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你好呀惶洲，這是K12打虎戰(zhàn)士陳法法寫作第4個年頭，第71篇原創(chuàng)膳犹。
學科運營：名詞湃鹊，小學初中高中考試時代的學區(qū)房終結者，學習成長必備教練镣奋。別名K12打虎英雄币呵。
努力就可以上清華北大嗎？如果可以侨颈，怎么做余赢？人生路上無數(shù)“老虎”，怎么練就一身橫練打虎功夫哈垢？
學科妻柒，不是指小學初中高中學習的語數(shù)英學科（K12教育），而是中小學課外輔導培訓行業(yè)一個非主流特殊職業(yè)耘分。我稱之為：K12打虎英雄举塔。
學科和學科運營其實是同一家公司不同時期不同部門的叫法，2020年前指的是同一個職業(yè)求泰。不夸張的說央渣，學科運營從非主流到主流的變遷，既記錄了中國中小學線下課外輔導教育機構（補習班）的興衰史渴频，還見證了K12在線教育行業(yè)的興盛繁榮芽丹，又還原了60、70卜朗、80拔第、90后家長買學區(qū)房報培訓班的血淚史。
K12打虎英雄野史
據(jù)野史記載场钉，學科運營這個非主流職業(yè)的開創(chuàng)者是2002年在北京大學碩博連讀的兩位研究生蚊俺。其中一位本科畢業(yè)于四川大學，因為來自農村家庭逛万，所以不得不兼職做家教勤工儉學泳猬。
兼職家教第2年，因為教學方法、效果好得到家長認可并推薦暂殖，越來越多學生慕名而來价匠。于是，他和同學合伙租了北京海淀區(qū)中關村附近一棟叫知音樓的破舊辦公室呛每，準備開辦線下培訓學校踩窖。
誰也沒想到，新開的線下培訓學校還沒來得及張貼開業(yè)廣告就被迫停業(yè)晨横。非典疫情爆發(fā)了洋腮，全北京所有行業(yè)不允許開門營業(yè)。2003年非典跟2020新冠疫情爆發(fā)初期一樣手形，誰也不知道疫情持續(xù)多久啥供，所有人被迫在家自我隔離，等待復工復課通知库糠。
2003年還做不到像2020年一樣足不出戶伙狐，用互聯(lián)網(wǎng)解決工作上學問題。電腦就像今天的奔馳寶馬轎車一樣昂貴瞬欧，即便你咬咬牙買了還會面臨一個尷尬的問題：全國80%的地方沒有水泥公路贷屎，有路的20%也是坑坑洼洼的泥巴或石子路。別說上直播課艘虎，登陸QQ或網(wǎng)絡聊天室論壇就得1分鐘唉侄，下個手機壁紙至少3分鐘。
打虎工具1.0：奧數(shù)網(wǎng)
盡管2003年一臺電腦相當于北京普通白領一年工資野建，也僅有百萬分之一人能上網(wǎng)属划，但這難不倒既身處IT互聯(lián)網(wǎng)發(fā)源地中關村又在北大讀研究生的年輕人。因為候生，中關村有全國相對更便宜的電腦硬件同眯，還有一堆軟硬件高手。所以陶舞，這兩位北大研究生在入學第一年嗽测，用自學的建站技術聯(lián)合創(chuàng)辦了奧數(shù)網(wǎng)绪励。
你知道肿孵，非典停業(yè)影響收入不要緊，孩子的學習和每年一次的升學考試等不起疏魏。北京小學五六年級和初三家長停做，尤其希望孩子考上人大附中、清華附中的那部分人馬上去線下?lián)屬徑梯o書籍大莫、光盤蛉腌，上網(wǎng)打探升學信息、下載奧數(shù)語文英語競賽資料。簡陋的奧數(shù)網(wǎng)也在非典期迎來訪問量暴漲烙丛。
非典初期舅巷，那時已是全國大城市知名培訓學校的新東方，不僅不知道何時才能線下復課河咽，還差點被排隊退費的學生家長搞得倒閉钠右。非典爆發(fā)4個月后，全國復工復課忘蟹，其他培訓學校雖然沒倒閉但也損失慘重飒房。這時正式重新開業(yè)，兩位北大研究生創(chuàng)辦的不知名小機構沒做任何招生廣告卻迎來大量新學員媚值，其中大部分是通過奧數(shù)網(wǎng)找過來的狠毯。
