在商業(yè)談判中，想讓對方秒懂台猴，第一個難點(diǎn)是：如何“從結(jié)論說起”朽合，其主要難在中心思想的提煉。那第二個難點(diǎn)呢饱狂？就是：如何以一個清晰的結(jié)構(gòu)和邏輯順序曹步，有效地闡述或論證你提出的中心思想。下面我會以四個部分的內(nèi)容休讳，和大家詳解：讓對方秒懂的方法之——“金字塔結(jié)構(gòu)”
第一部分：“金字塔結(jié)構(gòu)”的原理概述
一般情況下讲婚，為了闡述或論證頂層的中心思想，你需要將其向下分解成多個論據(jù)俊柔，如果有必要對第二層的論據(jù)做進(jìn)一步解釋筹麸，你還需要繼續(xù)向下分解......這種層層分解的結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)為金字塔狀，所以被稱為“金字塔結(jié)構(gòu)”
1.金字塔原理的前世今生：
芭芭拉·明托（美國）雏婶，在指導(dǎo)麥肯錫歐洲員工寫作的過程中發(fā)現(xiàn)：文筆清晰的文章很容易看出來物赶，因為這種文章都具有清晰的金字塔結(jié)構(gòu)，而文筆不清晰的文章總是不具備這一結(jié)構(gòu)留晚。由此發(fā)現(xiàn)出發(fā)酵紫，她基于金字塔結(jié)構(gòu)提煉出了“金字塔原理”
“金字塔原理”是一個非常好的商業(yè)文寫作、商業(yè)演示错维、口頭表達(dá)的指導(dǎo)工具奖地。但在一般性思考領(lǐng)域表現(xiàn)的中規(guī)中矩，由于脫胎于商業(yè)寫作赋焕，導(dǎo)致其在思考應(yīng)用上的局限：更多聚焦于論點(diǎn)產(chǎn)生后如何組織為金字塔結(jié)構(gòu)鹉动，但對如何有效思考以產(chǎn)生論點(diǎn)、如何直接思考出金字塔結(jié)構(gòu)宏邮，以及如何使用金字塔結(jié)構(gòu)以外的思考結(jié)構(gòu)都未能考慮。
2.金字塔原理的本質(zhì)內(nèi)涵：
金字塔原理本質(zhì)上就是一種適用于商業(yè)公文寫作和口頭表達(dá)的特殊金字塔結(jié)構(gòu)缸血。除了“上層論點(diǎn)必須是下一層論點(diǎn)的總結(jié)”這一普遍性規(guī)則蜜氨，還有三個關(guān)鍵限制：
1）每個論點(diǎn)的下層論據(jù)最多不超過7個，最好在3個左右捎泻；
2）同一組論點(diǎn)必須具備相同特性飒炎。
3）每組論點(diǎn)必須按照邏輯順序組織。
第二部分：“金字塔結(jié)構(gòu)”邏輯推理的兩種方式
“從結(jié)論說起”要求論點(diǎn)先行笆豁，但是論點(diǎn)出來后郎汪，如何對論點(diǎn)繼續(xù)往下闡述赤赊，并符合金字塔原理的三大規(guī)則呢？這時有且只有兩種邏輯推理方式：一是演繹推理 煞赢，即演繹式邏輯論證抛计；二是歸納推理 ，即歸納式邏輯分組照筑。
1吹截、演繹式邏輯論證
以邏輯論證的方式證明已知結(jié)論的合理性，是演繹推理的的強(qiáng)項凝危，這也是我們中國學(xué)生從小到大一直在培訓(xùn)的推理方式波俄，數(shù)學(xué)證明題培養(yǎng)的其實就是演繹推理能力。
演繹是一個從普遍到特殊的過程蛾默，即基于已知的普遍規(guī)律（大前提）懦铺，代入一個特殊前提（小前提），從而得出一個具體結(jié)論的過程支鸡。
“大前提——小前提——結(jié)論”的經(jīng)典演繹推理在實際工作冬念、生活中演變出很多實用邏輯論證框架，下面舉幾個例子：
·需要有A才能成功——你無法做到A——因此苍匆，你加強(qiáng)做到A的能力刘急；
·需要A才能成功——你的重心不在A上——因此，請將重心轉(zhuǎn)到A上浸踩；
·你正朝A發(fā)展——但B更有利于你——因此叔汁，請轉(zhuǎn)向B發(fā)展；
·你認(rèn)為A是你的問題——但其實B才是問題——因此检碗，請轉(zhuǎn)為應(yīng)對B据块；
·出現(xiàn)了問題/現(xiàn)象——問題/現(xiàn)象的原因是A——因此，請采用應(yīng)對A的對策折剃。
在實際運(yùn)用中另假，金字塔塔尖（中心思想）確定后，接下來你就要構(gòu)建金字塔的塔身（論據(jù)）以闡述中心思想怕犁。
演繹式邏輯論證優(yōu)勢在于：邏輯嚴(yán)謹(jǐn)边篮、推導(dǎo)出的結(jié)論唯一且比較有邏輯上的說服力。但演繹式邏輯論證也有兩個不足：
1）只要受眾對演繹式邏輯論證的大前提奏甫、小前提或者推理邏輯的任一環(huán)節(jié)產(chǎn)生懷疑庸娱，推導(dǎo)出的結(jié)論就會被懷疑成畦。
2）演繹式邏輯論證的受眾在聽到最后的結(jié)論時，需要記憶大量的有關(guān)現(xiàn)狀/問題、原因的信息以及相互之間的邏輯關(guān)系疆液，一旦注意力不集中闽晦，就很容易跟不上邏輯論證的思路。
