? ? ? 今天我們開始探討一個(gè)重要的人生話題，怎么從想法到成功瞒渠。這個(gè)話題是每個(gè)人都不應(yīng)該回避的話題歪脏，也是大家非常關(guān)注的疑俭。探討這個(gè)問題，從古至今是乎沒有一個(gè)通行的定式婿失，那么多鮮活的創(chuàng)業(yè)故事钞艇，都包括了無(wú)數(shù)的精妙和玄機(jī)。那么豪硅，有沒有什么東西是具有普適性呢哩照？對(duì)于這個(gè)問題的答案采取不同的態(tài)度，就會(huì)有不同的結(jié)果懒浮。根據(jù)我們的觀察和統(tǒng)計(jì)葡秒，成功都來(lái)源于想法和行動(dòng)。事實(shí)上嵌溢，沒有想法也沒有什么成功的結(jié)果眯牧。這需要我們先弄清楚成功是與想法相關(guān)的。成功就是想法成為了現(xiàn)實(shí)赖草，沒有想法就是沒有一個(gè)目標(biāo)学少，什么都沒有，就沒有期待的結(jié)果秧骑。

一個(gè)想法最后成為現(xiàn)實(shí)版确，這過程是一個(gè)不斷修正想法，不斷踐行的過程乎折。最值得說(shuō)的事是人類到月球的事和下海底的事绒疗。在以前根本沒有人敢想，也沒有人去實(shí)現(xiàn)骂澄。但是吓蘑，對(duì)于全人類而言，有了想法之后坟冲，卻逐步都變成了結(jié)果磨镶，現(xiàn)在已經(jīng)能登月了，也能在海里潛下去了健提。然而琳猫，真正開始去想怎么登月，是開始于有想法的時(shí)候私痹，誰(shuí)最早脐嫂，我想是不是從嫦娥奔月的神話傳說(shuō)開始的呢统刮，對(duì)此感興趣的可以自己去尋找答案。創(chuàng)業(yè)就是把一個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)的生意或者商業(yè)項(xiàng)目账千，去銷售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)网沾，賺去生活需要的資源。那么蕊爵，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在什么時(shí)候有呢?

一、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都真實(shí)的存在的思維

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造一個(gè)新的行業(yè)桦山，解決一個(gè)社會(huì)問題攒射。都是從無(wú)到有的過程，一個(gè)替代的問題植酥。新的方式替代舊的方式蛀醉，解決人們普遍需求解決的問題修壕。人的欲望是永無(wú)止境的，需求也就是永遠(yuǎn)有變化的咧最，社會(huì)問題永遠(yuǎn)存在，這就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)御雕。所以矢沿，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)原本是時(shí)時(shí)刻刻都真實(shí)的存在的。不像許多人說(shuō)的那樣酸纲，現(xiàn)在什么都有”人做了捣鲸，沒有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)了。對(duì)于立志于創(chuàng)業(yè)的人而言闽坡，首先必須刻意修煉的一個(gè)觀點(diǎn)是相信栽惶，相信創(chuàng)新的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是真實(shí)的存在，這是創(chuàng)業(yè)者的必要思維出發(fā)點(diǎn)疾嗅。這樣的相信必須是120％的相信外厂，內(nèi)心深處的相信，無(wú)論誰(shuí)怎么影響你都毫不動(dòng)搖的相信代承。而汁蝶，如果你相信了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，你已經(jīng)超越了至少80％的人论悴，向成功邁出了最重要的一步穿仪，就像你已經(jīng)來(lái)到了電影院的門口，相信意荤，電影今天總會(huì)上演一樣啊片，就像不論你感覺黑夜怎么漫長(zhǎng)，太陽(yáng)注定要升起來(lái)玖像，光明與黑暗一定會(huì)交替一樣……現(xiàn)在紫谷，請(qǐng)你慢慢的閉上眼睛齐饮，關(guān)注呼吸，讓自己靜下來(lái)笤昨，在內(nèi)心深處默念7遍:創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都真實(shí)的存在祖驱。讓這個(gè)概念陪伴你成功創(chuàng)業(yè)!

曾經(jīng)我開始做百乙電子商務(wù)的時(shí)候，大家都以為沒有什么模式會(huì)更好了瞒窒，然而呢捺僻？百乙失敗后，又有了重慶大小王科技模式崇裁，當(dāng)時(shí)我自己也以為沒有更好的創(chuàng)業(yè)模式了匕坯？但是，大小王現(xiàn)在也基本算失敗了拔稳，又有了鏢驛客科技模式葛峻，鏢驛客現(xiàn)在股東招募中，成功與否還沒有定論巴比。又有了DD跑的模式术奖，事實(shí)上，每一次都是一次細(xì)分和簡(jiǎn)化……

騰訊新聞?wù)f山東茌平縣一對(duì)夫婦轻绞，做饅頭銷售采记，月入二萬(wàn)元。饅頭已經(jīng)傳統(tǒng)和普遍到了無(wú)人不知的狀態(tài)政勃，但是挺庞，在產(chǎn)品味道上下功夫，選擇一個(gè)海量需求的地方生產(chǎn)銷售也可以是一個(gè)能賺錢的生意稼病。這個(gè)事例什么选侨，不論什么領(lǐng)域只要精細(xì)化，都可能創(chuàng)業(yè)成功然走。不要希望選擇一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)去創(chuàng)業(yè)援制，關(guān)鍵是產(chǎn)品要滿足消費(fèi)者的剛需。