事實上，奧數(shù)網(wǎng)主要功能是分享北京升學政策信息褥芒，提供數(shù)學嚼松、英語相關競賽考試學習資料，缺少討論锰扶、交流模塊惜颇。然后，兩位北大研究生又創(chuàng)辦了E度論壇解決學生家長討論少辣、交流需求凌摄，也就是后來大家熟悉的家長幫。
兩位北大研究生中兼職家教的那位屬于典型的出身農村卻用知識改變命運的那一群人漓帅，所以始終以“教不好學生就是偷錢搶錢”為理念锨亏，堅持“先提供免費咨詢診斷等超預期服務再付費”的口碑招生發(fā)展主線。因此忙干，其他機構可能是先開線下校區(qū)再招生器予，但這家不知名小機構堅持先提供超預期的在線服務，再開設新教學點捐迫。
你肯定早已猜出兼職家教的北大研究生叫什么乾翔，以及這家培訓機構的名字。沒錯施戴，正是張邦鑫和同學聯(lián)合創(chuàng)辦了學而思反浓，并開創(chuàng)了學科、學科運營這個非主流新職業(yè)赞哗。2010年雷则，學而思成為成為國內第一家在美國上市的中小學課外輔導公司，并更名為好未來集團肪笋≡屡可是度迂，學科運營誕生至今17年左右，別說K12課外培訓同行搞不清學科運營到底是干啥的猜揪，即便在好未來內部每個人理解也截然不同惭墓。
山東藍翔與課外培訓班
事實上，2020年新冠疫情爆發(fā)前而姐，所謂下沉市場诅妹，即三四五六七線城市的普通中小學學生家長可能像我一樣，90%的人的記憶里沒有新東方毅人、學而思這樣的中小學課外輔導機構吭狡。絕大多數(shù)人可能記得“800個床位不銹鋼”的新東方廚師學校，或者學美容美發(fā)挖掘機到山東藍翔丈莺。偶爾收到線下K12教育培訓機構的傳單划煮，可能看一眼就隨手扔進垃圾桶。
大多數(shù)四五六線城市的學生家長可能像我一樣缔俄，如果不是孩子成績不好或者到了中高考這樣的關鍵階段弛秋，腦子里的對K12教育的印象定格在公立校老師家的補習班。這種補習班通常是有錢人家或成績不太好的學生才需要報名俐载。即便知道一二線城市中小學生補課報興趣班是家長便飯蟹略，也不曾去深入研究了解為什么。
事實上遏佣，我也是偶然參加北京007戰(zhàn)友挖炬，以及好未來同事領導家孩子聚會，才發(fā)現(xiàn)所謂“瘋狂海淀的黃莊”背后的事實状婶。作為一名996打工人意敛，我自認為學習欲望和時間管理能力至少能打60分。同時膛虫，也作為一名父親草姻，看到同事朋友家跟我女兒一樣年紀孩子的興趣愛好、社交表達能力和日常安排稍刀，我深感自責和焦慮撩独。
他們孩子的學習任務與學習目標，每周日程安排大概是這樣的账月。語數(shù)英综膀、琴棋書畫、編程騎行等培訓班捶障，戶外活動僧须、睡前閱讀等行程安排，看似比上班還累项炼，其實井井有條還樂趣無窮担平。
我家姑娘買了一些兒童啟蒙繪本點讀筆，也學一些識字锭部、算數(shù)在線課暂论，但最愛的還是用iPad玩游戲刷玩具零食小視頻。因為無孔不入的在線教育廣告拌禾，我家姑娘能熟練背誦斑馬英語AI課等在線教育廣告語取胎，也報名體驗各家各科低幼課程，但僅停留在記住一些碎片化內容的階段湃窍。當然闻蛀，這肯定不是小姑娘的鍋，因為我讀初高中時一樣沉迷網(wǎng)絡小說和網(wǎng)絡游戲不可自拔您市。
打虎工具2.0：在線教育
最意外最狠的要數(shù)2020年傳說中的蝙蝠觉痛，讓全國學生、家長被迫同處一室少則3個月多則半年茵休，人人養(yǎng)成足不出戶在線工作學習的習慣薪棒。于是，全國人民偶爾才會出現(xiàn)的作業(yè)輔導綜合癥榕莺，比如暴跳如雷俐芯、夫妻吵架、心肌梗塞等現(xiàn)象成為日常钉鸯。以前吧史，你因為通勤時間距離、996工作等原因送孩子去線下培訓班唠雕】垓撸或者，你可能會安排少部分在線課作為輔助及塘∶梗可惜，2020停課不停學公益項目笙僚，鋪天蓋地霸屏的在線教育免費課程徹底改變一切芳肌。
