爆品設(shè)計
1.定位客戶，設(shè)計爆品扶踊。
（1）引流產(chǎn)品泄鹏。
（2）高誘惑，低門檻秧耗。
（3）高效成交备籽。
（4）埋鉤子.
2.客戶選擇成本
（1）可供選擇項目增多
（2）同質(zhì)化嚴重
3.認可自己的產(chǎn)品
4.傳遞產(chǎn)品信息和個人情感給客戶（賣感覺）
5.高價值=高價格+超內(nèi)容
（1）實物產(chǎn)品+虛擬產(chǎn)品
（2）實物產(chǎn)品+虛擬項目包（代金券）
（3）實物產(chǎn)品+服務(wù)
善復(fù)感悟：
一.維護和拓新客戶步驟
1.爆品引流
2.超值價值提供
3.鎖定客戶
二.每次超值付出，都是一種換算思維充分體現(xiàn)分井。
1.犧牲一部分好產(chǎn)品车猬，換來后期客戶死心塌地地依賴。
2.前端產(chǎn)品體驗尺锚，后端產(chǎn)品是對前端產(chǎn)品細化和解釋珠闰。
3.平時看到很多店家活動，都沒有留意瘫辩，聽了課之后才發(fā)現(xiàn)其中的套路伏嗜。
