銷售簡報的重要性算芯，在于它往往是為產品創(chuàng)造第一印象的重要時機。試想凳宙，觀看一個電視節(jié)目也祠，若第一集差強人意，觀眾還會選擇繼續(xù)看嗎近速？運用至商務領域诈嘿，道理亦同，雖然不見得一次定生死削葱，但喜好度絕對是累積的奖亚，而一個簡報的好壞，又常常取決于它的開頭──無論是華麗析砸、搞笑或正經專業(yè)的開場昔字，主要目的便是要使聽眾愿意聆聽你的內容。因此首繁，創(chuàng)造一個好的開場絕對重要且必須作郭。HubSpot Sales專欄作家Aja Frost認為，一個引人入勝的開場弦疮，風格因人而異夹攒，但若在前十分鐘提及這五個重點，絕對能為簡報創(chuàng)造好的第一印象胁塞！
1.確認聽眾──依需求客製內容
如同投履歷一般咏尝，講者所傳達的內容應當隨著對象改變压语，讓聽眾感受到這是為了他們而「特製」的演講內容，進而容易放下防備和懷疑编检，專心接收你所想傳達的話語胎食。若是小型會議或聚會，則可傾向每個人都先說說話允懂，給予彼此初步認識的機會厕怜，但若是規(guī)模較大、人數較多的場合蕾总，則可採用請幾個人自我介紹的方式粥航，了解他們大致的背景和領域，再根據他們想聽到的以及有興趣的方面調整演講內容谤专。
2.建立關系──吸引聽眾興趣與參與
人們都喜歡被稱讚躁锡、被了解，尤其當面對陌生人時置侍，更會因為被讚美而提升好感度映之。建立關系的重要性可比擬為打開對話的鑰匙。例如到一家公司演講蜡坊，與其以「最近過得如何杠输？」、「今天天氣真好秕衙！」等制式問候當開場白蠢甲，不妨提出對那家公司的感受，比如說「我前陣子看到你們推出了什麼新服務据忘，好奇是怎麼想出這麼好的點子的鹦牛？ 」或是「我曾閱讀過貴公司的個案，其中某個部分真的讓我學到很多勇吊！」這類的句子可以釋放善意曼追，迅速建立起與聽眾的關系，讓他們知道你是有做功課的汉规，而不只是「來做推銷的」礼殊。
3.說明流程──對演講節(jié)奏更有認知
一場簡報若沒有事先讓聽眾知道今天有哪些內容，就少了整合與相關性针史，也很難讓人融入晶伦。因此開始前的說明不可或缺，包括談論目的主要為何（有系統(tǒng)性）啄枕、解釋為何這些內容對聽眾有幫助（有聆聽動機）婚陪，最后詢問大家有沒有想補充或是想增加的主題（有客製化）。
4.鼓勵提問──增加彼此互動氣氛
若只是一味把所有想說的事實和數據塞入聽眾耳裡射亏，可能沒辦法達到好的預期效果近忙。因此竭业，與其像是一場教學智润，不如將演講塑造成對談形式及舍，在一開始時便表達開放的態(tài)度，鼓勵所有聽眾問問題窟绷，此外若時間允許的話锯玛，可預告自己在每個階段都會停下腳步留給聽眾互動時間，確認大家都有跟上你的步伐兼蜈。
5.總結事實──提高專業(yè)度與認同感
總結事實的目的攘残，除了表示簡報者對聽眾的了解，也是讓交易更加順利進行的潤滑劑为狸。用一個到三個句子歼郭，簡短敘述客戶的痛點，或你所認知到的情況辐棒，藉由點出這些困難與需求病曾，不僅讓聽眾更專注于你接下來的內容，也有助于銜接到銷售產品的特質漾根，更能給予聽眾一種「嗯泰涂！你有了解我的感受，那我就來看看你的產品能給我什麼幫助吧辐怕！」的刺激逼蒙，以此避免推銷可能產生的排斥感。
強而有力的開頭是每位講者極力追求的寄疏，然而銷售簡報的技巧是牢，更著重于信任感的建立，如何打破買賣雙方之間距離陕截，將是決定該簡報成功與否的關鍵驳棱。開始加入以上五種元素進入銷售簡報中，銷售將不再是一廂情愿的難事艘策！
