為什么“殺馬特”的非主流文化一度泛濫？
為什么蘋果手機(jī)迅速取代“街機(jī)”諾基亞？
為什么青少年抽煙屢禁不止蜓耻？
為什么“短視頻”會快速風(fēng)靡？
一次次流行械巡、一個(gè)個(gè)爆款拨匆、一條條熱搜……是如何從寂寂無聲突然風(fēng)靡天下济似？
是誰創(chuàng)造了流行前弯？如何才能創(chuàng)造流行望伦？
人類與生俱來的好奇心，吸引著我們?nèi)ジQ探流行的奧秘古程。
哲學(xué)家以賽亞·伯林說：值得尊敬的人是提供理解世界鑰匙的人柠衅。
格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》，就像一把理解世界的新鑰匙籍琳，將流行背后的秘密呈現(xiàn)給我們菲宴。
01
不管是迅速風(fēng)靡的流行浪潮贷祈，還是瘋狂擴(kuò)散的傳染病毒，都是流行三法則——個(gè)別人物法則喝峦、附著力因素法則和環(huán)境威力法則势誊，相互作用的結(jié)果。
個(gè)別人物法則
經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)常談到一個(gè)“二八法則”谣蠢，即80%的工作由20%的人完成粟耻。
社會流行浪潮的發(fā)展過程與此相似，它們也是由屈指可數(shù)的少數(shù)人驅(qū)動起來的眉踱。
這些少數(shù)人最早意識到了時(shí)尚趨勢挤忙，他們通過自己的社交活動、活力熱情和個(gè)人魅力谈喳，把時(shí)尚傳染給了大家册烈，就像新冠病毒傳播一樣。
比如社交軟件上的大V婿禽、愛追時(shí)尚的閨蜜赏僧、喜歡八卦的同事等等。
附著力因素法則
病毒有很強(qiáng)的吸附力扭倾，可以附著在飛沫淀零、塵埃、物品膛壹、微生物等很多東西上面驾中。
儲存著流行潮流的信息，同樣具有類似的附著力模聋。
一旦我們接觸到這些信息肩民，就很難從我們的腦海和記憶中，把這些信息清除出去撬槽。
一些特別的方式，還能夠強(qiáng)化這些信息的傳染性和附著力趾撵。
比如一條過目不忘的廣告侄柔，一句反復(fù)洗腦的宣傳語。
環(huán)境威力法則
病毒的流行占调，受復(fù)雜外部環(huán)境條件的影響暂题。
我們的行為，也經(jīng)常受到那些最不起眼究珊、最出乎意料的環(huán)境因素影響薪者。
1964年的紐約，發(fā)生了一起惡性案件剿涮。
一名生活在昆士區(qū)的年輕女人基蒂·吉諾維斯言津，在大街上被人追趕半小時(shí)攻人，遭到3次襲擊并被殺害。
她的38位鄰居在自家的窗前目睹了這一切悬槽，卻沒有一人報(bào)警怀吻。
這就是著名的旁觀者效應(yīng)。
也說明了環(huán)境對行為的極端重要性：人們對自己周圍環(huán)境的敏感程度比想象的更為強(qiáng)烈初婆。
02
所有的流行都有一個(gè)引爆點(diǎn)蓬坡。
任何一種流行的成功，要取決于信息傳播者特有的社交天賦磅叛。
作者指出屑咳，這些社交天賦，在聯(lián)系員弊琴、內(nèi)行和推銷員這些個(gè)別人身上得到了集中體現(xiàn)兆龙。
聯(lián)系員：把我們與世界聯(lián)系起來的人、把我們引入社交圈子的人访雪、我們非常依賴的人详瑞。
在驗(yàn)證人們是如何聯(lián)系這件事上，社會心理學(xué)家米爾格倫做了一個(gè)“六步分離”的實(shí)驗(yàn)：你和世界上的任何一個(gè)人之間只隔著五個(gè)人臣缀。
聯(lián)系員最大的特點(diǎn)是涉足過許多不同領(lǐng)域坝橡，結(jié)果他們就把所有這些領(lǐng)域以及與這些領(lǐng)域相關(guān)的一切都聯(lián)系到了一起。
然后精置，再疊加他們集好奇心计寇、自信心、社交能力和活力于一身的天性脂倦，這些已經(jīng)為流行積聚了足夠強(qiáng)大的爆發(fā)力番宁。
內(nèi)行：積累知識的人。
在流行浪潮被引爆的過程中赖阻，我們既需要人際流通專家蝶押，也需要信息傳播專家。
內(nèi)行火欧，是信息傳播的專家棋电，是信息的經(jīng)紀(jì)人，他們擅長也樂于與人們交流和分享信息苇侵。
