選自《一個(gè)廣告人的自白》摘錄自p87
【R?閱讀原文片段】
調(diào)查研究的結(jié)果告訴我們帮辟，歐洲人過分夸大訪問美國的花費(fèi)很多這個(gè)觀念速址，這是我們唯一的大障礙。我們決定迎頭解決這個(gè)問題由驹。我們沒有用你可以“花比你預(yù)想的要少的錢”游覽美國那樣文質(zhì)彬彬芍锚、不關(guān)痛癢的辦法，而是提出了一個(gè)具體的數(shù)字：每周35英鎊蔓榄。得出這個(gè)數(shù)字是經(jīng)過仔細(xì)核實(shí)的并炮。比如，在決定紐約旅館一間房間的合理的最低價(jià)格之前甥郑，我們派一位撰稿員去溫斯樓旅館核查床位逃魄，了解到房錢是6美元一夜，她認(rèn)為是很令人滿意的澜搅。
? 我們的廣告出現(xiàn)在歐洲報(bào)紙上的時(shí)候伍俘，讀我們廣告的人打破了紀(jì)錄邪锌，引起的咨詢數(shù)量多得使美國旅行社在倫敦、巴黎癌瘾、法蘭克福的辦事處不得不加班加點(diǎn)工作到深夜觅丰。
【I?拆書家講解引導(dǎo)】
? “花比你預(yù)想的要少的錢”說了跟沒說差不多，但具體到“每周35磅”妨退，就具備了強(qiáng)大的影響力妇萄。
? 表達(dá)事實(shí)離不開細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)。
? 很多人記得碧注，5·12地震中有一位爭議人物叫范美忠嚣伐。鳳凰衛(wèi)視采訪他所在學(xué)校的校長糖赔，問范老師平時(shí)表現(xiàn)如何萍丐。若校長回答“范美忠是一位受學(xué)生歡迎的老師”，這句話很難說是主觀的還是客觀的放典，恐怕很多不喜歡范老師的人會(huì)覺得校長在袒護(hù)他逝变。但校長說的是“他的學(xué)生都尊稱他為‘范老’，跟我發(fā)短信說要頂住壓力奋构，千萬不要開除他”[1]——有了細(xì)節(jié)壳影，事實(shí)感就很強(qiáng)了。
? 當(dāng)然弥臼，表達(dá)中的細(xì)節(jié)應(yīng)是根據(jù)表達(dá)的目的而精心挑選過的宴咧。片段1.3中，廣告大師奧格威給出的細(xì)節(jié)是關(guān)于游覽美國的費(fèi)用径缅，而沒有涉及任何美國的景觀掺栅、城市、人物纳猪、歷史……任何細(xì)節(jié)都提及只會(huì)讓你的表達(dá)漫而無當(dāng)氧卧、言不及義。
? 西諺有云“魔鬼在細(xì)節(jié)中”（Devils in the de-tails）氏堤，說不關(guān)注細(xì)節(jié)一定會(huì)失敗沙绝。諸如喬布斯設(shè)計(jì)蘋果產(chǎn)品的例子，說明成功者都關(guān)注細(xì)節(jié)——當(dāng)然鼠锈，是關(guān)注有意義的細(xì)節(jié)闪檬，任何細(xì)節(jié)都過問不可能帶來成功，只會(huì)把人累死购笆。
? 不僅在表達(dá)中要關(guān)注細(xì)節(jié)粗悯，在行動(dòng)中也要關(guān)注細(xì)節(jié)，所謂“言行一致”由桌。兩者是相互促進(jìn)的为黎。就是說邮丰，我們平時(shí)說話時(shí)多提醒自己關(guān)注細(xì)節(jié)，久而久之铭乾，在行為中剪廉、工作中、思考中就會(huì)養(yǎng)成關(guān)注細(xì)節(jié)的習(xí)慣炕檩。反之亦然斗蒋。
? 你看，奧格威已經(jīng)把說細(xì)節(jié)內(nèi)化成了自己的習(xí)慣：他在這個(gè)片段的最后想表達(dá)這個(gè)廣告效果好笛质，但他沒有說這句話泉沾，因?yàn)檫@樣表達(dá)偏主觀、偏概括妇押。他說的是怎么個(gè)好法——引起的咨詢數(shù)量多跷究。這樣的表達(dá)就偏事實(shí)了。但他仍不滿意這樣的表達(dá)敲霍，他還強(qiáng)調(diào)咨詢數(shù)量多到什么程度——“倫敦俊马、巴黎、法蘭克福的辦事處不得不加班加點(diǎn)工作到深夜”肩杈。
? 魔鬼在細(xì)節(jié)中柴我。
【A1】描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
? 我最近在寫一篇論文，這是我的第一篇英語論文扩然。論文的主題是分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果與運(yùn)用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行關(guān)聯(lián)艘儒，然而我對實(shí)驗(yàn)結(jié)果和數(shù)學(xué)模型都不熟悉，感覺寫出來是一件非常難的事情夫偶，進(jìn)度一拖再拖界睁。后面經(jīng)過和導(dǎo)師以及博士師兄的溝通，構(gòu)建了論文的框架索守，進(jìn)行了相應(yīng)版塊的分析晕窑，發(fā)現(xiàn)寫論文思路清晰了，有東西可以寫了÷逊穑現(xiàn)在論文已完成第一稿杨赤，很多細(xì)節(jié)上的問題還需要查找更多的資料進(jìn)行分析再斟酌。如果我一開始拋開畏難的情緒截汪，主動(dòng)找知道如何寫論文的人溝通疾牲，自己的論文進(jìn)度會(huì)比現(xiàn)在快很多。
