為什么要理解“人”？

我們遇到的大多數(shù)的問(wèn)題级及，歸根結(jié)底都是“人”的問(wèn)題乒疏，這個(gè)世界的運(yùn)行，規(guī)則的制定创千，基本是都是由人來(lái)掌控的缰雇，所以必須對(duì)“人”要有深入的理解

首先，我們必須知道一個(gè)真相：價(jià)值從來(lái)都是主觀的追驴，取決于這個(gè)人對(duì)世界的理解械哟。我認(rèn)為沒(méi)價(jià)值的，在你那可能非常有價(jià)值殿雪。

比如說(shuō)：我覺(jué)得橘子味的很好喝暇咆，我愿意花10元錢買這瓶飲料；但是你可能喝了橘子味的水就反胃，在你眼中就算送我都不愿意要爸业，這瓶飲料在你眼中就一文不值其骄。

所以說(shuō)對(duì)應(yīng)著兩種能力非常非常重要：

1.改變他人認(rèn)知的能力

再拿橘子味的飲料來(lái)舉例，別人覺(jué)得橘子味的飲料不好喝扯旷，不要錢他都不會(huì)買拯爽，如果你有能夠改變、影響別人認(rèn)知的能力钧忽，你可以讓對(duì)方覺(jué)得這瓶橘子味飲料還不錯(cuò)毯炮，對(duì)于他來(lái)說(shuō)有價(jià)值，他是有需求的耸黑，你就能夠賣給他桃煎，從中拿到一部分的收益。當(dāng)然大刊，改變他人的認(rèn)知很難...想要做到會(huì)比較費(fèi)力

所以就對(duì)應(yīng)了另外一種能力：

2.換位思考的能力

只要你能夠發(fā)現(xiàn)別人的別人的需求为迈，并且能夠滿足這個(gè)需求，你就知道了如何創(chuàng)造價(jià)值缺菌。

當(dāng)你能夠給別人想要的時(shí)候葫辐，你往往就能得到你想要的。

馬斯洛有5個(gè)層次的需求伴郁，生理需求另患，安全需求和社交需求，我統(tǒng)稱為需蛾绎；被尊重的需求和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)需求昆箕，我統(tǒng)稱為求

需和求是不太一樣的，需是需要租冠，求是欲求鹏倘。需求是一個(gè)人的行為的驅(qū)動(dòng)力

只要你能夠洞察一個(gè)人的需求，知道該怎么去滿足他顽爹，你就知道如何創(chuàng)造價(jià)值

其本質(zhì)是：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題+解決問(wèn)題的能力

所謂的市場(chǎng)專家纤泵，就是你對(duì)自己所在領(lǐng)域的人的理解，他們的世界觀習(xí)慣以及行為的模式镜粤。一個(gè)人的行為一定和他對(duì)這個(gè)世界的理解有關(guān)捏题。

所以說(shuō)，換位思考是極其重要的能力肉渴，是一個(gè)人想做成事必須掌握的核心技能公荧。

你越了解一個(gè)人越知道他的行為模式，你知道怎么與他相處同规，知道在什么情況下循狰，他會(huì)采取什么樣的行為窟社。

我們可以和發(fā)小開(kāi)各種玩笑知道他不會(huì)生氣，因?yàn)槟懔私馑髟浚浪谋圆永铮浪男袨槟Ｊ剑滥睦锸撬倪吔绯谈梗瑑H僅依靠一個(gè)人的簡(jiǎn)歷和一張簡(jiǎn)單的用戶畫像匣吊，無(wú)法做到這些。

總的來(lái)說(shuō)寸潦，如果我們能夠更好地理解“人”缀去，那我們就知道如何更好地為別人創(chuàng)造價(jià)值，當(dāng)你能夠?yàn)閯e人創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候甸祭，你活得肯定不會(huì)差。

理解“人”的方法

1.把需和求褥影，從某一個(gè)具體的人身上單獨(dú)抽象出來(lái)池户，作為一個(gè)特定的標(biāo)簽去研究，順手寫點(diǎn)什么：普通需凡怎、普通求校焦；特定場(chǎng)景下的需、特定場(chǎng)景下的求

就像抖音給你打上用戶標(biāo)簽一樣统倒，我們?cè)诙兑羯纤鞒龅男袨檎洌蠖兑魰?huì)判斷我們的喜好欲望和訴求，然后推送我們喜歡的視頻給我們房匆，以此為循環(huán)耸成，拉長(zhǎng)用戶在APP的停留時(shí)間。

有些場(chǎng)景是所有人類的共同：X需浴鸿、X求

有些是某一部分群體在某一種情況下井氢，特定的X需、X求

每天可以觀察你身邊同事朋友的需求岳链，把他們的X需花竞、X求寫在微信的標(biāo)簽上

然后持續(xù)的“重構(gòu)”、“理解”

2.觀察

耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)掸哑。最直接的方法就是直接進(jìn)入到具體的場(chǎng)景中觀察

3.溝通

主動(dòng)去了解對(duì)方的需求约急。多去看看別人是怎么理解世界的。主動(dòng)去了解他人苗分，而不是讓別人來(lái)了解自己（獲得他人的認(rèn)可而是人類底層需求之一——社交認(rèn)定）

你越了解別人厌蔽，你就越知道對(duì)方有什么樣的需求，你就越知道如何為別人創(chuàng)造價(jià)值

當(dāng)你給別人帶去價(jià)值了之后摔癣，往往你也能得到你想要的東西

4.洞察

透過(guò)事物的表現(xiàn)躺枕，探究問(wèn)題的本質(zhì)服猪。人們很少看到問(wèn)題的本質(zhì)，總是把“問(wèn)題表象”當(dāng)做問(wèn)題的本身拐云。凡事多問(wèn)幾個(gè)為什么罢猪？能夠讓你進(jìn)一步接近答案

1.別人這個(gè)行為背后的動(dòng)機(jī)是什么？

2.自己這個(gè)行為背后的動(dòng)機(jī)是什么?

比如叉瘩，我現(xiàn)在在寫文章膳帕，就是想提升自己的能力。為什么要提升自己的能力薇缅？不斷地追問(wèn)自己...

5.換位思考

站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題危彩，能夠更好地位別人提供價(jià)值。做事之前泳桦，先站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題汤徽，讓自己進(jìn)入那個(gè)場(chǎng)景，去感受他灸撰。比如谒府，老板今天開(kāi)會(huì)了，他釋放了什么需求的信號(hào)浮毯？為什么完疫？我該怎么做滿足他的需求？做一個(gè)靠譜的债蓝，值得信任的人

你對(duì)一類人了解的越深壳鹤，越知道他們是怎么思考問(wèn)題的。

他們的行為模式是什么饰迹。他們有怎么樣的需求芳誓，你如何才能更好地為他們提供價(jià)值。

給別人他想要的啊鸭，通暢能夠得到你想要的

利他就是極致的利己