提問的順序
目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)、選擇和意愿驾霜。
問題是教練溝通中的主要形式案训，那么要問哪些問題，以及以什么樣的順序來提問粪糙。
GROW模型
建議提問的順序遵照以下四步驟：
1. 目標(biāo)設(shè)定（goal）强霎，本次教練對(duì)話的目標(biāo)，以及教練的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)蓉冈。
2. 現(xiàn)狀分析（reality）城舞，探索當(dāng)前的情況。
3. 方案選擇（options）寞酿，可供選擇的策略和行動(dòng)方案家夺。
4. 該做什么（what），何時(shí)（when）伐弹，誰做（who）拉馋，意愿（will）。
目標(biāo)設(shè)定
當(dāng)我想做的時(shí)候掸茅，我的表現(xiàn)會(huì)比我不得不做時(shí)更好椅邓；
當(dāng)我做是為了自己，我不得不做是為了你昧狮；
自我激勵(lì)來自自我選擇景馁。
問題的目標(biāo)
我們要面對(duì)目標(biāo)及目標(biāo)相關(guān)的問題，這里將他們區(qū)分為最終目標(biāo)和績效目標(biāo)逗鸣。
最終目標(biāo)：如成為市場的領(lǐng)跑者合住，被任命為市場總監(jiān)，贏得金牌撒璧。
績效目標(biāo)：如95%的產(chǎn)品一次通過質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)透葛，我們下個(gè)月要賣出100套工具∏溆＃”
一個(gè)最終目標(biāo)應(yīng)該能夠被一個(gè)績效目標(biāo)所支持僚害。最終目標(biāo)可能帶來鼓舞，但績效目標(biāo)定義了具體內(nèi)容繁调。
好目標(biāo)的品質(zhì)
績效目標(biāo)不僅僅要遵守SMART原則：
1. 具體（specific）
2. 可衡量（measurable）
3. 一致同意（agreed）
4. 可實(shí)現(xiàn)（realistic）
5. 階段性（time phased）
還要遵守PURE原則：
1. 正向的陳述 （positively stated）
2. 能被理解（understood）
3. 相關(guān)的（relevant）
4. 道德（ethical）
以及遵守CLEAR原則：
1. 挑戰(zhàn)性的（challenging）
2. 合法的（legal）
3. 環(huán)保的（environmentally sound）
4. 適宜的（appropriate）
5. 可被記錄的（recorded）
