轉(zhuǎn)載《樊登讀書會》

我的讀書感受

我在99年得過國際大專辯論會的冠軍，做了十幾年主持人和職業(yè)講師，在讀完這本書后才知道自己以前的演講是多么的魯莽和無知兄纺。在使用了這本書中的方法之后，我才可以宣布我再也不怕任何場合的演講和發(fā)言了，因為我可以用短短3分鐘的時間給自己構(gòu)造好整個演講的框架吟策，而且就算不是非常完美，這個框架就足以給觀眾帶來價值的止。我迫不及待地希望與你分享檩坚。

演講為什么可怕

人都有過可怕的演講經(jīng)歷，因為當(dāng)你走到臺前看到很多眼睛時，我們大腦中原始的杏仁體會提醒我們要小心匾委，因為在原始社會拖叙，被這么多眼睛盯著，就意味著要被吃了赂乐。杏仁體一旦行動薯鳍，你將脫離理智的大腦的控制，而進(jìn)入求生的本能部分挨措。血液流向四肢挖滤，你此時只有選擇戰(zhàn)斗或者逃跑。這就是我們演講時頭腦一片空白的原因浅役。

如何擺脫杏仁體的控制

這時唯一能夠令你放松的方法斩松，是把演講當(dāng)做派發(fā)禮物的過程。

演講的大忌是“恐懼和乏味”觉既，但人類溝通的一項神秘法則是：當(dāng)你給予的時候惧盹，你會變得更有趣，恐懼感也就消失了瞪讼。這未必需要你有多么高的學(xué)術(shù)水平钧椰，哪怕你就是說一句謝謝，如果有派發(fā)禮物的心態(tài)符欠，也會說得更有趣些演侯。

為什么要學(xué)習(xí)高效演講

我們無法擺脫杏仁體的綁架，所以我們總是想如何才能度過這段難熬的演講時間背亥，發(fā)現(xiàn)了嗎秒际？我們過度關(guān)注自我了。

事實上狡汉，演講時的主角是觀眾娄徊，你是來給大家送禮物的，沒太多人真的關(guān)注你盾戴，除非你能帶給他們價值寄锐。

低效率的演講不僅僅發(fā)生在舞臺上，每一個會議尖啡，每一次和員工面談橄仆，和孩子面談，向老板申請假期衅斩，甚至回復(fù)一封棘手的電子郵件盆顾，低效率的溝通妨礙了我們有效的交流，甚至造成誤會和爭執(zhí)畏梆。大多數(shù)人每天將75%-90%的時間用于溝通您宪，但我們幾乎從來沒有受過專業(yè)訓(xùn)練奈懒。

高效溝通的三件事情

演講內(nèi)容，演講風(fēng)格宪巨，演講狀態(tài)是高效溝通中最重要的三件事情磷杏。

個人認(rèn)為演講內(nèi)容是最重要的，風(fēng)格捏卓、狀態(tài)都是80分以上的部分极祸，只要有好的內(nèi)容，聽眾就能聽下去并且記住你怠晴。我們以往教授演講的誤區(qū)就在于過度關(guān)注風(fēng)格和狀態(tài)贿肩，而忽略或者說不會教內(nèi)容的準(zhǔn)備。

精心準(zhǔn)備演講內(nèi)容

確定你想要的結(jié)果龄寞，你想通過演講獲得什么？

例如：談話結(jié)束時汤功，董事會愿意批準(zhǔn)我們開展下一步工作物邑；演講結(jié)束時學(xué)生們愿意到我們公司工作；談話結(jié)束時我兒子愿意告訴我他為什么不喜歡學(xué)習(xí)……總之滔金，越具體越好色解。

沒有目的的演講就是浪費你和大家的時間，如果的確沒有目的餐茵，那就隨便講吧科阎，反正沒人在乎。

為達(dá)到談話目的忿族，你需要讓他們知道些什么锣笨？

例如：董事會需要知道目前的研究進(jìn)展；需要知道競爭對手的研究進(jìn)展和投入道批；需要知道我們將如何令預(yù)算更加有效地使用错英。孩子將知道爸爸和他談話是為了幫助他；學(xué)習(xí)問題會影響到他未來的更多選擇隆豹；爸爸并不是只看重學(xué)習(xí)椭岩，更看重他自我約束的能力。

