表象系統(tǒng) ??簡秋雪

什么是表象系統(tǒng)？就是我們獲取糯钙、儲存與運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)的感官通道退腥。是人們所擁有的對于外在信息和內(nèi)在信息的感知和收集系統(tǒng)。它包括了五個獲取信息的通道阅虫，叫“外感官”，

五個外感官 我們通過五個感覺器官來認(rèn)識這個世界：視覺不跟、聽覺颓帝、觸覺窝革、嗅覺和味覺。所有的人生經(jīng)驗(yàn)均是經(jīng)由這五個感覺器官而產(chǎn)生出來的虐译。在NLP中我們稱它們?yōu)椤案泄佟被蛘摺巴飧泄佟薄?·經(jīng)由視覺接收的訊息漆诽，在腦中化為景象，亦用景象儲存這些訊息厢拭。 ·經(jīng)由聽覺接收的訊息供鸠，在腦中化為聲音，亦用聲音儲存這些訊息楞捂。 ·經(jīng)由觸覺接收的訊息，在腦中化為感覺寨闹，亦用感覺儲存這些訊息。 ·經(jīng)由嗅覺接收的訊息涵但，在腦中化為氣味，亦用氣味儲存這些訊息瞳脓。 ·經(jīng)由味覺接收的訊息澈侠，在腦中化為味道，亦用味道儲存這些訊息烧栋。

還有三個儲存與運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)的感官通道拳球，叫內(nèi)感官。

感覺：“感覺”二字魔吐，包括很多的成分莱找。除了經(jīng)由觸覺所得的本體感覺(例如滑、冷辞色、熱)之外浮定，還有空間感覺和情緒感覺等。 三個內(nèi)感官從外界經(jīng)過五個外感官接收到的訊息傳入我們的大腦后雳灵，我們要儲存和運(yùn)用這些訊息闸盔，就要用到內(nèi)感官，也叫感元躲撰，以區(qū)別于外感官的簡稱“感官”击费。我們有五個外感官，有三個內(nèi)感官谆棱。經(jīng)由觸覺、嗅覺蔫劣、味覺給到的訊息傳到大腦中后个从，我們把儲存與運(yùn)用這三種訊息的內(nèi)感官叫“內(nèi)感覺”。

先行表象系統(tǒng)：

每一個人對于信息的不同的呈現(xiàn)形式嫌松，視覺奕污，聽覺，嗅覺碳默，味覺，觸覺和感覺信息的敏感程度各有不同腻窒，較為敏銳的感知系統(tǒng)就是這個人的先行表象系統(tǒng)儿子。

表象系統(tǒng)一詞砸喻，源于NLP（ 神經(jīng)語言程序?qū)W ）的早期提出表象（Representing）,意思是指，我們把外在世界發(fā)生的信息愉适，編譯成我們大腦可以理解的方式癣漆。我們通過五個感知路徑來獲得外部信息，并“表象”到我們的大腦里癌蓖，我們稱之為“表象系統(tǒng)”（Representational System）婚肆。

各種表象系統(tǒng)的特征：

視覺（V-Visual）

*坐下或站立時较性，背部挺直结胀。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? **坐下時喜歡前傾责循。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? *喜愛前方位置。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? **眼睛望向上方着逐。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? *用胃的上部呼吸意蛀。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? **說話及反應(yīng)通常較為快速县钥。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? *比較缺乏耐性。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? **外表清潔整齊省有。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? *較容易記憶圖像谴麦。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? **不容易被聲音騷擾。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? *較難記憶別人的語言指示舷蟀。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ** 有興趣知道一件事物"看來"怎樣面哼？

特點(diǎn)：他們習(xí)慣先用雙眼去看和接收外在信息，眼睛的學(xué)習(xí)和處理能力最快匈子，所以他們喜歡顏色鮮明闯袒、外觀漂亮的人事物；常坐不安定原茅，小動作多堕仔，能夠在同一時間做幾件事；在乎事情的重點(diǎn)通贞，不在乎事情的細(xì)節(jié)，喜歡清楚哭懈、簡單的表達(dá)重點(diǎn)和在一開始就直入話題茎用；喜歡節(jié)奏快的身形。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? s體形/姿勢：大多數(shù)情況下視覺形的人都偏瘦旭斥，當(dāng)然也有胖的古涧。他們頭多向上昂羡滑、行動快捷，說話時手的動作多且通常手活動在胸部以上柒昏。事物职祷。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 語調(diào)／語速：語調(diào)簡單而單一，語速快。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 語言用詞：常使用和表達(dá)的文字有奖亚，我看到昔字、清晰、模糊作郭、漂亮夹攒、悅目、焦點(diǎn)咏尝、速度、彩色胎食、燦爛厕怜、觀點(diǎn)、觀察粥航、圖案躁锡、出現(xiàn)、凝望拦焚、光明杠输、朦朧、明白僵刮、明顯地鹦牛、鮮艷奪目、多彩多姿等等窍仰。

聽覺(A-Auditory)

*眼睛望向兩邊礼殊。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? **用胃的中部呼吸晶伦。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? *聽覺通常十分敏銳。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? **聽過的話可以很容易重復(fù)復(fù)述出來族沃。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? *一般喜愛音樂和用電話跟人聊天。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? **很容易被聲音打擾智润。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? *較容易記憶步驟和次序未辆。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? **喜歡問問題。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? *喜歡別人用說話解釋和告訴他該怎么做兼蜈？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ** 對某一種聲音或語調(diào)有較強(qiáng)烈的反應(yīng)为狸。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? *有興趣“聽”事物的內(nèi)容遗契。

