懂得什么影響了我們

目標(biāo)為何不同慢逾、如何不同立倍、哪種目標(biāo)適合你以及如何幫助自己和別人改變目標(biāo)，但首先我們需要理解現(xiàn)有的目標(biāo)是如何形成的——理解這點(diǎn)會(huì)使你受益侣滩。知道你為何選擇了現(xiàn)有的目標(biāo)能使你更誠(chéng)實(shí)和客觀地重新評(píng)估現(xiàn)有目標(biāo)口注，并給予你做不同選擇的自由。

###影響目標(biāo)兩因素

1君珠、對(duì)自己能力的信念

我們的信念決定了我們?nèi)绾慰创繕?biāo)——它的實(shí)現(xiàn)是可觸及的還是純屬浪費(fèi)時(shí)間與精力寝志。比如說(shuō)，你一定是相信自己的數(shù)學(xué)技巧能夠被提高才會(huì)下定決心提高數(shù)學(xué)技巧策添，否則沒(méi)有嘗試的道理材部。

相信自己存在變聰明的可能性，智力是極度可塑的

2唯竹、環(huán)境

日常生活中我們主動(dòng)追求著自己不曾意識(shí)到的目標(biāo)乐导。這些目標(biāo)被身邊的各種信號(hào)和記號(hào)觸發(fā)，包括他人的舉動(dòng)浸颓。理解到這些信號(hào)和記號(hào)的影響物臂，你便能發(fā)現(xiàn)并控制它們的影響力。同樣重要的是产上，你還能學(xué)著運(yùn)用這些信號(hào)和記號(hào)來(lái)幫助你的職員棵磷、學(xué)生或孩子塑造目標(biāo)。

“間接理論”——也就是關(guān)于智力（或個(gè)性蒂秘、道德觀以及其他特征和品質(zhì)）的個(gè)人信念泽本。你是否覺(jué)得自己可以獲得這個(gè)能力，也就是說(shuō)姻僧，你認(rèn)為某種智力（或個(gè)性规丽、體魄）是既定的還是可塑的？一個(gè)人是固定在某種聰明程度上撇贺，還是能變得更聰明赌莺？

懂得如何判斷自己的能力

擁抱改變的機(jī)會(huì)

相信自己有能力達(dá)到目標(biāo)是重要的，而相信自己可以獲取這種能力也同樣重要松嘶。很多人認(rèn)為艘狭，我們的智力、個(gè)性和體質(zhì)是固定不變的——無(wú)論我們做什么都無(wú)法提高翠订。這些“實(shí)體”信念使人把精力集中放在試圖證明自己的目標(biāo)上巢音，而忽略了發(fā)展和成長(zhǎng)。好在幾十年的調(diào)查研究證明這種信念是完全錯(cuò)誤的尽超。持“漸進(jìn)論”者則相信我們的各種特征是可以逐漸改變的官撼。這個(gè)理論是被科學(xué)證明所支持的。所以假如你相信自己某方面無(wú)法改變似谁，而這種信念又左右著你一生中對(duì)目標(biāo)的選擇傲绣，那么是時(shí)候拋開(kāi)這個(gè)觀點(diǎn)了掠哥。去相信自己能夠改變，這個(gè)（正確的）信仰能讓你做出更好的選擇秃诵，發(fā)揮更大的潛力续搀。

對(duì)于智力的兩種看法

一、“實(shí)體論”簡(jiǎn)單地說(shuō)就是相信一個(gè)人的智力空間有限菠净，沒(méi)什么方式可以改變它（換言之禁舷，智力是個(gè)不變的實(shí)體）。你或者聰明嗤练，或者不聰明榛了。

缺點(diǎn)：

把注意力過(guò)多集中在證明自己上，卻犧牲了本可能更加豐富的生活經(jīng)驗(yàn)煞抬。他們有任何機(jī)會(huì)都希望得到對(duì)自己智力的肯定（或至少是確認(rèn)他們不笨）霜大。他們想要感覺(jué)到自己聰明。

你仔細(xì)想想就發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象很合理革答。如果我只有定量的智力战坤，那么擁有很多就很重要——因?yàn)闊o(wú)法獲取更多。要記住残拐，這不僅關(guān)乎自尊和良好的自我感覺(jué)——你還希望有很強(qiáng)的能力成為成功的人途茫，得到你要的東西。所以如果你是個(gè)智力的實(shí)體論者溪食，你的首要目標(biāo)就是抓住一切機(jī)會(huì)向自己和他人證明自己的聰明囊卜。

