? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?關(guān)于品牌定位的五大核心原則
1，定位永爭第一⊥迹客戶往往會(huì)把第一個(gè)進(jìn)入自己心智的品牌放在最為顯要的位置。
在市場競爭中像街，很多企業(yè)的營銷不是致力于提高廣告的效力字逗，發(fā)揮廣告吸引新客戶或維護(hù)原有客戶的作用，而是關(guān)注降價(jià)促銷等降低購買成本的營銷方式宅广。然而各式的優(yōu)惠券葫掉、打折、現(xiàn)場促銷活動(dòng)之后跟狱，企業(yè)的利潤不斷降低俭厚，品牌仍然沒能打響，市場份額也難以擴(kuò)大驶臊。這其實(shí)就是忽視定位而犯下的錯(cuò)誤挪挤。
在商界，聲譽(yù)或者形象比任何一個(gè)產(chǎn)品特色都更為重要关翎，決定你競爭成敗的最為關(guān)鍵的因素是你在客戶心智中的形象扛门。別自己犯下錯(cuò)誤，打破自己的定位纵寝，而讓客戶找到改變主意的理由论寨。
在現(xiàn)代競爭中，使企業(yè)強(qiáng)大的并非它們的規(guī)模，而是它們的市場份額葬凳，而決定不同企業(yè)市場份額大小的是它們產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位绰垂。定位的最終目標(biāo)就是在某個(gè)產(chǎn)品類別中取得領(lǐng)導(dǎo)地位
2，通過細(xì)分市場創(chuàng)造出屬于自己的第一火焰。一個(gè)新品牌劲装，要增加業(yè)務(wù)量，向上攀爬客戶心智中的階梯昌简，就必須把人們頭腦中的原有品牌排擠掉占业，或者把自己的新品牌與已經(jīng)存在于人腦中的原有品牌掛上鉤。一個(gè)品牌并不是第一個(gè)打入消費(fèi)者心智的領(lǐng)導(dǎo)品牌纯赎。就應(yīng)該展現(xiàn)出自己與領(lǐng)導(dǎo)品牌的不同纺酸，從而建立一個(gè)強(qiáng)大的替代性地位，或者給已經(jīng)領(lǐng)先的對手重新定位址否，尋找對手勢力薄弱的市場空間餐蔬，創(chuàng)造出一個(gè)新理念或新產(chǎn)品，把人們頭腦中原本存在的理念和產(chǎn)品排擠掉佑附。
只有通過逆向思維樊诺，找尋出一個(gè)與現(xiàn)有市場定位完全不同的新市場，并填補(bǔ)其空白音同，借機(jī)乘虛而入词爬，在領(lǐng)導(dǎo)者還沒有來得及建立起自己的領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí)就發(fā)起更大規(guī)模的廣告促銷，才有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者权均。
3顿膨，堅(jiān)持到底定位。在廣告宣傳上要以傳遞統(tǒng)一定位為前提叽赊。在企業(yè)做大做強(qiáng)不能背離剛開始的定位恋沃！開發(fā)新產(chǎn)品也要以之前的定位為前提進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)
廣告的目標(biāo)是改變?nèi)藢τ谏唐返恼J(rèn)識(shí)，通過廣告宣傳在客戶頭腦中建立或者鞏固了某些印象必指、觀念囊咏，它就會(huì)在潛意識(shí)中左右客戶的消費(fèi)行為。如果企業(yè)一下子向客戶推出眾多容易混淆的概念塔橡，那么不但無助于這種印象的建立梅割，反而會(huì)通過彼此之間的沖突，模糊客戶對該品牌的認(rèn)識(shí)葛家。因此户辞，在廣告宣傳中，要向客戶傳遞統(tǒng)一的定位概念癞谒，鞏固自己品牌在消費(fèi)者心中的印象底燎。