發(fā)現(xiàn)了嗎璃赡，我們的很多演講在開始之前都沒有做過充分的準(zhǔn)備判哥，一邊講一邊考慮要怎么說服對方，往往效果不好碉考，事先想好三個一定要說清楚的事情塌计，非常重要！

為達(dá)到談話成果侯谁，他們需要感覺到什么夺荒？

人們是在感性的時候才會采取行動的瞒渠，所以在準(zhǔn)備時你就要想好，你希望對方在聽完演講后有什么感覺：興奮技扼，激動伍玖，受啟發(fā)，樂觀剿吻，謹(jǐn)慎窍箍，痛苦，下定決心丽旅，感動椰棘，信任。這都是不錯的感受榄笙，這些感受決定著你的演講風(fēng)格和措辭邪狞。

找到關(guān)聯(lián)性：聽眾為什么要關(guān)注我？

例如：如果不了解領(lǐng)導(dǎo)力茅撞，他們的工作會繼續(xù)困難帆卓，得不到幸福的生活。如果不批準(zhǔn)預(yù)算米丘，我們公司將面臨人才不足的嚴(yán)重問題剑令。

這部分是最值得思考的，很多人講話喜歡一開始做自我介紹拄查，然后講一大堆自己如何如何的廢話吁津，這與觀眾毫無關(guān)系。演講的開始一定是從關(guān)聯(lián)性切入堕扶，多用你碍脏，不用我。

巧設(shè)結(jié)構(gòu)

坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點

無論奧巴馬稍算、喬布斯還是馬云潮酒、李連杰，所有好的演講都是由這三個部分構(gòu)成的邪蛔。

坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的急黎，用觀眾為什么應(yīng)該知道做坡道，會很容易引起全場的興趣侧到，有時候坡道已經(jīng)決定了你的成敗勃教。

發(fā)現(xiàn)是演講的主體，把你準(zhǔn)備好的三個要點逐一講清楚匠抗，視時間長短來決定詳略故源。

甜點是演講的收尾，千萬不要在問答環(huán)節(jié)結(jié)束演講汞贸，一定要最后自己收尾绳军。這是你把感性發(fā)揮到最大的時候印机，用一個故事，一首詩门驾，一句名言都可以作為很好的甜點射赛。

如何構(gòu)筑坡道

第一種開場：

“女士們先生們上午好！非常歡迎大家來到今天的會場奶是，作為會議的主講嘉賓楣责，我非常榮幸。在過去十年間聂沙，我在人力資源領(lǐng)域進(jìn)行了大量研究秆麸，希望今天的演講能給大家?guī)硇畔⒑蛶椭Ｎ覝?zhǔn)備了三十分鐘演講及汉，還有十分鐘提問時間沮趣，期間如果您想上廁所可以出門右轉(zhuǎn)……”

第二種開場：

“在座的各位都在人力資源領(lǐng)域工作了多年，我們都被一個共同的問題困擾了多年坷随，也就是究竟怎樣才能真正有效的激發(fā)我們的員工房铭？除了漲工資之外，到底還有沒有別的有效激勵方法甸箱？為什么很多優(yōu)秀的公司能夠做到讓員工充滿斗志？……”

很明顯迅脐，第一個開場是失敗的芍殖，但很不幸，這正是我們大家常用的開場方式：講一大堆和聽眾毫無關(guān)系的客套話谴蔑，或者講演講的由來豌骏，自己的經(jīng)歷……要知道這些都和聽眾無關(guān)！

第二個開場是一個常見的坡道隐锭，它來自于準(zhǔn)備過程中對于聽眾關(guān)聯(lián)性的分析窃躲，用問題做坡道可以很容易地抓住聽眾的注意力。

幾個重要的原則

講話中用一次“我”就要用十次“你”钦睡。

七秒法則：你只有七秒鐘去爭取聽眾的注意力蒂窒，所以第一句話就要和聽眾有關(guān)系。

開頭慎用笑話荞怒，因為大家可能不笑洒琢。

不要把精彩的東西放在最后，開頭最重要褐桌。

常見的坡道

以“你們”開頭衰抑，說出聽眾的心聲。

運用強(qiáng)大的有震撼力的數(shù)字荧嵌。

提出問題呛踊±剩“你們當(dāng)中有多少人花了人生近一半的時間開會？”“有沒有人知道現(xiàn)在北極熊的數(shù)量谭网？”