毫不奇怪，實(shí)體論者會(huì)特別為證實(shí)自己的智力而做決定错沃、選目標(biāo)栅组。通常他們都會(huì)避免太有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)而選擇安全選項(xiàng)。

二枢析、“漸進(jìn)論”者相信聰明程度可以通過(guò)時(shí)間從經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)中得來(lái)玉掸，并且投入便能獲得更多的話(huà)。

優(yōu)點(diǎn)：

漸進(jìn)論者不容易犯這樣的錯(cuò)誤醒叁。當(dāng)你相信自己的能力——任何能力——是可以增長(zhǎng)和發(fā)展的司浪，你便不會(huì)把注意力過(guò)多集中于證明自己聰明上，反而會(huì)更注重培養(yǎng)自己的智力把沼。挑戰(zhàn)并不可怕——它是獲取新技能的機(jī)會(huì)啊易。犯錯(cuò)誤不代表你笨，而是提供了更多幫助你學(xué)習(xí)的信息饮睬。

營(yíng)造正確的環(huán)境

環(huán)境影響潛意識(shí)租谈，我們讀到的字眼、看到的物件续捂、打交道的人——我們所接觸的萬(wàn)物無(wú)不觸發(fā)著潛意識(shí)對(duì)目標(biāo)的追求垦垂。榜樣在很大程度上是通過(guò)“目標(biāo)感染”鼓舞著我們。換言之牙瓢，我們會(huì)采納他人追求的目標(biāo)——在我們認(rèn)同的前提下劫拗。

目標(biāo)在執(zhí)行中存在很多偶然性。因?yàn)槟闳粘Ｉ钪凶非蟮慕^大多數(shù)目標(biāo)都是在毫無(wú)意識(shí)的情況下制定的矾克。

我們的潛意識(shí)想一個(gè)超級(jí)計(jì)算機(jī)页慷，處理能力很強(qiáng)，我們應(yīng)該把盡可能多的任務(wù)交給潛意識(shí)完成胁附。大多數(shù)成年人都有這種體驗(yàn)：工作一天下班開(kāi)車(chē)回到家之后酒繁，忽然意識(shí)到自己完全沒(méi)有如何到家的記憶。在回家路上控妻，你的有意識(shí)思維被各種事情占領(lǐng)……然后轉(zhuǎn)眼間州袒，你到家了。還好你的潛意識(shí)是個(gè)不錯(cuò)的駕駛員弓候，它竟然還會(huì)在紅燈前停住郎哭。盡管你沒(méi)有刻意告訴自己“我要回家”，你的潛意識(shí)知道你的目標(biāo)菇存，所以它帶領(lǐng)你回到家夸研。

潛意識(shí)是怎么幫助達(dá)成目標(biāo)的呢？

你環(huán)境中的各種線(xiàn)索會(huì)觸發(fā)大腦形成目標(biāo)：太陽(yáng)落山依鸥，工作完成亥至，坐到車(chē)?yán)铩鼈兌际菨撘庾R(shí)接收到的你要回家的線(xiàn)索。那些和某個(gè)目標(biāo)一遍遍綁定在一起的線(xiàn)索會(huì)在你無(wú)意識(shí)時(shí)激活同一個(gè)目標(biāo)贱迟，全程把你送到自己的車(chē)庫(kù)里——有時(shí)你根本不會(huì)意識(shí)到那個(gè)目標(biāo)的存在姐扮。

什么會(huì)觸發(fā)潛意識(shí)對(duì)目標(biāo)的執(zhí)行呢？

與目標(biāo)相關(guān)的文字关筒、圖像溶握、物體和人（熟人或陌生人）都會(huì)，前提是我們認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)是正確的蒸播，積極向上的睡榆。

1）也許這么看來(lái)，那些畫(huà)著大山大河袍榆、用粗體字印著“團(tuán)隊(duì)精神”和“決心”等字樣的勵(lì)志海報(bào)并不是那么傻氣的胀屿，不是嗎？大多數(shù)人看著那樣的海報(bào)包雀，心想：“才怪宿崭！就好像我整天被迫盯著印有‘成功’的海報(bào)就會(huì)更有動(dòng)力似的。誰(shuí)在乎一張愚蠢的海報(bào)才写？”其實(shí)葡兑，你的潛意識(shí)的確在乎——而且它早已被影響了奖蔓。

