企業(yè)能量模型中耙厚，產品是核動力，而產品和營銷爪喘、渠道之間的連接器是價格颜曾，所以，今天我們來講講定價法秉剑。
關于定價泛豪，之前我們講消費者心理學原理的時候也講過，是從心理的角度去理解消費者是怎么想的侦鹏，是心法诡曙，做到知己知彼，而今天的內容略水，是具體的打法~
一、滲透定價法
——中國人最愛的價格戰(zhàn)
滲透定價法就是為了快速擴大市場份額渊涝，滲透到所有市場目標再定的價格慎璧，為了占領市場定一個極低的價格，最后做到贏家通吃跨释。
比如小米胸私，手機的定價幾乎=成本價，最后迅速占領市場鳖谈。
使用滲透定價法要注意：
1岁疼、你能否扛得住這么低的利潤？
2缆娃、這個市場是否足夠大捷绒，薄利多銷后能否覆蓋你的成本？
3贯要、目標消費人群最看重的是價格暖侨，而非其他？
4崇渗、批量生產能夠降低成本字逗？
5函荣、這樣的低價能擊退競爭對手或潛在對手？
二扳肛、撇脂定價法
——定一個高價傻挂，先喝頭啖湯
撇脂定價法就是把油脂最高的部分先吃了，給產品定個高價挖息，每賣一件都是高利潤金拒。
比如戴森，因為獨特的市場定位和功能套腹，售價雖然極高绪抛，但每個女人都想要一把戴森吹風機。
使用撇脂定價法要注意：
你的產品必須要因為品牌或者是高科技或者是創(chuàng)新產品电禀，這時候你有定價權幢码，不然只會吸引大量競爭者，競爭對手的滲透定價會讓你死得很慘尖飞。
三症副、組合定價法
——花樣套餐
組合定價法和馬斯克的第一性原理有關，就是把一個產品拆成不同的部分政基，然后根據(jù)消費者最愿意的付費方式而定價贞铣。
組合定價有7種常見的組合：
第一招，產品線定價沮明。比如不同尺寸的電腦辕坝、不同容量的洗衣機等等
第二招，配件定價荐健。比如蘋果的碎屏險幾乎等于一臺手機的價格
第三招酱畅，易耗品定價。比如打印機很便宜江场，但墨盒很貴纺酸，而墨盒又是易耗品
第四招，附屬品定價扛稽。比如胖頭魚價格都在魚頭吁峻，魚身幾乎免費
第五招滑负，捆綁式定價在张。各種套盒、套餐矮慕、禮盒
第六招帮匾，分段式定價。比如游樂場門票收一道痴鳄，部分項目再收一道
第七招瘟斜，統(tǒng)一價定價。比如盲盒，比如10元店
組合定價套路多螺句，可以滿足不同的產品模式~
四虽惭、價格歧視法
——找到最愿意花錢的人
先說明，價格歧視是一個中性詞蛇尚。就是針對不同消費者愿意支付的最高金額而設定價格芽唇。這樣可以實現(xiàn)利潤最大化，覆蓋面最高取劫。當然匆笤，怎么區(qū)分這些消費者也是有方法的。
第一種谱邪，個別歧視炮捧。通過拍賣的方式，確定每個人愿意支付的最高價
第二種惦银，銷量歧視咆课。零售價VS批發(fā)價，買一杯VS第二杯半價
第三種扯俱，地域歧視傀蚌。根據(jù)不同城市，設定不同的價格
第四種蘸吓，人群歧視善炫。老人票，學生票库继，女士免費等等
第五種箩艺，時間成本。特價票VS原價票宪萄，節(jié)日出游VS淡季出游
不管是怎么歧視艺谆，最重要的是找出最愿意支付高價的消費者。
怎么定價是一種技巧拜英，做企業(yè)和做人一樣静汤，最重要的還是靠譜，只有產品質量靠譜居凶，符合消費者預期虫给，才會有下一次的生意。
你學廢了嗎侠碧？
1抹估、滲透定價法——中國人最愛的價格戰(zhàn)
2、撇脂定價法——定一個高價弄兜，先喝頭啖湯
3药蜻、組合定價法——花樣套餐
4瓷式、價格歧視法——找到最愿意花錢的人
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