你不得不承認一件事，任你住的再偏遠肋层，思想再頑固亿笤，互聯(lián)網(wǎng)總有辦法影響所有人的看法。
不上網(wǎng)栋猖？貼小廣告净薛、地推發(fā)傳單、刷墻面行不行蒲拉？
白天沒時間肃拜？晚上公交痴腌、地鐵、站臺燃领、燈箱行不行士聪？
網(wǎng)絡不好，視力不好猛蔽？電梯廣告剥悟、戶外大屏、電臺廣播循環(huán)播放行不行曼库？
家長不感興趣区岗，也不想看？動畫片毁枯、游戲動漫慈缔、短視頻植入，孩子記不住老師作業(yè)卻能隨口說出N家在線教育廣告詞行不行后众？
什么胀糜？你都成功躲過去了？雙十一蒂誉、618教藻、央視、春晚再安利幾波行不行右锨？
太貴括堤？讓鄧超幫你把價格打下來，19.9元語數(shù)英全科绍移，清北老師授課悄窃，還送你一堆書包、文具蹂窖、教材轧抗、課外讀物行不行？
不讓看電視瞬测、玩手機iPad横媚？學校要求統(tǒng)一注冊診斷學習能力，班主任轉發(fā)月趟，教輔資料掃一掃免費領取行不行……
更有趣的是灯蝴，因為停課不停學，全國家長分裂成涇渭分明的2大對立陣營孝宗，楚河邊是積極擁抱變化擁抱線上線下培訓班的穷躁，漢界邊是聲淚俱下討伐線上線下培訓班的。站在楚河邊的家長認為學習因妇、輔導沒有線上線下之分问潭，只有適不適合和能不能幫助孩子變得更好猿诸。站在漢界邊的家長認為線上學習沒了老師監(jiān)督和學習環(huán)境的影響，線上學習省去通勤時間睦授，壞處遠比好處多两芳。
以上觀點都沒有錯摔寨，因為價值觀沒有好壞高低去枷，只有合適與不合適。不過是复，其實有那么一小撮非主流的家長删顶，比如所謂雞娃的海淀家長，早已明白報線上或線下培訓班的本質是盡可能幫孩子主動避坑淑廊，甚至降低未來面臨身不由己尷尬局面的幾率逗余。
中小學課外培訓班從誕生到全國人民熟知，跨越了2003-2020年季惩，經歷了從北京少數(shù)群體到多數(shù)再到一二三線城市擴散的過程——從少數(shù)派的非主流到爛大街的主流录粱。
中小學生經歷了從黃岡試卷等教輔書籍、海淀名師光盤再到多媒體錄播課画拾、電腦手機直播課啥繁，完成從線下傳統(tǒng)課堂到在線現(xiàn)代課堂混合學習的轉變。
學科運營也從非主流的小圈子隨著在線教育的火爆逐漸破圈而出青抛，即將成為未來主流的新職業(yè)……
清北哈佛名師+燒錢補貼旗闽，僅能作為特殊時期非常階段的推廣招生手段。因為蜜另，K12純在線教育當下只能頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳适室，無法解決中小學生的學習成長的根本問題。表面上看举瑰，影響孩子未來的是老師教得好不好捣辆、孩子學得好不好，實際上真相遠遠比這復雜得多此迅。
老師教得好汽畴，學生吸收消化強，學習興趣習慣也好邮屁，家長也認真負責整袁，其實也依然無法避免竹籃打水一場空。因為影響孩子未來的關鍵因素佑吝，絕大多數(shù)其實跟掌握多少學科具體知識和考高分沒有因果關系坐昙。所以，你還需要一個比純粹的教師更懂學習本質的教練芋忿，去輔助你和孩子達成學習目標炸客。
而這個教練就是學科運營疾棵，小學初中高中考試時代的學區(qū)房終結者，上好學校必備成長教練痹仙。只有掌握完備學科運營能力的人是尔，才有可能幫你和孩子解決學習成長路上3大攔路虎：想不想學，讓不讓學开仰，會不會學拟枚。
好啦，這個系列的分享今天就到這里众弓，下一篇內容將為你揭曉99%學生家長關心的：想不想學恩溅，讓不讓學，會不會學谓娃，到底指的是什么……同時脚乡，我也會告訴你學科運營怎么打敗這3頭紙老虎……
青山不改，綠水長流滨达，我走啦奶稠，明兒見……