2）僅僅是達(dá)標(biāo)工具的存在就能觸發(fā)那個(gè)目標(biāo)的形成。從健身房旁走過(guò)就能觸發(fā)一個(gè)人運(yùn)動(dòng)的意愿讹堤∵汉祝看到一盤(pán)水果和蔬菜會(huì)使人想要健康飲食。（戰(zhàn)略性地在生日或紀(jì)念日前帶我丈夫路過(guò)珠寶店真是屢試不爽啊洲守。）

3）甚至連其他人也能觸發(fā)你的目標(biāo)——尤其是那些和你親近的疑务、想讓你做這件事的人。心理學(xué)家詹姆斯·沙對(duì)大學(xué)生進(jìn)行采訪以了解他們的父親對(duì)高成就的重視程度梗醇。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)這些學(xué)生在完成一系列難題時(shí)知允，那些把父親和高成就關(guān)聯(lián)起來(lái)并在做題前下意識(shí)地被提醒到父親名字的學(xué)生做題更努力，成績(jī)也更好叙谨。而且和父親越親近温鸽，這個(gè)影響就越強(qiáng)烈。

4）特別值得一提的是手负，就連陌生人的目標(biāo)都能成為你的目標(biāo)觸發(fā)點(diǎn)嗤朴。心理學(xué)家們把這個(gè)現(xiàn)象叫做“目標(biāo)感染”——因?yàn)樵谀硞€(gè)潛意識(shí)層面里，目標(biāo)的確是很有感染力的虫溜。僅僅看到某個(gè)人做某件事都能讓你更有可能做同樣的事雹姊。在對(duì)目標(biāo)感染的早期研究中有這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：荷蘭的一組男男女女閱讀關(guān)于約翰的故事。約翰是一個(gè)正在和朋友計(jì)劃旅行的大學(xué)生衡楞。在故事的一個(gè)版本里吱雏，約翰旅行前還在他村里的農(nóng)場(chǎng)上打了一個(gè)月的工。雖然沒(méi)有直接說(shuō)明瘾境，但這個(gè)信息暗示了約翰為旅行掙錢(qián)的目的歧杏。而在另一個(gè)版本里，約翰旅行前在社區(qū)中心做了一個(gè)月的義工迷守。在讀完其中一個(gè)約翰故事后犬绒，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)在電腦上完成一項(xiàng)工作從而掙到錢(qián)——完成得越快錢(qián)掙得越多。那些讀到約翰賺錢(qián)故事的人比讀到他打義工故事的人快10%兑凿！又一次凯力，那些做得更快的人完全沒(méi)有意識(shí)到他們的行為與約翰有何干系。不過(guò)約翰的掙錢(qián)目標(biāo)具有感染力礼华，接觸到的人便不自覺(jué)地更加努力掙錢(qián)了咐鹤。

讓潛意識(shí)服務(wù)于我們

（劉未鵬的《暗時(shí)間》也提到過(guò)類(lèi)似觀點(diǎn)）

怎么進(jìn)入潛意識(shí)？如果你有想達(dá)成的目標(biāo)（減肥圣絮、戒煙祈惶、記得給媽媽打電話(huà)、修理房屋），環(huán)境里有能觸發(fā)你潛意識(shí)從而激發(fā)目標(biāo)的因素嗎捧请？請(qǐng)記住凡涩，什么都可以成為觸發(fā)點(diǎn)，只要意義對(duì)你來(lái)說(shuō)是明顯的疹蛉。把健康的點(diǎn)心拿到你能看到的地方突照；把健身雜志放到廚房臺(tái)面上；用大字列個(gè)每日工作清單放在醒目的地方氧吐；找個(gè)精致相框，在電話(huà)旁放一張媽媽的照片末盔。不管你用什么做提示筑舅，只要使環(huán)境中充滿(mǎn)暗示，你就能指望讓潛意識(shí)輔助你達(dá)到目標(biāo)了陨舱。

