前言
大多數(shù)人認(rèn)為正負(fù)鑒于市場(chǎng)，可事實(shí)是勝負(fù)在于潛在客戶的心智。
過去四十年一直研究它最終結(jié)論是：開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表懂盐，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。（通過定位聚焦聚焦在聚焦）
定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的糕档，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的莉恼。
并不是說定位不涉及改變，實(shí)際是涉及的速那。但是對(duì)名字俐银、價(jià)格和包裝的改變并非是對(duì)產(chǎn)品本身的改變。 這些改變基本上是屬于裝飾性的端仰，為的是在潛在顧客的心智中占領(lǐng)一個(gè)有價(jià)值的位置捶惜。
這是顯而易見的，但是大部分企業(yè)并非這樣做榆俺，而是想方設(shè)法吸引每一名顧客售躁，最終是產(chǎn)品線無線拉長(zhǎng)坞淮。
正確的做法是如果感覺有新機(jī)會(huì)應(yīng)該重新建立一個(gè)與之相符的品牌茴晋。
杰克韋爾奇：上任之初把不屬于行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的商品全部下線不管利潤(rùn)有多豐厚，最終獲得空前成功回窘。
差異化定位自己的品牌诺擅。
保持簡(jiǎn)單，運(yùn)用常識(shí)啡直，尋求強(qiáng)有力的建議烁涌。
制造更廉價(jià)的產(chǎn)品”只會(huì)死路一條苍碟，因?yàn)槠渌麌?guó)家會(huì)想辦法把價(jià)格壓得更低。
如今休息越來越多撮执，我們可以進(jìn)入心智的信息越來越少微峰。
定位提升內(nèi)部績(jī)效：尋找出那些20%的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生了80%的績(jī)效抒钱。從中刪除投入產(chǎn)出比低的活動(dòng)組織蜓肆。
