1钞艇、重要的是讓顧客像我們設(shè)計的那樣去思考譬猫，思考的范圍、思考的路徑和思考的結(jié)論都在我們的設(shè)想范圍內(nèi)值桩。
思考：你所設(shè)計的營銷邏輯摆霉，要復合消費者固定思考的邏輯，在這個基礎(chǔ)進行圈定和設(shè)計奔坟，才會引導出我們想要的行為結(jié)果携栋。
2、要先搞廣告創(chuàng)意咳秉，再搞包裝設(shè)計婉支，最后落實產(chǎn)品開發(fā)。
思考：后工序決定前工序澜建，這樣動作和策略才會一致向挖，你的產(chǎn)品和最終推廣呈現(xiàn)才會形成合力。
3霎奢、企業(yè)的強大户誓，不僅在于差異化的品牌價值，也在于獨特的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)資源的組合幕侠。
思考：獨特的生產(chǎn)方式和資源帝美，本質(zhì)上也是一種差異化的品牌價值。
第八章 重新認識消費者：消費者的四個角色進入“消費語境”是一切營銷創(chuàng)意思考的原點
1晤硕、什么叫站在消費者的角度呢悼潭？就是使用“消費者”這個詞的時候，要把我們所討論的事情注入消費的語境舞箍、場景舰褪、情景、信息環(huán)境里面去疏橄。
思考：不是以消費者的視覺來看待企業(yè)經(jīng)營活動占拍，而是要植入消費的各個方面。
2捎迫、這四個情景語境是：1.購買前晃酒；2.購買中；3.使用中窄绒；4.使用后贝次。
思考：這就是華與華按照消費者的行為路徑，進行狀態(tài)拆解的四個角色彰导。
3蛔翅、購買前敲茄，記住這三個情景：看到或聽到廣告，聽到別人說山析，直接看到了商品堰燎。這三個情景我們在后面會介紹對應(yīng)的三個方法。
思考：窮盡式分析消費者的認知情況盖腿，對癥下藥爽待。
4损同、把受眾從迷茫中喚醒過來翩腐，這是溝通的第一要義。
思考：要從原來狀態(tài)喚醒膏燃，讓他認真聽你講話茂卦，你說的話，對方才有效接受到组哩，只有接受才能理解等龙，才能回憶得起。