大眾點(diǎn)評赶盔、電商平臺正是利用了“內(nèi)行”消費(fèi)者的信息優(yōu)勢，以獎勵機(jī)制鼓勵他們作出客觀評價(jià)榆浓，進(jìn)而傳播商品或引導(dǎo)消費(fèi)于未。
推銷員：善于做說服工作的人。
他們身上似乎有一種難以描述的朝氣、熱情烘浦、魅力與可愛抖坪。
這是一種強(qiáng)大的、有感染力的谎倔、不可抗拒的力量柳击，
一種超越了自身語言的力量，
一種讓人們樂意贊成他觀點(diǎn)的力量片习。
平淡中見波瀾捌肴，于細(xì)微處見真章。
推銷員的厲害之處不只是表現(xiàn)在口才上藕咏。
一個(gè)微笑状知、一次點(diǎn)頭，這些隨意隱蔽孽查、看似毫無意義的動作饥悴，其實(shí)發(fā)揮著更大的作用。
03
要想提升電視節(jié)目和廣告的收視率盲再，并吸引哪些沒有看電視的人西设，就必須在觀眾身上產(chǎn)生過目不忘的附著力。
2020年答朋，在短視頻贷揽、直播風(fēng)頭正盛的壓逼下，公眾號產(chǎn)出勢頭依舊迅猛梦碗，162萬公眾號共發(fā)布3.8億篇推送禽绪。
信息過量造成的信息混雜現(xiàn)象，使任何一則推送都越來越難產(chǎn)生附著力洪规。
自媒體從業(yè)者們印屁，已經(jīng)淹沒在希望被粉絲關(guān)注、被流量偏愛的人海之中斩例。
但是雄人，如果仔細(xì)研究一下觸發(fā)流行的觀念或信息，就會發(fā)現(xiàn)那些使之具有附著力的因素念赶，常常來自于細(xì)微之處础钠。
一旦，毫不起眼的信息符合個(gè)人實(shí)際需要晶乔，它就會變得令人難忘珍坊。
任何信息要對人產(chǎn)生這種難忘的震撼作用牺勾，關(guān)鍵之處在于提升其內(nèi)在質(zhì)量正罢。
作者在書中以美國熱播的兒童電視節(jié)目《芝麻街》等為例，告訴我們：總是存在一種簡單的信息包裝方法驻民，使信息變得令人難以抗拒翻具。
我們的任務(wù)就是找到這種包裝方法履怯，比如簡單明了、便于理解裆泳、反復(fù)灌輸叹洲、減少干擾、打破常規(guī)等原則工禾。
簡單重復(fù)洗腦的腦白金廣告运提、暑假霸占熒屏的熱播電視劇，搶占微博熱搜榜的明星闻葵，都是在積極把握這些原則民泵。
04
20世紀(jì)90年代，紐約市通過整治地鐵亂涂亂畫的現(xiàn)象槽畔，平息了地鐵里的犯罪潮栈妆。
對此，環(huán)境威力法則和社會心理學(xué)中的破窗效應(yīng)的觀點(diǎn)相似厢钧。
犯罪行為可能不是出于本能行事鳞尔，而是對周圍的環(huán)境非常敏感，對各種暗示非常警覺早直，促使他們按照自己對周圍世界的感知寥假，并在身邊事物的觸動下萌發(fā)犯罪念頭。
紐約地鐵流行的犯罪潮莽鸿，正是公共場所亂涂亂畫昧旨、乘車逃票現(xiàn)象等微不足道的因素引起的。
以此為鑒祥得，如果說引爆流行非常困難兔沃，那么我們可以從一些非常簡單、微不足道的細(xì)節(jié)出發(fā)级及，去尋找希望乒疏。
作者在書中通過150法則告訴我們：大規(guī)模的流行潮是由一個(gè)個(gè)小規(guī)模的流行潮組成的，發(fā)起小規(guī)模流行的群體人數(shù)不得超過150人饮焦。
在符合150法則的小型群體里怕吴，大家彼此熟知且更看重別人對自己的看法。
此時(shí)县踢，命令可以更好地執(zhí)行转绷，不規(guī)矩的行為有所收斂。
我們的行為深受周圍大環(huán)境硼啤、小環(huán)境和身邊人的影響议经，150人的群體，足夠成為點(diǎn)燃下一個(gè)流行的導(dǎo)火索。
如果跨越150煞肾，似乎只是一個(gè)小小的數(shù)字變化咧织，卻可能產(chǎn)生天壤之別的變化。
我們周圍的世界籍救，盡管看上去似乎雷打不動习绢、無法改變，但只要你找準(zhǔn)位置蝙昙，輕輕一觸闪萄，它就可能傾倒。
拼多多奇颠、抖音……這些爆款的崛起桃煎，正是找準(zhǔn)了讓現(xiàn)有的固化格局傾覆的點(diǎn)。
如果你想要做一個(gè)追趕流行的“弄潮兒”大刊，必須時(shí)刻保持居安思危的敏感为迈，才有可能成為下一個(gè)流行的引爆點(diǎn)。
