本刊專稿
作者：藍(lán)小雨
客戶砍價(jià)锄列？是正常不過(guò)的事情，但是如何在不降價(jià)的情況下簽單成功呢惯悠？我們又能怎么去說(shuō)服客戶呢邻邮？
第一、咱們應(yīng)該向行業(yè)高手學(xué)習(xí)克婶，公司的銷售冠軍是誰(shuí)筒严？他是怎么做的？向公司高手學(xué)習(xí)是個(gè)捷徑鸠补，但高手為什么要告訴你呢萝风，還是老套路嘀掸，先做人情嘛紫岩，是不是還得先跟高手混熟，成了好哥們了睬塌，后面才有故事泉蝌。
每天幫高手擦桌子啦，倒茶了揩晴，隔幾天拿點(diǎn)水果勋陪、零食了，慢慢不久熟了嘛硫兰，對(duì)诅愚，一定是自己先付出，后面才有收獲劫映。不主動(dòng)為高手做點(diǎn)什么事情违孝，就想白吃白喝刹前，怎么可能呢？一句話雌桑，如果連公司的同事都搞不定喇喉，怎么去搞定陌生的客戶？‘
還有校坑，咱們一定要分析清楚公司跟競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)拣技，既然公司劣勢(shì)改變不了，那就要激發(fā)咱們的優(yōu)勢(shì)嘛耍目，這個(gè)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)膏斤。公司的優(yōu)勢(shì)是什么，分析給客戶聽制妄，比如掸绞，別的公司寫報(bào)告水平不行，要反復(fù)重寫耕捞，得一年才能批下來(lái)衔掸，很耽誤客戶報(bào)批進(jìn)程，項(xiàng)目提前半年開工俺抽，省了多少錢啊敞映。我們公司撰寫報(bào)告的水平很高，半年就可以通過(guò)批復(fù)了磷斧，案例是……振愿，看，連競(jìng)品的客戶最后投投奔我們來(lái)了弛饭。
話術(shù)是要反復(fù)錘煉的冕末，那才有戰(zhàn)斗力呢。有地產(chǎn)銷售的同學(xué)曾提了一個(gè)話術(shù)問(wèn)題侣颂，我摘錄過(guò)來(lái)档桃，希望看完有所啟發(fā)。
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藍(lán)小雨：書籍《我把一切告訴你》作者藻肄、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主，微信訂閱號(hào)lanxy2014
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