特點(diǎn)：他們習(xí)慣先用耳朵去聽和接收信息，所以在許多時候他們的耳朵非常靈敏漾根，十分重視寧靜的環(huán)境及聲音的質(zhì)量鲫竞，同時他們善于文字處理和在乎事情的細(xì)節(jié)，做事情非常注重程序和步驟寄疏，喜歡有條不紊的進(jìn)行僵井；善于歌唱和聆聽。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 體形／姿勢：他們不會像視覺型那樣偏瘦也不會像觸覺型那樣強(qiáng)壯和有力农曲，他們的身形可能會豐滿而松垮渊季，當(dāng)然他們也存在于每種身材當(dāng)中却汉。說話時可能會將手靠近或托住耳朵和嘴附近荷并。語調(diào)／語速：語調(diào)抑揚(yáng)頓挫、高低快慢十分有節(jié)奏感翩伪，語速中等。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 語言用詞：我聽到凛剥、聆聽轻姿、響亮、談?wù)劺缦怼⒙牰荨⒋潭贤ā庫o医窿、韻律姥卢、耳邊風(fēng)、無話可說僧叉、值得一聽瓶堕、清楚症歇、清晰、詢問宛蚓、討論设塔、悅耳等等。

感覺（K-Kinesthetic)

*呼吸一般較為順暢痕钢，所以有時可以看到腹部微痛任连。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? **通常說話比較緩慢，且不善于言語表達(dá)距辆。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? *對實(shí)際的事務(wù)及獎賞反應(yīng)較大暮刃。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? **喜歡身體的接觸。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? *跟人說話時喜歡站的較近距離诸蚕。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? **一般動作敏捷氧猬，而且行動力較強(qiáng)盅抚。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? *通常使愛極擅長于某種運(yùn)動。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? **喜歡較大的空間柱锹。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? *比較容易記憶做過的程序和去過的地方丰包。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? **有興趣知道事物給他的“感覺”邑彪。

特點(diǎn)：觸覺型包含了觸覺、嗅覺宙彪、味覺有巧，他們慣于先用感覺去感受和接收信息，所以在許多時候他們對自我的感覺非常的注重灵汪；在乎與人之間的關(guān)系柑潦、感覺及重要意義；言語中常提及感受或經(jīng)歷览露； ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 體形／姿勢：因?yàn)橐曈X型和聽覺型的人對觸碰感的要求遠(yuǎn)沒有觸覺型的人高差牛，所以相比之下觸覺型的人較為強(qiáng)壯和結(jié)實(shí)堰乔。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 語調(diào)／語速：語調(diào)低沉，語速慢侦讨，感覺沉穩(wěn)苟翻。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 語言用詞：我感覺崇猫、壓迫、氣氛蜡歹、把握涕烧、安全、危險景鼠、激動痹扇、口福鲫构、自然、壓力包晰、匆忙、行動勉痴、難受树肃、謹(jǐn)慎、順利雏掠、開心劣像、快樂耳奕、幸福、成功时迫、支持谓晌、一點(diǎn)都不怕纸肉、趁熱打鐵、興奮姐刁、冰冷烦味、緊張等等。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

自語（Ad-Auditouy Digital）

*用很多時間自言自語柏靶。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? **喜歡思考及分析屎蜓。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? *比較少表情和動作钥勋。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? **感情上較為抽離，不容易表達(dá)情緒扼劈。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? *喜歡計(jì)劃及重視決定是否“理智”测僵。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? **一般行動力比較弱谢翎。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? *喜歡自處和重視“個人空間”森逮。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? **有興趣知道一件事物是否可以“理解”。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? *可以表現(xiàn)以上任何一種表象系統(tǒng)的特征褒侧。

特點(diǎn)：思考型善于自言自語念念有詞良风，遇到事情喜歡思考、分析闷供，喜歡計(jì)劃及重視決定是否“理智”烟央。喜歡獨(dú)自一個人和重視“個人空間” ? ，不容易表達(dá)情緒歪脏，自己看電影疑俭、自己逛街等。 ? ? ? ?? 體形／姿勢：思考型的人經(jīng)常用腦婿失，對于外在的事物比較不在意钞艇，不重視外表豪硅，通常體型偏瘦的多哩照，平常比較少表情和動作。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 語調(diào)／語速：說話語調(diào)中高懒浮，有條理 速度適中飘弧。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 語言用詞：根據(jù)XX，事實(shí)是...砚著、我想一想眯牧，我考慮考慮 ，有什么證明赖草、這是誰說的学少、說明一下結(jié)果、我想靜一靜秧骑、不要將東西放到我這里版确、不要急扣囊、不要催我、有什么好笑的绒疗、為什么傷心侵歇、莫名其妙等等

以上的表象特征是基于統(tǒng)計(jì)的多數(shù)，每個人都有多面性的吓蘑，同時會有其他類型的特征存在惕虑，表象特征幫助我們認(rèn)識自己和他人，能夠更加和諧的關(guān)系磨镶，NLP原則沒有新定性的信念溃蔫，要有更寬廣的空間。