當你準備與一個品牌對抗种樱，那么你就要站在它的對立面去思考定位儿惫。
上世紀60年代可口可樂已經(jīng)成為可樂品類的第一品牌時末秃，后起的百事公司想要在此分得一杯羹陡叠，看上去好像很難玩郊。但當可口可樂發(fā)現(xiàn)成年人甚至老年人成為主要客戶而開始打懷舊風格的時候，百事可樂抓住時機將年輕人作為目標客戶匾竿，主打青春活力瓦宜，搶占了可樂市場中除了“上了年紀的人”之外所有的份額。事實上現(xiàn)在可樂市場中岭妖，可口可樂和百事可樂的份額各占40%左右。
所以當有人看完前兩篇文章的時候回來問我反璃，如果某個品類已經(jīng)有第一品牌的時候我們是不是就必須放棄昵慌。今天就給到答案：當然不是。
說完案例淮蜈，再來說說我工作中的經(jīng)歷斋攀。房地產(chǎn)項目定位是我一段時間以來熱衷的工作內(nèi)容。它跟服裝設(shè)計師梧田、音樂編曲監(jiān)制淳蔼、詩人畫家一樣，共同點是把一個實物經(jīng)過思想加工裁眯，變成一件藝術(shù)品鹉梨。可是事實上穿稳，大多數(shù)人在這條路上變成了乞丐存皂。
我們有很長一段時間逢艘、一些人存在一個誤區(qū)里：A賣的好旦袋，我就想辦法在A的各個優(yōu)點上進行打擊來證明我比A更好，以圖能夠說服A的意向客戶轉(zhuǎn)投你的懷抱它改。更可怕的是有些人還會以A為標桿衡量后疤孕，故意規(guī)避掉自己的“缺點”央拖。
不點名鹉戚，只說事。某樓盤崩瓤，明明是區(qū)域內(nèi)唯一的綜合體項目，其主樓還是地標性建筑颖系，緊鄰濱海路及跨海大橋成就了絕無僅有的商務(wù)環(huán)境嘁扼。那么，為什么非要跟住宅產(chǎn)品拼不傅，還莫名其妙的不允許在推廣中運用“公寓”一詞觉阅？僅僅是因為周邊的住宅項目銷售狀況好崖疤？于是一群人據(jù)此開始假想并得出結(jié)論：客戶對40年產(chǎn)權(quán)抗性極大沦偎、公寓戶型規(guī)劃不合理。因此推廣中必須規(guī)避“公寓”一詞。然后來了一大批誤以為這是住宅的客戶囊嘉，然后客戶一看是公寓就走了，然后繼續(xù)得出客戶對公寓抗性大的結(jié)論，然后推廣中更加避諱闡述建筑類別博其。如果按照這個邏輯推理，百事可樂公司看到買可口可樂的都是中年人峰髓，然后就應該得出中老年人更喜歡喝可樂的結(jié)論，然后百事可樂的定位就應該是“我比可口可樂更適合中老年人”，然后凛虽，然后百事可樂就不會再有然后了。
以上屬于吐槽。
我前邊應該說過，認知一旦在客戶心中成形，就是幾乎難以改變的事狸棍。而你非要硬拼侍瑟，只能鎩羽而歸。
“一直被模仿，從未被超越。”這是一個假命題，因為一直模仿競爭對手，就是在無限次的去強調(diào)其優(yōu)點在客戶腦海中的記憶。反而成為對方的最有力的推廣就乓。
忽然好奇在感情上是不是也有這個情況呢？非要跟對方的好朋友、或者同事、或者前任去比較，往往都是失敗的。好像只會東施效顰耳胎，反而加深了假想敵在伴侶腦海中的這個優(yōu)點的記憶。
我們常說郁惜，你就是你，你是不一樣的焰火！大概就是這個道理企量。
好了冒嫡，今天就這么多瓣赂，不管是工作還是感情，你知道自己該怎么辦了嗎栗弟？
