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■《增長黑客》的31個金句
1.?有需求是用戶增長的前提呢蛤。
2.?增長是衡量一個企業(yè)最核心的方向標。
3.?現(xiàn)代企業(yè)必須不斷創(chuàng)新棍郎，才能實現(xiàn)高效的增長其障。
4.?與滿意度相比，失望度能更好地衡量用戶對產(chǎn)品的忠誠度涂佃。
5.?增長黑客采用持續(xù)改進和快速迭代的做法励翼，實現(xiàn)客戶和收入增長。
6.?增長黑客是顛覆性的辜荠、強有力的開拓市場的全新手段汽抚。
7.?增長停滯是當今企業(yè)面臨的最危險、最緊迫的難題之一伯病。
8.?增長團隊的一個核心使命造烁，就是盡一切可能去挖掘一個產(chǎn)品或服務(wù)的增長潛力。
9.?增長黑客法的一個關(guān)鍵特征午笛，是以盡可能快的節(jié)奏進行試驗惭蟋。
10.?讓消費者愛上一個產(chǎn)品或一項服務(wù)，并忍不住向朋友宣傳药磺。
11.?對于創(chuàng)新力來說告组，在系統(tǒng)內(nèi)部開展合作的能力比個人才能更加重要。
12.?一個好的產(chǎn)品經(jīng)理就是產(chǎn)品的CEO癌佩。
13.?不斷積累大大小小的成功木缝，創(chuàng)造一個不斷改進的良性循環(huán)。
14.?成功是化解沖突驼卖、消除分歧的最有效手段氨肌。
15.?公司應(yīng)保持以增長為中心的企業(yè)文化。
16.?好產(chǎn)品是增長的根本酌畜，如果產(chǎn)品不受用戶的喜愛，那么任何試驗都無法激發(fā)持久的增長卿叽。
17.?增長黑客必須要在確定產(chǎn)品“不可或缺”之后才能被采用桥胞。
18.?要贏得用戶的喜愛恳守，就必須創(chuàng)造“啊哈時刻”，就是用戶眼前一亮的時刻贩虾、用戶真正發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品核心價值的時刻催烘。
19.?創(chuàng)造并使更多用戶體驗到“啊哈時刻”是破解增長難題的第一步。
20.?在很多情況下缎罢，改進的關(guān)鍵在于做減法而不是做加法伊群。
21.?你需要走出辦公室，了解你的用戶真正希望從你和你的產(chǎn)品中獲得的是什么策精。
22.?快節(jié)奏的試驗是增長黑客過程的硬性要求舰始。
23.?我們常常不知道自己在尋找什么，直到找到了才知道咽袜。
24.?試驗得越多丸卷，可以分析的數(shù)據(jù)也就越多，而分析的數(shù)據(jù)越多询刹，能夠發(fā)現(xiàn)的規(guī)律也就越多谜嫉。
25.?公司1/3的工程時間都應(yīng)該用于打造對的新用戶體驗。
26.?要利用早期用戶的熱情來獲得更快的增長凹联。
27.?起步時關(guān)注點越集中沐兰，試驗的目的性就越強，影響力也就越大蔽挠。
28.?北極星指標：最重要的那一個增長指標住闯，是保證用戶體驗到“啊哈時刻”的指標。
29.?今天就全力執(zhí)行的好計劃勝過明天的完美計劃象泵。（喬治·巴頓）
30.?相關(guān)性并不意味著因果關(guān)系寞秃。
31.?增長最快的公司正是那些學(xué)習(xí)最快的公司。
32.?增長黑客的巨大成功往往來自一連串小成功的累加偶惠，每個月5%的轉(zhuǎn)化率改進會帶來全年80%的提升春寿，5%的留存率提升會帶來25%~95%的利潤增加。
33.?點子是增長的催化劑忽孽，你需要一系列的增長點子以形成穩(wěn)定的增長動力绑改。
34.?能夠不加限制地提出想法，這對于增長黑客過程尤為關(guān)鍵兄一。
35.?跨職能合作和信息共享是增長黑客法的關(guān)鍵原則厘线。
36.?在實現(xiàn)“產(chǎn)品?-?市場”匹配之前，不要火力全開采取大規(guī)模的獲客行動出革。
