進(jìn)而構(gòu)建品牌競爭的優(yōu)勢(shì)。