第四章：裂變營(yíng)銷(xiāo)：最低成本的獲課渠道
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最貴的東西：用戶(hù)關(guān)系和關(guān)系鏈
有用戶(hù)關(guān)系和關(guān)系鏈的公司，不用費(fèi)力去做廣告變現(xiàn)勃黍，只需要充分利用關(guān)系鏈做“社交挑逗”即可（你的朋友邀請(qǐng)你來(lái)xxx宵统，你來(lái)不來(lái)？）
關(guān)系鏈成本是鎖定用戶(hù)行為和忠誠(chéng)度的一個(gè)指標(biāo)覆获，關(guān)系鏈?zhǔn)且粋€(gè)人留在一個(gè)平臺(tái)的原因榜田。（人脫離圈子的成本很高）
低成本的社交流量獲取關(guān)鍵在于社交關(guān)系鏈的打通。
從數(shù)據(jù)中獲得洞察锻梳，找到驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵指標(biāo)。用存量找增量净捅，以精細(xì)化實(shí)現(xiàn)獲取增長(zhǎng)疑枯。
分享活動(dòng)設(shè)計(jì)的核心要素：
種子用戶(hù)
福利設(shè)計(jì)
裂變玩法設(shè)計(jì)
分享渠道
分享引導(dǎo)設(shè)計(jì)
落地頁(yè)路徑
裂變活動(dòng)拉新成本=老用戶(hù)拉新獎(jiǎng)勵(lì)+新用戶(hù)注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)
拉新獎(jiǎng)勵(lì)：老用戶(hù)拉新用戶(hù)，可以得到獎(jiǎng)勵(lì)
紅包裂變：用戶(hù)結(jié)束消費(fèi)后分享紅包蛔六，用戶(hù)自己和好友都可通過(guò)紅包領(lǐng)福利荆永。（裂變規(guī)則是裂變系統(tǒng)的關(guān)鍵）
IP裂變：用IP做為分享內(nèi)容废亭，增強(qiáng)動(dòng)力和趣味性
儲(chǔ)值裂變：讓好友享受自己的特權(quán)福利
個(gè)體福利裂變：通過(guò)個(gè)體體驗(yàn)福利做分享動(dòng)力（付費(fèi)課程分享后可免費(fèi)聽(tīng)）
團(tuán)購(gòu)裂變：拼團(tuán)獲利