二芍瑞、創(chuàng)業(yè)思考應(yīng)該是習(xí)慣（創(chuàng)業(yè)思考每天進(jìn)行才能修正自己創(chuàng)業(yè)的思維）

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都真實(shí)的存在晨仑，當(dāng)你內(nèi)心已經(jīng)堅(jiān)信這個(gè)觀點(diǎn)之后。就要運(yùn)用大家都知道的一個(gè)道理了拆檬。成功一定需要踐行洪己，而我們提倡，每一天觀念都需要特殊的踐行方式竟贯。創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都真實(shí)的存在答捕，需要踐行，踐行的方式是思考屑那，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的思考拱镐，機(jī)會(huì)存在但是你不去關(guān)注艘款，他與你我有什么關(guān)系呢？所以沃琅，必須讓自己養(yǎng)成每天思考的習(xí)慣哗咆。

當(dāng)你每天都思考的時(shí)候，思考的范圍就會(huì)越來(lái)越廣益眉，思考的角度就會(huì)多維度晌柬，經(jīng)常會(huì)創(chuàng)業(yè)者與消費(fèi)者換位思考。思考的具體內(nèi)容將在以后的詳細(xì)介紹郭脂。

三年碘、從現(xiàn)在開始為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備

我們做任何工作都需要做準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)肯定需要準(zhǔn)備朱庆。你知道了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都真實(shí)的存在，養(yǎng)成了每天思考的習(xí)慣闷祥，你可以耐心的尋找適合自己的機(jī)會(huì)娱颊。但有一件事你現(xiàn)在必須馬上開始?為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)者需要考慮的事情很多凯砍，需要做的事情也很多箱硕。在你還沒有想好做什么的時(shí)候，我們應(yīng)該為創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備必要的資金悟衩、技術(shù)……剧罩，準(zhǔn)備什么是沒有具體標(biāo)準(zhǔn)的，但是座泳，作為創(chuàng)業(yè)者肯定需要準(zhǔn)備惠昔，這個(gè)我想應(yīng)該這是一個(gè)普遍的常識(shí)。同時(shí)挑势，準(zhǔn)備的越充分越好镇防。

學(xué)習(xí)過程中有許多的想法，記下來(lái)潮饱。其實(shí)也是在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的思考来氧，最近，我在投資DD跑香拉，我要思考的是怎么宣傳推廣啦扬，要不要自己建立專業(yè)的跑腿隊(duì)伍？怎么讓別人選擇DD跑購(gòu)買需要的東西凫碌？事實(shí)上已經(jīng)有了好多的跑腿平臺(tái)扑毡，怎么樣滿足剛需？都是我們需要思考的問題盛险。

四僚楞、創(chuàng)業(yè)需要先弄清楚什么是錢勤晚？

創(chuàng)業(yè)的目的是什么？如果通俗的說(shuō)就是為了掙錢泉褐，當(dāng)然赐写，如果從更高的層面可以說(shuō)是解決社會(huì)問題。目的是什么暫且不論膜赃，先要弄清楚一個(gè)問題挺邀，錢是什么？因?yàn)槟康氖清X跳座，如果錢是什么都沒有清楚端铛，那么怎么去實(shí)現(xiàn)目的呢?

關(guān)于什么是錢？

可能大家都知道錢可以購(gòu)買生活中需要的一切可交換物疲眷。本身也是一種物禾蚕。具有可交換功能……這是從表面看到的錢。然而這不是錢的本質(zhì)特性狂丝。從人類商業(yè)的起源來(lái)看换淆，最初是沒有錢這個(gè)概念的。只有物與物的互換几颜，其實(shí)倍试，贈(zèng)予或者借物是交易的開始。物與物的直接交換蛋哭，非常的困難县习。有飛機(jī)的需要汽車，但有汽車的可能不需要飛機(jī)谆趾，而是需要房屋躁愿，這樣交易非常難成功。于是大家發(fā)現(xiàn)有一種物油是大家都需要的沪蓬，于是出現(xiàn):飛機(jī)換油攘已，油去換回汽車。歷史上黃金和白銀充當(dāng)了一般等價(jià)物?錢怜跑。對(duì)錢就是一般等價(jià)物样勃，他是物。而物的內(nèi)涵是產(chǎn)品和服務(wù)性芬。他可以和任何的物進(jìn)行交換峡眶，具有價(jià)值衡量功能和交換功能。非常好植锉，我們清楚了錢是什么辫樱？創(chuàng)業(yè)就更加簡(jiǎn)單了。

錢也是在變的俊庇，歷史上出現(xiàn)的我就不一樣一樣的介紹了狮暑。大體上出現(xiàn)過黃金白銀銅幣鸡挠，紙幣。現(xiàn)在可能會(huì)產(chǎn)生電子貨幣搬男，未來(lái)可能出現(xiàn)數(shù)字貨幣（其實(shí)已經(jīng)有了）拣展。至于比特幣等更是已經(jīng)發(fā)展的比較好久了。錢是與權(quán)力聯(lián)系在一起的缔逛，