37.?要想在很短時間內(nèi)給潛在用戶留下深刻印象造壮，就必須讓他們立刻明白為何你的產(chǎn)品能夠讓他們受益。
38.?你設(shè)計的語言必須非常簡潔地傳達出產(chǎn)品的核心價值，也就是那個“啊哈時刻”耳璧。
39.?你要回答每位消費者最關(guān)心的簡單問題：你展示的這個產(chǎn)品將如何改善我的生活成箫？
40.?標題的好壞能夠決定是1000人還是100萬人閱讀。（埃利·帕里澤）
41.?廣告語不僅可以優(yōu)化品牌旨枯，還可以優(yōu)化產(chǎn)品蹬昌。
42.?你必須首先集中精力優(yōu)化那些對你而言成本效益比最高的渠道。
43.?如果你的產(chǎn)品沒有價值攀隔，不能帶來“啊哈時刻”皂贩，那么任何病毒循環(huán)策略都幫不了你。
44.?我們不介意把人們騙去看他們喜歡的內(nèi)容昆汹，如果他們不喜歡明刷，他們就不會分享。（伊萊·帕里澤）
45.?產(chǎn)品開發(fā)的基本原則：要讓分享產(chǎn)品這種體驗變得不可或缺筹煮，或者至少讓這種體驗盡可能便捷舒心遮精。
46.?最好的循環(huán)能夠激勵用戶主動幫助公司吸引更多新用戶。
47.?大多數(shù)“一舉成功”的案例败潦，都需要大量試驗做鋪墊本冲。
48.?提高激活率的核心在于讓新用戶更快地體驗到“啊哈時刻”。
49.?在增長黑客法中永遠不要想當然地揣測用戶行為背后的原因劫扒。
50.?讓用戶暢所欲言往往能帶來意想不到的結(jié)果檬洞。
51.?產(chǎn)品的早期用戶對于新產(chǎn)品或者羽翼未豐的產(chǎn)品而言簡直就是天使。
52.?將“新用戶體驗”視為用戶與產(chǎn)品的一次獨一無二的邂逅沟饥。
53.?行為召喚：為訪客提供一個極富吸引力的下一步行動添怔。
54.?翻轉(zhuǎn)漏斗：在邀請訪客注冊之前先讓他們體驗產(chǎn)品帶來的樂趣。
55.?當人們面臨的挑戰(zhàn)難度剛剛好時贤旷，人們就處在心流的狀態(tài)广料。
56.?人們放入產(chǎn)品的個人信息越多，他們對產(chǎn)品的忠誠度就會越高幼驶。
57.?學(xué)習(xí)過程中掌握新技能本身所帶來的成就感艾杏，而這才是真正的內(nèi)在獎勵。
58.?游戲化做法中最有效的獎勵包括地位盅藻、權(quán)限购桑、權(quán)力和物質(zhì)。
59.?觸發(fā)物是指任何刺激人們采取行動的提示氏淑。
60.?用戶是否愿意采取某個行動勃蜘，主要取決用戶動機的強弱和采取行動的能力。
61.?商業(yè)的目的在于創(chuàng)造和留住顧客假残。（彼得·德魯克）
62.?留住用戶最根本的一點缭贡，就是讓產(chǎn)品或服務(wù)對他們而言不可或缺。
63.?沒有任何公司可以天真地以為用戶會一直活躍地使用自己的產(chǎn)品，你必須腳踏實地地努力改進產(chǎn)品或服務(wù)匀归。
64.?心動價格：相對于整數(shù)價格坑资，那些故意以9耗帕、99穆端、98或者95結(jié)尾的價格對消費者來說更具吸引力。
65.?研究表明仿便，心動價格相比數(shù)值接近的整數(shù)價格可以將銷售額提高24個百分點体啰。
66.?消費者愿意付多少錢在很大程度上受到價格“選項組合”的影響。
67.?一分錢差距：在用戶眼中免費使用產(chǎn)品和哪怕付很少的價錢之間存在著天壤之別嗽仪。
68.?如果你的產(chǎn)品是移動App荒勇，你往往別無選擇，只能讓它成為免費產(chǎn)品闻坚。
69.?互惠原則：投桃報李是人的本能沽翔。
70.?一旦我們采取某個行動，我們就有可能繼續(xù)采取與之前行動相一致的新行動窿凤。
71.?稀缺原則：當我們覺得自己要錯失良機的時候仅偎，我們采取行動的可能性更大。
72.?增長工作永遠優(yōu)先于行政事務(wù)雳殊。
73.?增長最好的做法是在兩次漸進式的優(yōu)化之間引入一次大動作橘沥。
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