《從0到1》是去年讀完的，也是因為在火車上無聊就打開這本書開始閱讀碰煌，越讀越起勁叹卷，猶如得到了金銀財寶般貪婪地越陷越深撼港，也因此喜歡上了閱讀，從去年開始到現(xiàn)在骤竹，基本上每個月一本課外書閱讀帝牡，閱讀給我?guī)砹撕芏嘧兓雴栴}的角度也愈加開闊蒙揣。
《從0到1》是一本什么樣的書靶溜？看下它的前言你大概就知道了：
商業(yè)世界的每一刻都不會重演。下一個比爾 . 蓋茨不會再開發(fā)操作系統(tǒng)懒震，下一個拉里.佩奇或是謝爾蓋.布林不會再研發(fā)搜索引擎罩息，下一個馬克.扎克伯格也不會去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)。如果你照搬這些人的做法个扰，你就不是在向他們學(xué)習(xí)瓷炮。
當(dāng)然，照搬他人的模式要比創(chuàng)造新東西容易递宅。做大家都知道如何去做的事娘香，只會使世界發(fā)生從1 到n 的改變，增添許多類似的東西办龄。但是每次我們創(chuàng)造新事物的時候烘绽，會使世界發(fā)生從0 到1 的改變。創(chuàng)新的行為是獨一無二的俐填，創(chuàng)新發(fā)生的瞬間也是獨一無二的安接，結(jié)果新奇的事物誕生了。
美國的公司玷禽，如果不在艱難的創(chuàng)新上進(jìn)行投資赫段，不管現(xiàn)在有多掙錢，將來都會以失敗而告終矢赁。如果我們對已有業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，獲取了它能給予我們的一切贬丛，會怎樣呢撩银？盡管聽起來不可能，但答案似乎比2008 年的危機更糟糕豺憔。今天的“最佳方法”可能會把我們引入死胡同额获，而最佳途徑是未經(jīng)嘗試的新路徑够庙。
在這個世界上，無論私營還是公共機構(gòu)抄邀，管理體系都極為龐大耘眨，尋求新的途徑就像是希望奇跡出現(xiàn)一樣。事實上境肾，如果美國的工商企業(yè)想要成功剔难，需要成千上萬個奇跡的出現(xiàn)，這實在是太讓人沮喪了奥喻，但有一件重要事情除外：人類之所以有別于其他物種偶宫，是因為人類有創(chuàng)造奇跡的能力。我們稱這些奇跡為科技环鲤。
科技是神奇的纯趋，因為它能讓我們事半功倍，將我們的基礎(chǔ)能力提升到一個新的高度冷离。其他動物受本能的驅(qū)使可以建造蜂巢等吵冒，但是，只有人類能夠創(chuàng)造新事物西剥，想出新方法桦锄。人類決定建造什么并非基于大自然賦予人類的基本選項，而是通過創(chuàng)造新科技蔫耽，重新改寫世界歷史结耀。這是我們教給小學(xué)二年級學(xué)生的基本常識，但是匙铡，在這個不斷重復(fù)已有成果的世界中图甜，它卻很容易被人遺忘。
這本書我看到很多比較新的看問題的角度和思想鳖眼，作者本身就很厲害黑毅，我一直覺得牛人思考問題的角度往往和一般人都不一樣，比如馬云钦讳】笫荩《從0到1》是一本創(chuàng)新和走向未來的書，不屬于一本成功學(xué)的書愿卒，沒有人能教你如何創(chuàng)新缚去，教你創(chuàng)造出不一樣的東西，實現(xiàn)從0到1的突破琼开。
作者關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的思考主要幾點：
1.大膽嘗試勝過平庸保守?
2. 壞計劃好過沒計劃?