當(dāng)然翠拣，同樣的建議也適用于幫助別人更成功地達(dá)到目標(biāo)。你那十幾歲的孩子的屋里有提醒他寫(xiě)作業(yè)的暗示嗎游盲？（我父母在我上高中時(shí)曾給我貼過(guò)愛(ài)因斯坦和貝多芬的海報(bào)误墓。他們這樣做挺聰明。）你職員的工作環(huán)境中有激勵(lì)他們熱情益缎、高效工作的暗示嗎谜慌？在你家中有促使愛(ài)人更配合與支持你的暗示嗎？當(dāng)你思考能在這些環(huán)境中加人何種暗示時(shí)莺奔，請(qǐng)記住同樣的觸發(fā)點(diǎn)能引發(fā)不同的目標(biāo)——因人而異欣范。比如說(shuō)，看重集體價(jià)值的人在掌握了大權(quán)的環(huán)境里往往會(huì)下意識(shí)地被觸發(fā)社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)（像幫助別人或慈善募捐）令哟，而個(gè)人主義的人在同樣的環(huán)境里則更多會(huì)被觸發(fā)個(gè)人目標(biāo)（比如在工作中拔尖或獲取經(jīng)濟(jì)利益）恼琼。

下功夫量身訂制一些提示可能需要些創(chuàng)造力，但會(huì)有豐厚的回報(bào)屏富。把追求目標(biāo)的任務(wù)分配給潛意識(shí)晴竞，這樣便可以為那些持續(xù)需要注意力的事省出有效大腦空間和精力。這是一個(gè)抵制誘惑和干擾的好方法狠半，使你能在正確的道路上前進(jìn)噩死。

【育兒】

德韋克和她的同事在一大組10至 12歲的男孩和女孩中做實(shí)驗(yàn)，并問(wèn)他們一系列有關(guān)“友情目標(biāo)”的問(wèn)題神年。那些相信自身個(gè)性和品質(zhì)不能變的孩子們表現(xiàn)得更注重于受歡迎度以及避免被拒絕甜滨。情人節(jié)時(shí)，這些孩子要為心目中最受歡迎的小朋友做情人節(jié)禮物瘤袖，期待獲取他們的“芳心”衣摩。那些重視自己不被拒絕的孩子只送禮物給他們確定會(huì)回送的小朋友。相反，那些相信自己能不斷改善和成長(zhǎng)的孩子們則選擇了更側(cè)重于發(fā)展關(guān)系的目標(biāo)艾扮。他們把情人節(jié)小禮物送給自己更想了解的小朋友既琴，為友情開(kāi)了扇門(mén)。

聰明的家長(zhǎng)給孩子的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一堆染色體而已泡嘴。他們會(huì)在家里創(chuàng)造更濃厚的學(xué)習(xí)氛圍甫恩，他們與孩子交談更多。通常他們掙更多的錢(qián)酌予，可以更好地給孩子提供受教育的機(jī)會(huì)磺箕，也能把孩子送去更好的校區(qū)。聰明的家長(zhǎng)往往能給孩子很多開(kāi)發(fā)智力的機(jī)會(huì)抛虫。

【婚姻】

我們?cè)谡n堂外也發(fā)現(xiàn)了同樣的規(guī)律松靡，連選擇配偶時(shí)也不例外。那些相信個(gè)性大約不會(huì)變的人告訴我們他們?cè)趯ふ乙粋€(gè)自己在對(duì)方心中形象“完美”的對(duì)象建椰，也從而保持良好的自我感覺(jué)雕欺，他們會(huì)選擇那些覺(jué)得“和我在一起很幸運(yùn)”的伴侶。當(dāng)一段關(guān)系存在太多爭(zhēng)執(zhí)和挑剔時(shí)棉姐，他們會(huì)很快逃離屠列。那些相信個(gè)性能變的人似乎更喜歡能激勵(lì)他們發(fā)展和成長(zhǎng)的伴侶，他們也更有可能把關(guān)系中的坎坷看作了解對(duì)方和了解自己的機(jī)會(huì)伞矩。

【進(jìn)一步了解的書(shū)】

卡羅爾·德韋克在《心理模式》一書(shū)中詳細(xì)說(shuō)明了我們對(duì)自身成長(zhǎng)與發(fā)展能力（或缺乏這種能力）的信念是如何影響生活中的每個(gè)方面的笛洛。

理查德·尼斯比特的《開(kāi)啟智慧》