令觀眾震撼汪厨。“我們正面臨一次前所未有的挑戰(zhàn)……”

坦白蜻底〗颈溃“我一直害怕公眾演講，所以我更加努力去學(xué)習(xí)……”

運用“想象”這個詞薄辅∫鳎“想象一下未來10年各位的購物習(xí)慣……”

講述歷史軼事。

講故事站楚⊥讯瑁“今天早上我出門的時候，我兒子問我……”

路線圖-帶聽眾了解演講流程

告訴人們你的演講有多長窿春。

讓聽眾預(yù)覽你的議程安排拉一。

設(shè)定互動規(guī)則。

當(dāng)然旧乞，如果演講很短蔚润，就抓緊時間開始講你的“發(fā)現(xiàn)”部分吧。

發(fā)現(xiàn)-你需要對方知道的三件事

無論你需要講多少事情尺栖，都請你把它歸納為三點嫡纠。因為人的大腦，只能有效地對付三件事延赌。

還記得你準(zhǔn)備的三件需要對方知道的事情嗎除盏？在這部分逐一地清晰具體地講出來。

比如對一個青春期的孩子：“醉酒駕車有什么危害”“你對他的期望是什么”“你允許他開車的承諾和條件又是什么挫以？”者蠕。

甜點-完美收尾，讓聽眾記住你的演講

甜點部分不再給觀眾任何新的信息和觀點掐松、數(shù)據(jù)踱侣，因為這時候大家已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束了。這時候要給他們的是完全感性的東西大磺，記住泻仙，人們在感性時才會行動。

最好的甜點是一則故事量没、軼事玉转、一個比喻或想象、名人名言和坡道呼應(yīng)的故事等等殴蹄。

練習(xí)運用

一個婚禮演講

聽眾：

新人和親朋好友究抓。

他們?yōu)槭裁匆P(guān)注：

結(jié)婚就是為了能幸福猾担，你作為過來人有很多關(guān)于幸福婚姻的經(jīng)驗和教訓(xùn)刺下。

你希望他們感受到：

大家的真誠祝福绑嘹、對父母家人的感激之情。

你希望他們聽完之后知道：

1. 大家都很愛他們橘茉；

1. 婚姻需要更多愛來維系工腋；

3. 對雙方父母都要孝順。

婚禮演講框架

坡道

我今天出門時我兒子問我“爸爸畅卓，什么是結(jié)婚擅腰？”? 我告訴他“結(jié)婚就是兩個人決定幸福地生活在一起∥膛耍”他又問我：“結(jié)婚就能幸福嗎趁冈？”我得承認(rèn)，這個問題難住了我……

發(fā)現(xiàn)

我做了一下功課拜马，百度了一下結(jié)婚怎么才能幸福渗勘，發(fā)現(xiàn)了三個關(guān)鍵：第一，第二俩莽，第三……

甜點

現(xiàn)在我兒子就坐在臺下旺坠，你們的婚禮是他第一次看到的婚禮，我相信扮超，是他眼中最幸福的婚禮取刃，祝愿你們成為孩子們幸福的楷模，我們真誠地祝愿你們瞒津！

練習(xí)題

和兒子談話蝉衣，讓他減少上網(wǎng)打游戲的時間括尸。

對員工演講巷蚪，讓我們一起提高工作積極性。

和配偶談話濒翻，咱倆以后別吵架了屁柏。

結(jié)語

除了以上內(nèi)容部分外，本書中還涉及了演講的風(fēng)格（聲音有送、姿勢淌喻、動作、表情和眼神）演講狀態(tài)（身體模式雀摘、心靈之眼裸删、轉(zhuǎn)變信念）以及如何在高危狀態(tài)下演講。我認(rèn)為這些東西通過看書是很難改變的阵赠，所以并不實用涯塔。如果有興趣肌稻，可以參看原書。

本書的重點就是前面講到的部分匕荸，內(nèi)容打造扎實了爹谭，風(fēng)格和狀態(tài)才會變得不一樣，聲音榛搔、姿勢從來就不是最重要的诺凡。想想看，霍金演講依然獲得大量好評践惑。

最后腹泌，我的建議是，這一切工具都是為了讓你更真誠地溝通童本，而不是用工具替代了真誠真屯。

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