百合
簡(jiǎn)書作者
2019-06-08 7:55
我是百合嫡锌，今天聽羅品牌講代理制度的核心關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)在我來分享分銷商的分錢方式阳柔。
我們很品牌方在設(shè)計(jì)利潤(rùn)的時(shí)候都覺得應(yīng)該是一個(gè)金字塔形:下面的空間大佳吞，上面的比較小童擎。對(duì)外出貨(總經(jīng)銷商)60元，60元是頂級(jí)苏章，市代是80元寂嘉，縣代是120，然后是188元枫绅，188元是它的市場(chǎng)價(jià)泉孩。中間的價(jià)差也就是20-40-68。我們?cè)谠O(shè)計(jì)代理制度的時(shí)候并淋，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點(diǎn)寓搬，也就是渠道，而不是照顧零售的人县耽，我們要讓團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)賺到錢句喷，他們才會(huì)愿意招商因?yàn)轫敿?jí)代理商需要花錢去做活動(dòng)去做扶持，頂級(jí)代理商不賺錢兔毙，所以選擇出逃誰給的利潤(rùn)空間大唾琼，他選擇去誰的團(tuán)隊(duì)，或者自己重新干一波直接干成品牌方所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)這個(gè)利潤(rùn)分配的時(shí)候要考慮這一點(diǎn)澎剥，我們要測(cè)算一下锡溯，頂級(jí)代理商基本上他利潤(rùn)的20%都要拿出來做市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，如果沒有運(yùn)營(yíng)哑姚，他的團(tuán)隊(duì)必死如果你不想讓他好不容易做大的團(tuán)隊(duì)死去祭饭，不想看著他做大了，然后出逃跟你分家蜻懦，你就要設(shè)計(jì)好他的利潤(rùn)空間甜癞。這也是第一點(diǎn)，設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間宛乃。
那么第二點(diǎn)悠咱，需要模式易懂易復(fù)制蒸辆，我們的標(biāo)準(zhǔn)是:一分鐘聽懂，三分鐘復(fù)制析既。你向別人說明代理制度和模式的時(shí)候躬贡，不能太復(fù)雜，這樣別人一聽就會(huì)覺得很麻煩不想做眼坏。你要用最精煉的語言去向別人介紹拂玻，讓別人不用多費(fèi)腦子就能聽懂一方面要顯示你的專業(yè)，另外一方面也是給他們?cè)黾有判脑滓耄阅阕约喊涯銈冺?xiàng)目的制度拿出來檐蚜，自己看一分鐘能否講解，給不熟悉的人講解沿侈，看一分鐘之內(nèi)闯第，是否能夠講明白講完之后，你再讓他給你復(fù)述一遍缀拭，看對(duì)方理解的是否跟你講的一樣如果是一樣的咳短，說明你們的制度易懂，代理去招商的時(shí)候蛛淋，也能夠很容易很清晰講明白這就是第二點(diǎn)咙好，一分鐘聽懂 三分鐘復(fù)制的模式。
第三點(diǎn)褐荷，要做好制度核心層的設(shè)計(jì)要設(shè)計(jì)個(gè)真正的核心層現(xiàn)在的核心層一般就是腰部勾效，往上往下都有空間，所有的優(yōu)勢(shì)資源都直接打腰部因?yàn)楝F(xiàn)在的生意都不好做诚卸，很多人上過當(dāng)受過騙葵第，要讓他們投入大量資金來做一個(gè)項(xiàng)目，難度是比較大的所以我們最好腰部級(jí)別的門檻控制在2-3萬合溺，最頂級(jí)的控制在10萬以內(nèi)卒密，最好是6-8萬這樣別人只要出2萬塊錢，就可以享受一個(gè)幾乎頂級(jí)的價(jià)格棠赛，而且能夠享受很多的扶持政策哮奇，這樣做起來就會(huì)更簡(jiǎn)單一些分銷商代理層級(jí)里面。一般可以分成三種睛约，高層鼎俘、中層、底層辩涝，也有說是贸伐，頭部腰部底部這三個(gè)層級(jí)，你要給他們做好定位高層做管理?中層做批發(fā)? 底層做動(dòng)銷怔揩。
做管理的人需要做什么捉邢？
做批發(fā)的人如何批發(fā)脯丝？
做動(dòng)銷的人如何動(dòng)銷？
分別在制度上面有什么樣的利好伏伐？
這個(gè)利好是你自己想象的還是大家都滿意的宠进？
所以這里一定要做的一個(gè)東西，叫做數(shù)據(jù)模型藐翎，建立一個(gè)數(shù)據(jù)模型材蹬，算一下各個(gè)層級(jí)，在一個(gè)月的時(shí)間能夠賺到多少錢賺這些錢他們需要付出什么樣的努力吝镣，完成什么樣的結(jié)果堤器，這個(gè)結(jié)果是很難實(shí)現(xiàn)的，還是比較輕松就可以達(dá)成的赤惊。
一般來說吼旧，作為底層的零售級(jí)別凰锡，一個(gè)月的收入要在4000以上未舟。作為批發(fā)級(jí)別的，一個(gè)月收入要在2萬左右掂为，甚至更高一點(diǎn)裕膀。作為管理級(jí)別的，一個(gè)月收入要在5萬以上這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型勇哗，做一個(gè)數(shù)據(jù)測(cè)算利益演示昼扛，否則別人不會(huì)跟你干。