3. 競爭性市場很難賺錢
4. 營銷和產(chǎn)品同樣重要
整本書我意識最深的就是他關(guān)于壟斷和創(chuàng)新的思想易结。
其他的思想：
世界進(jìn)步的方式。
? ? 包括水平和垂直。水平的方式實現(xiàn)的是從1到N的方式搞动，垂直的方式實現(xiàn)從0到1跨越躏精。垂直進(jìn)步需要嘗試從未做過的事情。水平進(jìn)步的代表是全球化鹦肿，而垂直進(jìn)步代表的是科技矗烛。
競爭和壟斷
? ? 企業(yè)成功的原因各有不同：每個壟斷企業(yè)靠解決獨一無二的問題獲得壟斷地位，而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭箩溃。要想將企業(yè)從每日的生存競賽中解脫出來瞭吃，唯一的方法是：做到獨一無二，獲取壟斷利潤碾篡，如蘋果公司虱而。
怎樣做到壟斷？未來還是現(xiàn)在开泽？
? ? ? 未來和現(xiàn)金流牡拇。避免競爭會幫助你打造壟斷企業(yè)，但是只有經(jīng)受住未來考驗的企業(yè)才是成功的企業(yè)穆律，即一個企業(yè)成功與否要看它在未來生成現(xiàn)金流的能力惠呼。一個企業(yè)今天的價值是它以后創(chuàng)造利潤的總和。
? ? ? ? 壟斷企業(yè)的特征峦耘。專利技術(shù)：專利技術(shù)是一家公司最實質(zhì)性的優(yōu)勢剔蹋，它使得產(chǎn)品很難或不能被別的公司復(fù)制。如Google的搜索算法辅髓，具有絕對優(yōu)勢泣崩。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變得更加有用，如微信洛口。但是這種效應(yīng)不是一開始著手大規(guī)模的矫付，而是必須從非常小的市場做起，迅速以病毒式的速度蔓延第焰。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：軟件開發(fā)享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)买优，成本主要在研發(fā)，產(chǎn)品可無限復(fù)制挺举。一個好的初創(chuàng)企業(yè)在剛開始設(shè)計時就應(yīng)該考慮之后大規(guī)模的發(fā)展?jié)撃堋?b>品牌優(yōu)勢：一家公司最顯而易見的壟斷就是對自己的品牌壟斷杀赢，因此打造一個強勢品牌是形成壟斷的有力方式。今天最強勢的科技品牌：蘋果湘纵。
未來屬于哪種人脂崔？
1.對未來不明確的悲觀主義者
一個對未來不明確的悲觀主義者看到的未來是陰郁的，但他束手無策瞻佛。如現(xiàn)在的歐洲脱篙。
2.對未來明確的悲觀主義者
一個對未來明確的悲觀主義者相信未來是可知的娇钱，但卻是暗淡的伤柄，所以他必須提前做好準(zhǔn)備绊困。中國人普遍是對未來明確的悲觀主義者，所以中國人喜歡存錢适刀，儲備充足秤朗，嚴(yán)陣以待。
3.對未來明確的樂觀主義者
在對未來明確的樂觀主義者眼中笔喉，如果計劃縝密取视，工作努力，未來會比現(xiàn)在更好常挚。美國人是典型的例子作谭，美國夢即如此。
4.對未來不明確的樂觀主義者
一個對未來不明確的樂觀主義者只知道未來會越來越好奄毡，卻不知道究竟有多好折欠，因此不去制定具體計劃，屬于迷茫的樂觀主義者吼过。當(dāng)今世界充斥這這種對未來不明確卻樂觀者锐秦，如不明確的金融，不明確的政治盗忱，不明確的哲學(xué)酱床，不明確的人生。
正態(tài)分布還是冪次法則趟佃？
? ? 冪次法則即遵循指數(shù)方程式的增長扇谣，是最不平均的分配。我們生活里多被20-80法則蒙騙闲昭，不管是正態(tài)分布還是20-80法則罐寨，原理都是同一回事。在實際的投資中并不遵循正態(tài)分布汤纸，而是冪次法則衩茸。冪次法則就是把一件事做到最好，發(fā)揮到極致贮泞，企業(yè)也是如此楞慈。
秘密
成功的企業(yè)建立在開放卻未知的秘密之上，但大部分人表現(xiàn)得像是這個世界上已沒有秘密可發(fā)現(xiàn)啃擦。
為什么人們不探索秘密囊蓝？
一是漸進(jìn)主義：從小就被教育做事正確的方法，按照進(jìn)度發(fā)展令蛉，到哪一步做哪一步的事聚霜，結(jié)果就像批量加工的產(chǎn)品狡恬，沒有任何新意。
二是風(fēng)險規(guī)避：人們害怕秘密是因為害怕犯錯蝎宇，如果你的目標(biāo)是一生不犯錯弟劲，那就不應(yīng)該去探索秘密。
