及時(shí)淘汰，不斷創(chuàng)新
做第一個(gè)吃螃蟹的人
不難看出，達(dá)維多定律為我們揭示了如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的真諦。這也正是諸多成功實(shí)例所驗(yàn)證的——要做第一個(gè)吃螃蟹的人。
日本企業(yè)界知名人士曾提出過這樣一個(gè)口號(hào)：“做別人不做的事情或听。”瑞典有位精明的商人開辦了一家《填空檔公司》罗丰，專門生產(chǎn)神帅、銷售在市場(chǎng)上斷檔脫銷的商品再姑，做獨(dú)門生意萌抵。德國(guó)有一個(gè)“怪缺商店”，經(jīng)營(yíng)的商品在市場(chǎng)上很難買到，例如大個(gè)手指頭的手套绍填，缺一只袖子的上衣霎桅，駝背者需要的睡衣等等。因?yàn)槭翘羁諜n讨永，一段時(shí)間內(nèi)就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滔驶。
其實(shí)，即使在人們熟知的行業(yè)里卿闹，仍然會(huì)有許多的創(chuàng)新點(diǎn)揭糕，關(guān)鍵是你要能夠察覺得到。
有段時(shí)間锻霎，國(guó)外很多啤酒商發(fā)現(xiàn)著角，要想打開比利時(shí)首都布魯塞爾的市場(chǎng)非常困難。于是就有人向暢銷比利時(shí)國(guó)內(nèi)的某品牌酒廠家取經(jīng)旋恼。這家叫“哈羅”的啤酒廠位于布魯塞爾東郊吏口，無論是廠房建筑還是車間生產(chǎn)設(shè)備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監(jiān)林達(dá)是轟動(dòng)歐洲的策劃人員冰更，由他策劃的啤酒文化節(jié)曾經(jīng)在歐洲多個(gè)國(guó)家盛行。當(dāng)有人問林達(dá)是怎么做“哈羅”啤酒的銷售時(shí)舟铜，他顯得非常得意且自信深滚。林達(dá)說痴荐，自己和哈羅啤酒的成長(zhǎng)經(jīng)歷一樣生兆，從默默無聞開始到轟動(dòng)半個(gè)世界鸦难。
林達(dá)剛到這個(gè)廠時(shí)是個(gè)還不滿25歲的小伙子合蔽，那時(shí)候他有些發(fā)愁自己找不到對(duì)象拴事，因?yàn)樗嗝财狡角邑毟F。但他還是看上廠里一個(gè)很優(yōu)秀的女孩，當(dāng)他在情人節(jié)給她偷偷地送花時(shí)哮针，那個(gè)女孩傷害了他十厢，她說：“我不會(huì)看上一個(gè)普通得像你這樣的男人寿烟∩肝洌”于是林達(dá)決定做些不普通的事情徘六，但什么是不普通的事呢待锈？林達(dá)還沒有仔細(xì)想過。
那時(shí)的哈羅啤酒廠正一年一年地減產(chǎn)春瞬，因?yàn)殇N售不景氣而沒有錢在電視或者報(bào)紙上做廣告宽气，這樣便開始惡性循環(huán)萄涯。做銷售員的林達(dá)多次建議廠長(zhǎng)到電視臺(tái)做一次演講或者廣告涝影，都被廠長(zhǎng)拒絕燃逻。林達(dá)決定冒險(xiǎn)做自己“想要做的事情”唆樊，于是他貸款承包了廠里的銷售工作逗旁，正當(dāng)他為怎樣去做一個(gè)最鮮活的廣告而發(fā)愁時(shí)片效，他徘徊到了布魯塞爾市中心的于連廣場(chǎng)。這天正是感恩節(jié)膨桥，雖然已是深夜了只嚣，廣場(chǎng)上還有很多狂歡的人們，廣場(chǎng)中心撒尿的男孩銅像就是因挽救城市而聞名于世的小英雄于連调鲸。當(dāng)然銅像撒出的“尿”是自來水藐石。廣場(chǎng)上一群調(diào)皮的孩子用自己喝空的礦泉水瓶子去接銅像里“尿”出來的自來水潑灑對(duì)方，他們的調(diào)皮啟發(fā)了林達(dá)的靈感角雷。
第二天勺三，路過廣場(chǎng)的人們發(fā)現(xiàn)于連的尿變成了色澤金黃祈远、泡沫泛起的“哈羅”啤酒车份。銅像旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費(fèi)品嘗”的字樣。一傳十缎除，十傳百器罐，全市老百姓都從家里拿自己的瓶子、杯子排成長(zhǎng)隊(duì)去接啤酒喝衰倦。電視臺(tái)、報(bào)紙驻襟、廣播電臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道，林達(dá)不掏一分錢就把哈羅啤酒的廣告成功地做上了電視和報(bào)紙豌习。該年度“哈羅”啤酒的銷售量躍升為去年的1.8倍。
林達(dá)成了聞名布魯塞爾的銷售專家，這就是他的經(jīng)驗(yàn)：做別人沒有做過的事情吸占。
不得不承認(rèn)兼蕊，如果只懂得沿著別人的路走，即使能取得一點(diǎn)進(jìn)步下愈，也不是超越他人拌夏；只有做別人沒有做過的事情，創(chuàng)造一條屬于自己的路站故，才有可能把他人甩在你身后憋活。
