在各個領(lǐng)域证膨，我們幾乎都能找到小眾打敗大眾的案例如输。
不管是李宇春，還是雷軍的小米手機央勒。
縮窄人群不见、提高強度這一策略的具體戰(zhàn)術(shù)，首先是依靠小眾人群崔步，利用粉絲團的病毒傳播效應(yīng)覆蓋更大的市場稳吮。
2005年的超級女聲李宇春奪冠，轟動了整個娛樂圈井濒。李宇春為什么能奪冠灶似？《超級女聲》給出的官方答案是因為來自于玉米（李宇春的粉絲）們的熱愛慎陵，他們自發(fā)的組織拉票，發(fā)動自己的親朋好友喻奥，嚴密的組織。并且有不可思議的投票方式捏悬，比如說玉米們打車撞蚕，會塞給司機10元錢，然后把手機借過來投票过牙。
李宇春的目標(biāo)客戶群體是誰甥厦？玉米們?yōu)槭裁礊樗偪窭保啃枨笫鞘裁纯芏ぃ坑腥丝偨Y(jié)刀疙，粉絲瘋狂為李宇春拉票是因為在她身上看到了自己的夢想，把李宇春送上冠軍寶座扫倡，已經(jīng)成為所有玉米的夢想谦秧。
但是為偶像不計一切的付出，這是剛需嗎撵溃？對玉米們來說疚鲤，是。結(jié)果缘挑，李宇春被一群小眾粉絲推動著集歇，逐步走進了大眾音樂市場。
小眾打敗大眾的本質(zhì)是競爭戰(zhàn)略中的細分客群差異化戰(zhàn)略语淘。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)诲宇，就必須有效地發(fā)現(xiàn)小眾需求，聚集小眾人群惶翻，并最終從小眾走向大眾姑蓝，對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，往往是基于切身之痛维贺。
在傳統(tǒng)線下時代它掂，劃分客戶的基本方式是地域，這時溯泣，小眾人群會淹沒在人民的汪洋大海之中虐秋，很難找到客戶；但互聯(lián)網(wǎng)時代垃沦，一方面人群之間的多維鏈接產(chǎn)生了大量的長尾社區(qū)客给，其中聚集著各種小眾人群；另一方面肢簿，互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用情感靶剑、需求標(biāo)簽反向吸引客戶蜻拨，聚集粉絲。
以雷軍打造的小米手機為例桩引，小米1的口號是“為發(fā)燒而生”缎讼，這是一個定位小眾粉絲社群的標(biāo)準(zhǔn)打法；小米3的口號是“小米手機·青春篇”坑匠，這是一個定位校園年輕人群的標(biāo)準(zhǔn)打法血崭，比發(fā)燒友大，比大眾小厘灼，依然是一個亞文化群體夹纫；到了小米 4，口號是“永遠相信美好的事情即將發(fā)生”设凹，這就已經(jīng)從一個小眾的情感標(biāo)簽舰讹，走向了大眾的情感標(biāo)簽。
再舉一個例子：最近互聯(lián)網(wǎng)上非成林欤火爆的銷售培訓(xùn)是一個名為藍小雨冠軍銷售的培訓(xùn)月匣，學(xué)費據(jù)我了解在7000左右，并且是從一期300人监透，2500塊錢的學(xué)費升到現(xiàn)在一期1800人桶错。對于網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，這是一個非痴吐恐怖的數(shù)據(jù)院刁。為什么人們愿意相信這位“藍小雨”先生？因為他對學(xué)員的定位是一群迷茫的大學(xué)生粪狼，畢業(yè)幾年一事無成的小職員退腥，這是一個小眾的需求，跟社會大眾需求非常接近的再榄。但是急于改變的人們往往需求更為強烈狡刘！
類似于這樣的打法，都有兩個前提：一是小眾剛需能夠拓展到大眾非剛需困鸥，也就是小眾需求與大眾需求非常的貼近和一致嗅蔬。二是利用小眾粉絲團的力量形成病毒式營銷，制造流行風(fēng)潮疾就。
我們回到房地產(chǎn)銷售來講澜术，如今的房地產(chǎn)銷售已經(jīng)形成了實體樓盤與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合！我想現(xiàn)在買房子很少會在盲目的相信身邊朋友猬腰，都會在軟件或者百度上查看一番鸟废。那么，我們的房子是如何定位的呢姑荷？房子本身的開發(fā)商是否可以做文章盒延？是否可以利用社區(qū)聚集流量來賣房子缩擂？
其實，這個說起來就太遠了添寺，但是有興趣的朋友可以研究下房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的一些模式和基建設(shè)置胯盯，比如蘇南萬科的項目VC小鎮(zhèn)等很多的案例。