三是自滿：社會精英享有最大的自由姥芥，也最有能力去探索新想法兔乞，但他們似乎最不相信秘密。
四是“扁平化”：隨著全球化的推進(jìn)凉唐，人們認(rèn)為世界是一個同質(zhì)的庸追、激烈競爭的市場，世界是“平”的台囱，任何有雄心壯志的人淡溯，在探索秘密之前都會先問自己，如果可能發(fā)現(xiàn)新事物簿训，難道全球人才中那些更聰明咱娶、更有創(chuàng)造力的人還沒有發(fā)現(xiàn)嗎？這種懷疑阻止了對秘密的探索煎楣。
發(fā)現(xiàn)秘密
這個世界還有許多秘密等待我們?nèi)ヌ剿鞑蜃埽惶剿魇前l(fā)現(xiàn)不了秘密的，商業(yè)尤如此择懂。探索秘密的最佳處所就是無人關(guān)注的地方喻喳。“最反主流的行動不是抵制潮流困曙，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考表伦。
打好初創(chuàng)企業(yè)的基礎(chǔ)
第1點 “蒂爾定律”：基礎(chǔ)沒有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無法挽救的。《蝴蝶效應(yīng)》這部電影里慷丽，每一次初始條件的不同都使得結(jié)果大相徑庭蹦哼。
第2點 在一開始創(chuàng)業(yè)的時候，首先要做到的至關(guān)重要要糊，即選擇合伙人纲熏，技術(shù)能力和才華互補固然重要，但創(chuàng)始人之間的了解程度和他們合作的默契程度同樣重要锄俄，創(chuàng)始人共同創(chuàng)業(yè)前應(yīng)有身后的交情局劲。
第3點現(xiàn)金獎勵不是王道，股票報酬才能讓員工全力以赴奶赠。
第4點 所有權(quán)鱼填、經(jīng)營權(quán)和控制權(quán)
所有權(quán)：誰在法律上擁有公司的資產(chǎn)？
經(jīng)營權(quán)：誰實際在管理著公司的日常事務(wù)毅戈？
控制權(quán)：誰在形式上管理公司事務(wù)苹丸？
打造優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
初創(chuàng)公司是肩負(fù)同一使命的共同體愤惰，企業(yè)文化好壞取決于內(nèi)涵。
“PayPal黑幫”的建立赘理，并非通過篩選建立然后雇用最優(yōu)秀的人才來建立“PayPal黑幫”宦言，最好的工作環(huán)境不是開放的工作空間，舒適的環(huán)境感憾，而是團(tuán)隊的氛圍蜡励；
提供不可替代的工作機會令花，而不是打福利待遇之戰(zhàn)阻桅；
每個員工都與眾不同，但必須是志趣相投的一群人積極投身于公司使命兼都；
每個員工只專注于一件事嫂沉，每個員工分工明確并因擔(dān)負(fù)獨特的工作而與眾不同。
銷售
技術(shù)精英習(xí)慣直白的方式扮碧，即只要創(chuàng)造的產(chǎn)品足夠優(yōu)良趟章，就會有人使用，這在現(xiàn)實世界里其實是異想天開的慎王，即使產(chǎn)品沒有差異蚓土，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷，反之則不行赖淤。即使產(chǎn)品使使用過的人一見傾心蜀漆，也必須要有完善的推廣計劃作為后盾。
1.復(fù)雜營銷
如果你平均銷售額在7位數(shù)及以上咱旱，應(yīng)該采用復(fù)制營銷的手段确丢。一般這種大額銷售每個細(xì)節(jié)都要主義到，所以采用的銷售人員由公司重量級人物擔(dān)任吐限。
2.人員銷售
平均交易額在1萬到10萬美元時鲜侥，CEO不必親力親為。這類銷售主要技巧在于建立流程诸典，讓團(tuán)隊能向廣大客戶推銷產(chǎn)品描函。
3.銷售盲區(qū)
1000美元左右的中小企業(yè)產(chǎn)品，因為銷售額不高狐粱，難以花錢聘請專業(yè)銷售人員跟每個客戶詳談進(jìn)行銷售舀寓，容易產(chǎn)生盲區(qū)。
4.市場營銷和廣告
對有廣泛吸引力卻缺少病毒式推廣方法的遞交產(chǎn)品極為有效脑奠。腦白金是個極為典型的例子基公。
5.病毒式營銷
如果產(chǎn)品核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產(chǎn)品就能病毒式營銷宋欺。微信是個很好的例子轰豆，實際運營商的產(chǎn)品也可以使用這種方式胰伍，只不過他們更愿意花大量的廣告營銷成本，喜歡打價格戰(zhàn)酸休。
其實骂租，實現(xiàn)從0到1最重要的是要學(xué)會獨立思考。