一些企業(yè)打贏一場漂亮的定位戰(zhàn)之后刃榨，卻經(jīng)常忘記使它們成功的根本。它們固然通過準(zhǔn)確的定位书蚪，確定了自己和競爭對手在市場格局中的地位，但在后續(xù)的市場營銷之中迅栅，反而弱化使自己成功的科學(xué)定位殊校，模糊自己的市場定位。
在商業(yè)競爭中读存，產(chǎn)品延伸是商業(yè)多元化經(jīng)營的常見選擇为流，但卻是完美定位的大忌，如果這些領(lǐng)導(dǎo)品牌盲目選擇產(chǎn)品延伸让簿，試圖把自己在某一個(gè)領(lǐng)域的成功移植到更多的領(lǐng)域敬察，由于它們在消費(fèi)者的心智中已經(jīng)留下了一個(gè)固定的概念，新的產(chǎn)品反而會(huì)打破原有的定位尔当。開發(fā)一個(gè)新概念或者一個(gè)新產(chǎn)品莲祸，并為新產(chǎn)品重新起一個(gè)與之相稱的名字，使每一產(chǎn)品都能夠在人們頭腦中形成特殊的印記椭迎，其實(shí)更為有利锐帜。
4，時(shí)刻提防競爭對手的挑戰(zhàn)
在一個(gè)行業(yè)中畜号，一旦確立了市場的領(lǐng)導(dǎo)地位缴阎，要維護(hù)它相對就容易很多了，只需要堅(jiān)持既有的定位简软，并通過持續(xù)的廣告宣傳強(qiáng)化最初的印象蛮拔。如果競爭對手推出新產(chǎn)品或者新廣告，并從領(lǐng)導(dǎo)品牌的薄弱環(huán)節(jié)向其發(fā)動(dòng)挑戰(zhàn)痹升，就有可能在客戶的心智中建炫，在領(lǐng)導(dǎo)品牌的舊理念之外，重新建立起新的理念疼蛾。只要舊理念被推翻踱卵，推廣新理念就會(huì)變得極為簡單，人們甚至?xí)鲃?dòng)尋找一個(gè)新理念去填補(bǔ)由此造成的空白据过。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)擁有多個(gè)產(chǎn)品系列時(shí)惋砂，可以通過實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，使得每一個(gè)品牌都能夠?qū)?yīng)一個(gè)獨(dú)特的定位绳锅，以便在預(yù)期客戶頭腦中占據(jù)一定的位置西饵。這樣，即使由于新技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者口味的變更導(dǎo)致企業(yè)需要不斷推出新產(chǎn)品鳞芙，也根本不用改變現(xiàn)有的市場定位眷柔，模糊新舊產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中的定位沖突期虾。擁有多個(gè)品牌，實(shí)際卻仍然是單一定位戰(zhàn)略驯嘱。比如我們所熟知的寶潔就擁有佳潔士镶苞、海飛絲、幫寶適鞠评、汰漬等多個(gè)在不同細(xì)分市場分別占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的系列品牌茂蚓。
5，人人都愛好名字剃幌，名字是把品牌掛在預(yù)期客戶心智中產(chǎn)品梯子上的鉤子聋涨。如果產(chǎn)品的名字接近產(chǎn)品的內(nèi)涵，像一個(gè)通用的名稱负乡，適合于該類別的所有產(chǎn)品牍白，而不是一個(gè)特有品牌的商標(biāo)的話，也就算不上一個(gè)好名字抖棘。
如果產(chǎn)品是全新的茂腥，又是廣大消費(fèi)者急需的，而且其名字也是第一個(gè)進(jìn)入人們頭腦的切省，給自己的產(chǎn)品起一個(gè)新創(chuàng)的础芍、毫無意義的名字，也很容易打入人們的頭腦数尿。如果企業(yè)并沒有擁有壓倒性的市場影響力仑性，選擇縮寫只能模糊客戶對其認(rèn)知，混淆不清是成功定位的大忌右蹦。也就阻礙了品牌市場影響力的增強(qiáng)诊杆。#品牌定位#
