這本書把談判這回事說的比較輕松一些，沒有太多的介紹技巧趁曼，更多層面上從道的角度來看談判到底是是什么邀层。如果過多的涉及技巧往往不能從根本上理解談判意味著什么，什么是談判椅挣，而這些恰恰是理解談判的價值的關鍵头岔！弄清楚定義和背景其實比怎么樣了解更重要！
那么談判到底是什么呢鼠证？
作者提到談判是說服自己和說服他人的工具峡竣。你買不買車，就會涉及買車的利與弊量九。能不能買适掰，主要靠自己是否有那個經濟實力颂碧，如果不靠自己，就要說服別人幫你買类浪。那么這個時候就涉及到談判载城。如果只涉及到說服自己，那就不算談判戚宦。最多是跟自己談判个曙。
那么談判是不是只關心自己的利益就可以了么？顯然不是受楼，你需要考慮他人的厲害得失，需要站在他人的角度上去思考問題呼寸，才能觸動說服對方為你做事艳汽，當然這個過程中可能也需要你放棄某些代價！
談判也不一定是零和博弈对雪，它可以是正向博弈河狐。比如你賣課程找分銷渠道，別人有人脈幫你賣然后分成瑟捣，這個就是正向博弈馋艺，雙方都得利。如果你賣課程別人幫你分銷迈套，下次對方需要幫忙捐祠，你也幫別人，也算正向博弈桑李。彼此之間互換能量踱蛀。
所以你看，談判能把對方變成與你共同作戰(zhàn)的伙伴贵白，這是年輕人在社會上立足率拒，實現(xiàn)職場成功的必備技能和實用武器。
談判本身就是博弈禁荒，籌碼是誰占據(jù)優(yōu)勢地位猬膨，誰掌握足夠多的信息量，誰占便宜呛伴。
比如你想加薪水勃痴，老板足夠強勢且知道你達不到要求就會離開。如果你足夠優(yōu)秀磷蜀，他會認真考慮你的市場最大價值召耘，而不會超過它。如果老板有備選方案褐隆，那么你的加薪水就會落空污它。如果你不夠格去加薪，那么還是算了吧。
如果搞不清楚對方的情況衫贬，就會涉及到偵探德澈。可以使用錨定策略固惯，獅子大開口梆造，然后慢慢讓步。讓步的時候不要一下子就答應葬毫，讓對方感覺到讓步很艱難镇辉。也可以用對方來說很有價值但對自己沒什么價值的讓步來談判。這個讓步有一個范圍也就是作者提到的Dope
在這個過程中要先設計好贴捡，哪些絕不能讓步忽肛，哪些可以讓步！然后再去談判烂斋。比如加薪不成屹逛，可以加休假加社保啊汛骂！
談判成功與否罕模，80%跟談判前的準備有關。如果對方不知道有備份帘瞭，你也可以虛張聲勢淑掌，可以讓對方誤以為你有備份，從而給你優(yōu)惠的價格图张。
當然了看這本書如果不過癮的話可以再看看優(yōu)勢談判這本書锋拖，更能讓你學會談判的技術！