2、歸納式邏輯分組
不同于演繹式邏輯論證強(qiáng)調(diào)邏輯推導(dǎo)關(guān)系誊册，歸納式邏輯分組是將上層的中心思想拆分為并列的多個論點(diǎn)或論據(jù)。
相較演繹式邏輯論證暖璧，歸納式邏輯分組有三個優(yōu)勢：
1）便于受眾記住要點(diǎn)案怯。
2）對關(guān)注“怎么做”的受眾更為有效。因為歸納式邏輯分組是對中心思想的直接分解漆撞，而非邏輯合理性的論證殴泰。如果中心思想是行動性的，則邏輯分組框架是具體的行動方案或措施浮驳。
3）即使有一點(diǎn)或幾點(diǎn)被否定悍汛，結(jié)論有很大可能依然會有說服力。
當(dāng)然至会，歸納式邏輯分組的表達(dá)也有其局限性离咐，對于那些更關(guān)注“為什么”或結(jié)論邏輯性的受眾而言，如果邏輯分組的要點(diǎn)缺乏必要的說明或論證奉件，受眾對結(jié)論的接受會比較勉強(qiáng)宵蛀。為了避免這種弊端，在表達(dá)時若有時間县貌，可以對邏輯分組的各要點(diǎn)再運(yùn)用演繹式邏輯論證進(jìn)行論證术陶。
第三部分：“金字塔結(jié)構(gòu)”的三大邏輯順序
運(yùn)用演繹式邏輯論證分解出的論點(diǎn)或論據(jù)，自然符合演繹邏輯順序煤痕。但是運(yùn)用歸納式邏輯分組所分解出的論點(diǎn)或論據(jù)梧宫，不一定自然符合歸納的三大邏輯順序：時間、結(jié)構(gòu)或重要性的邏輯順序摆碉。因此有必要進(jìn)一步考慮分解塘匣。
1.時間（邏輯）順序
時間邏輯順序，就是按照時間先后所排列的順序巷帝，比如沖咖啡的流暢忌卤。
和其他能力一樣，要想表達(dá)時用好時間順序楞泼，除了臨時根據(jù)實際情況組織外驰徊，還需要在日常有目的的積累，例如：
·過去堕阔、現(xiàn)在辣垒、未來；
·開始印蔬、執(zhí)行、收尾脱衙；
·前期侥猬、中期例驹、后期；
·童年退唠、青年鹃锈、老年......
2.結(jié)構(gòu)（邏輯）順序
所謂結(jié)構(gòu)邏輯順序就是按構(gòu)成順序組織各個部分，這些部分加起來就是整體瞧预。
相較于時間順序屎债，想要在表達(dá)過程中熟練運(yùn)用結(jié)構(gòu)順序，更需要在平時積累：
·具體實物的構(gòu)成：杯蓋垢油、杯身盆驹、杯膽（杯子的構(gòu)成）；頭滩愁、四肢躯喇、身子（人的構(gòu)成）
·地理位置的構(gòu)成：北境、南境（權(quán)利的游戲中地理位置構(gòu)成）
·抽象概念的構(gòu)成：春夏秋冬（一年四季的構(gòu)成）硝枉；優(yōu)勢廉丽、劣勢、機(jī)會妻味、威脅（SWTO模型）......
3.重要性（邏輯）順序
重要性邏輯順序正压，就是找到一類事物的共性特點(diǎn)，再按照共性特點(diǎn)體現(xiàn)的強(qiáng)弱組織論點(diǎn)的順序责球。
重要性順序比時間順序和結(jié)構(gòu)順序更難掌握焦履，因為，一旦使用不好棕诵，就會變成了簡單羅列裁良。要想使用好，必須掌握好重要性順序的兩個要求：
1）按共性歸類校套；
這是重要性順序的基本要求价脾，即將特性相同的事物歸在一起。
2）按重要程度排序笛匙。
重要性順序其實沒有放任四海的排序標(biāo)準(zhǔn)侨把，關(guān)鍵還是要找到論點(diǎn)背后的真正邏輯關(guān)系。
第四部分：“金字塔結(jié)構(gòu)”的綜合運(yùn)用
實際構(gòu)建表達(dá)金字塔的時候妹孙，除非是表達(dá)非常簡單的內(nèi)容秋柄，否則大多數(shù)時候需要綜合運(yùn)用演繹式邏輯論證和歸納式邏輯分組。
1.先歸納后演繹的綜合運(yùn)用
先歸納后演繹的金字塔結(jié)構(gòu)更多的用于口頭表達(dá)的場合和受眾更關(guān)注“怎么做”的場合蠢正。
2.先演繹后歸納的綜合運(yùn)用
先演繹后歸納的金字塔結(jié)構(gòu)更多的用于在受眾更關(guān)注“為什么”或邏輯有效性的場合骇笔。特別是書面表達(dá)的場合，因為人腦無法在短時間內(nèi)記住太多信息。
3.表達(dá)時符合MECE要求
如果你想要達(dá)到更高層次水平笨触，還需要對金字塔結(jié)構(gòu)的每一組論點(diǎn)做是否符合MECE檢查懦傍。時間順序和結(jié)構(gòu)順序都是不錯的檢測方向，目的就是要做到不重不漏芦劣，既不要有重疊的部分以免做無用功粗俱，也不要有遺漏的部分以免考慮不周。
最后希望這座“金字塔”能夠幫助你提高表達(dá)水平虚吟。
（完）本文參考王世民著作《思維力》寸认、陳國欽著作《思維導(dǎo)圖》
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