作者：劉云國 2022-10-28 星期五
從很多數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型項目（或信息化項目）實踐中提煉和驗證得出一個道理：客戶領(lǐng)導(dǎo)（董事長蓬衡、總經(jīng)理、能夠拍板人）的建設(shè)意圖很重要，領(lǐng)導(dǎo)的思路很重要。用以指導(dǎo)項目建設(shè)方向正確危喉，保證項目調(diào)研有重點和針對性，進而保障項目的藍圖設(shè)計更有管理價值和實用價值摘完；同時保證項目實施成功的關(guān)鍵兩點：一是理解客戶領(lǐng)導(dǎo)的要求并其顯現(xiàn)化的表達和一致姥饰，二是項目落地實現(xiàn)上說清實現(xiàn)內(nèi)容和路線。因此孝治，高層訪談至關(guān)重要列粪，訪談高層的項目組人員在場至關(guān)重要，藍圖方案操刀顧問在場更加重要谈飒。
項目組獲得這些管理要求和想法的途徑之一（可能是唯一的）是高層訪談岂座，高層訪談務(wù)必應(yīng)該有藍圖方案設(shè)計人在場，不是為了提高層級或級別杭措，找一幫領(lǐng)導(dǎo)訪談之后讓項目組人員去落實费什，然后領(lǐng)導(dǎo)飄然離去，更是3個月不見其蹤手素。
數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型咨詢項目或信息化項目實施成功鸳址，藍圖方案占據(jù)了主導(dǎo)地位瘩蚪，藍圖設(shè)計人是方案的操刀人，所以是至關(guān)重要的稿黍，在高層訪談的重要機會在場是必然的疹瘦。原因如下：
1、充分理解領(lǐng)導(dǎo)（項目建設(shè)提出人或拍板人）的項目建設(shè)意義和達成的目的巡球，明白他所理解和認識的這項目應(yīng)該是什么樣子言沐，理解他的急迫性和建設(shè)內(nèi)容的優(yōu)先級，感受他的語言酣栈、語氣和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格险胰。
2、借助此次訪談的機會達到認識和能夠溝通對接目的矿筝，為未來工作匯報和思路框架類匯報等溝通鋪平道路起便，更好的根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和關(guān)注點準(zhǔn)備方案和匯報內(nèi)容。
3跋涣、如果藍圖設(shè)計人不在此場合出現(xiàn)缨睡，一是容易給客戶方造成藍圖設(shè)計人不夠?qū)I(yè)和不重要的認識和想法。二是藍圖方案的管理價值和實用價值降低陈辱，導(dǎo)致實施成功的風(fēng)險增加。
4细诸、在這樣的場合和機會可能不宜很多人出現(xiàn)沛贪，但是藍圖設(shè)計人是關(guān)鍵落地執(zhí)行人務(wù)必在現(xiàn)。還有就是從級別上對等的領(lǐng)導(dǎo)在場震贵，還有就是項目經(jīng)理在場利赋。除此之外，那些飄然事外的領(lǐng)導(dǎo)可以離場猩系，沒有必要湊數(shù)媚送。
