文/一位喵先生
無論是一篇面對讀者的文章，還是一篇面對消費者的文案涂佃。平淡無奇励翼，只會令你的讀者失望蜈敢，令你的銷售業(yè)績失望。
在《文案創(chuàng)作手冊》中汽抚，我總結(jié)了四個抓狭，能為你文章突破平凡的要點，換一個思維角度去寫文章或者文案造烁，或許能給你帶來意想不到的效果否过。
一：利用“偽邏輯”
什么叫“偽邏輯”？就是利用對客戶有利的證詞惭蟋，為客戶贏得銷售苗桂。
舉個例子，就好像肯德基會為他們的漢堡包告组，做出一個廣告語“賣出數(shù)十億”的漢堡煤伟。其實，是否真的賣出了十億個漢堡木缝，我們無跡可尋持偏，但對于肯德基這種人盡皆知的牌子，利用他的品牌效應(yīng)氨肌，做出一些恰當(dāng)?shù)摹皞芜壿嫛保瑫o你的銷售酌畜，帶來意想不到的效果怎囚。
還類似報社會這樣包裝一位熱門作家的書，那么廣告語可以寫為桥胞，這本書能排上“紐約時報暢銷書排行榜”恳守。
當(dāng)我們買東西的時候，總以感性出發(fā)贩虾，再結(jié)合理性去進行購買催烘。那么，我們的創(chuàng)作應(yīng)與消費者的情感進行聯(lián)結(jié)缎罢。
這些偽邏輯能讓你的產(chǎn)品看上去感覺很不錯伊群、相當(dāng)有實力。當(dāng)然策精，你不可能將一位微博粉絲只有區(qū)區(qū)幾百的作家舰始，號稱他的書是能排上“紐約時報暢銷書排行榜”，這也未免太過分咽袜。當(dāng)我們利用偽邏輯的時候丸卷，一定要在合理的范圍內(nèi)使用，要不然就帶有欺騙消費者的嫌疑询刹。
二：提供讀者“次要的承諾”
這本書的作者谜嫉，羅伯特萎坷，從實地的檢測中得到的數(shù)據(jù)表示，我們的文案沐兰，需要更大哆档、更有力的承諾，才能打動消費者僧鲁，成為消費者購買我們產(chǎn)品的理由虐呻。但這份承諾又不能大得令消費者難以置信。但總有些消費者寞秃，認為你這個承諾是騙他們的斟叼，那么在這個時候，你就用副標題春寿，拋出你的“次要承諾”
那我們需要在什么時候朗涩，才能合適的拋出我們的“次要承諾”呢？
舉個例子绑改。對于一個投資廣告谢床，他的標題點出了一個重大承諾“聽起來不可思議，但這間小研發(fā)公司的股價今天雖然只有2美元厘线，不久的未來卻可能飆到100美元识腿。”
這的確是一個很重大的承諾造壮，特別在熊市的時候渡讼。當(dāng)然，大多數(shù)投資者都表示不可信耳璧，在這個時候成箫，“次要的承諾”就發(fā)揮出重大的作用。
可以在標題下旨枯，列出一個副標：“我認為這項治療肝病的新科技將可奏效蹬昌，如此一來，股價上升50倍是沒有問題的攀隔。但就算新藥研發(fā)未能成功皂贩，這家公司的股票還是可以在未來2年內(nèi)，為初始股東賺進5倍差價昆汹∠茸希”
次要承諾看上去實現(xiàn)的機會很大，即使消費者購買了產(chǎn)品筹煮，他也不吃虧遮精。這樣，就十分有利得到消費者的信任。
其實本冲，次要承諾就是輔助文案的角色准脂，即對那些不相信重大承諾的消費者，就光憑著次要承諾檬洞，那么讓他花這筆錢購買你的產(chǎn)品狸膏，還是值得的，無論如何他都不吃虧添怔。
三：了解顧客湾戳，產(chǎn)生共鳴
對于我們要打動消費者，有三個層面广料，分別為理性（第一層面）砾脑、感性（最能夠打動）、個人層面（最夠力度）艾杏。
首先經(jīng)過感性的層面韧衣，讓消費者喜歡我們的產(chǎn)品，接著他們就會用理性來思考购桑，這個產(chǎn)品畅铭，是否真的適合我嗎？我能否買的起呢勃蜘？等等一系列的問題在消費者腦海里油然而生硕噩。這個我們無法控制，所以缭贡，我們更需要顧忌消費者的感性層面炉擅。
在感性的層面里，我們需要去了解消費者的年齡層匀归、購買力、他們是什么樣的人耗帕、想要什么穆端、對生活有什么感受、面臨的困惑仿便、擔(dān)憂等等的問題体啰，才能知道這個感性的層面怎樣入手，得到跟消費者的共鳴嗽仪。
最后就是個人層面荒勇，何謂個人層面？舉個例子就明白了闻坚，例如一個人在金融危機中損失嚴重沽翔，打消了他財務(wù)獨立的美夢？那么，現(xiàn)在有一個機會能令你拾回損失仅偎，重新打造屬于你的財富跨蟹。可以令他的生活變得更好的一些想法橘沥。
四：用顧客的語言去寫產(chǎn)品特色和功效
如果利用這個方法成為消費者非買你產(chǎn)品不可窗轩，那么，就需要遵從以下三個步驟座咆。
第一：寫出該產(chǎn)品能給讀者帶來的益處痢艺。
第二：將產(chǎn)品的特色，轉(zhuǎn)為產(chǎn)品的功效介陶，然后用“顧客的語言”表達這些功效
第三：通過以上兩步堤舒，我們得到消費者的好處清單，然后篩選哪一個好處是最重要的斤蔓，就將它列為標題植酥，再篩選哪些好處是采用到內(nèi)文，需要舍棄哪些好處弦牡，用邏輯的順序?qū)⑿枰暮锰幰来纬尸F(xiàn)到文案中友驮。
結(jié)合以上三個步驟，那么一篇有邏輯而又深入消費者心的文案就展現(xiàn)在你面前驾锰。
