俗話說＂有道無術(shù)艇棕、術(shù)可求也崔挖，有術(shù)無道，止于術(shù)＂捷凄，任何事情都是有＂道＂的層面和＂術(shù)＂的層面忱详，道層面在以悟修行〈即實踐）術(shù)層面在于銷售方法上，而身在一個能量高的容器中學(xué)習(xí)是非常幸運(yùn)的跺涤，能夠不斷去升耕銷售，銷售分為五步曲监透，每個步驟都是靈活運(yùn)用的桶错，沒有一成不變的.需要大量的實踐。
第一步：讓客戶開心胀蛮，重視與客戶交談院刁，而不是演講話術(shù)
在與客戶溝通時一定要觀察顧客的的情緒，當(dāng)顧客包裹時要懂得以退為進(jìn)粪狼，最佳的溝通是讓客戶愿意張開退腥、打開心門，我們才能把想講的灌輸給顧客聽再榄，才能達(dá)到自己想要的狡刘。
而在溝通中往往容易為了完成任務(wù)而去說，不會過多的關(guān)注客戶的狀態(tài)困鸥，而是更多關(guān)注自己下一句要表達(dá)什么嗅蔬，把策劃的方案想一次性地灌輸給顧客，容易讓客戶產(chǎn)生厭煩心理疾就。
第二步：二八定律澜术，各崗位分工合作
花百分之八十的時間鏈接客情，與客戶聊天猬腰，花百分之二十去銷售鸟废，其一，分工合作姑荷，美容師做好讓客戶滿意盒延，而顧問進(jìn)房的話題必須有深度和高度，承接起上厢拭，提升包裝自己的領(lǐng)導(dǎo)與公司兰英，其二，找到顧客的需求（軟肋）簡單真實告訴顧客供鸠，說話的方式一定是讓顧客舒服畦贸，
第三步：銷售賣的是觀念，美業(yè)是引領(lǐng)的行業(yè)。
觀念一變薄坏，行動就會產(chǎn)生變化趋厉，觀念分為（消費(fèi)觀、愛自己觀念胶坠、健康觀念君账、抗衰觀念）而做為美業(yè)，我們是引領(lǐng)顧客追求美好的生活向往沈善，自己的觀念知客戶的觀念乡数，而觀念做為根深蒂固的思想，需要通過不斷堅持去分享才能發(fā)生改變闻牡。
第四步：整合資源净赴，查漏補(bǔ)缺
其一，企業(yè)文化
文化是一個企業(yè)發(fā)展的根本罩润，企業(yè)文化是啟迪人的覺悟和員工的信仰玖翅，也是客戶信任企業(yè)的基本條件，文化是銘刻于血液中的價值觀和行為準(zhǔn)則割以。
其二金度，下危機(jī)，
對客戶下危機(jī)严沥，先講自己的問題猜极，對自己要有需求，再講客戶的問題下危機(jī)祝峻，找客戶的問題簡單魔吐、生動并且形象化。
其三莱找，報價
通過故事的形式報出客戶平時消費(fèi)的2倍酬姆，從而探知顧客的反應(yīng)
其四，提升包裝
自我包裝：讓顧客對你有所了解奥溺，包裝無時不在
對領(lǐng)導(dǎo)的包裝：以實際案例佐證辞色，給客戶看照片描繪
其五，與專家配合
告訴專家浮定，客戶欠缺某一方面相满，需要專家如何協(xié)助，表達(dá)精準(zhǔn)桦卒。
第五步：把控成交關(guān)鍵點鏈接領(lǐng)導(dǎo)要優(yōu)惠
首先立美，顧問通過故事或活動探知顧客行動的欲望，而表現(xiàn)不能太著急去壓顧客方灾，避免讓顧客反感建蹄，掃除客戶心中的障礙碌更，自然而然鏈接領(lǐng)導(dǎo)要福利，把復(fù)雜的事情簡單化洞慎。
其次痛单，拋問題時的注意到的幾個點，肯定之前品項的效果劲腿，當(dāng)下的需求是什么旭绒，需要的訴求又是什么，
每一個人都希望在自己領(lǐng)域有所作為焦人，就像道德經(jīng)所表達(dá)一樣挥吵，任何事情要明白萬事萬物的規(guī)律，透過現(xiàn)象看本質(zhì)花椭，明白道蔫劣，才能成為領(lǐng)域的專家。