五备埃、交換就是創(chuàng)業(yè)

交換就是創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)非常重要的概念褐奴。當(dāng)你弄清楚了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)按脚，就是加入到交換的商業(yè)環(huán)節(jié)之中去，那么敦冬，創(chuàng)業(yè)就是件非常簡(jiǎn)單的事情了辅搬。創(chuàng)業(yè)就是生產(chǎn)可以交換的產(chǎn)品或者服務(wù)，然后到市場(chǎng)中進(jìn)行交換脖旱，交換的量如果非常的大堪遂，那么，創(chuàng)業(yè)就算成功了夯缺。反知如果產(chǎn)品沒有人交換蚤氏，或者交換的量非常的小甘耿，那么踊兜，創(chuàng)業(yè)就會(huì)虧損，創(chuàng)業(yè)也就失敗了佳恬。

明白了交換就是創(chuàng)業(yè)捏境。所以，創(chuàng)業(yè)就要關(guān)注交換毁葱。拿什么去交換垫言，這是創(chuàng)業(yè)首先要想清楚的問題。百度是搜索功能引流量倾剿，然后靠廣告盈利筷频？阿里巴巴是銷售產(chǎn)品盈利？360靠什前痘？其實(shí)凛捏，這是人家的商業(yè)秘密。我們只是從表象去猜測(cè)別人的商業(yè)模式芹缔。創(chuàng)業(yè)就是找到自己的商業(yè)模式坯癣，用什么去交換。

六最欠、尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)者需要尋找自己準(zhǔn)備投入的項(xiàng)目示罗，而這個(gè)篩選過程惩猫，是創(chuàng)業(yè)者的必修課。什么項(xiàng)目可以投入創(chuàng)業(yè)蚜点，有許多指標(biāo)轧房。而其中剛需、海量禽额、復(fù)制是三個(gè)最重要的因素锯厢，當(dāng)然，易老師的12個(gè)殺手級(jí)商業(yè)基因……脯倒，大家可以去關(guān)注和了解了解实辑。關(guān)于什么是剛需、海量藻丢、可復(fù)制大家去查閱其他文章剪撬，更能前面深入的理解。

選擇項(xiàng)目還要找自己熟悉的和感興趣的領(lǐng)域悠反。同時(shí)残黑，不一定為了賺錢，如果可以解決一個(gè)社會(huì)問題斋否，那么創(chuàng)業(yè)就簡(jiǎn)單了梨水，比如滴滴解決了出行難的問題……。

七茵臭、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的最基本的條件是什么

創(chuàng)業(yè)可能是許多人都曾經(jīng)想過的事情疫诽，做過的事情，有的成功了旦委，有的失敗了奇徒。雖然有運(yùn)氣的因素影響，但是缨硝，創(chuàng)業(yè)者不具備創(chuàng)業(yè)需要的最基本條件摩钙，才是更本質(zhì)的原因。那么查辩，創(chuàng)業(yè)者需要具備什么條件呢?我們應(yīng)該有一個(gè)共識(shí)胖笛，其實(shí)每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)，都可以成為創(chuàng)業(yè)者宜岛。如果长踊，你懷疑這個(gè)觀點(diǎn)，那么谬返，說(shuō)明你還沒有創(chuàng)業(yè)者需要的第一個(gè)條件__學(xué)習(xí)力之斯。成功的商業(yè)故事中主人公的出生沒有模式。身體健康的不健康的，高學(xué)歷的低學(xué)歷的佑刷，外向的含蓄的莉擒。總之瘫絮，每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)涨冀，都可以成功，已經(jīng)是個(gè)不容置疑的事實(shí)麦萤。

創(chuàng)業(yè)就是要購(gòu)買別人的時(shí)間鹿鳖，而停止出售自己的時(shí)間。

說(shuō)到學(xué)習(xí)壮莹，這個(gè)條件至少將60％的人翅帜，擋在了創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)之外。不是說(shuō)沒有學(xué)習(xí)命满，而是不能持續(xù)的學(xué)習(xí)涝滴，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是終身學(xué)習(xí)者。學(xué)習(xí)的內(nèi)容也應(yīng)該是非常廣泛的胶台，如何把錢變?yōu)橘Y本歼疮，學(xué)習(xí)遇到貴人，學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷诈唬，如何管理……韩脏，當(dāng)然學(xué)習(xí)如何與人合作共享，也是必要的功課铸磅。

八赡矢、打工

打工很多人可能都不會(huì)與創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來(lái)。其實(shí)愚屁，打工從減少失敗幾率的角度济竹，最好作為必要的體驗(yàn)痕檬。因?yàn)榇蚬た梢泽w驗(yàn)作為員工的思維霎槐，無(wú)論什么創(chuàng)業(yè)都需要學(xué)習(xí)與員工建立和諧的關(guān)系，如何留住優(yōu)秀員工梦谜、如何決定員工的薪酬……打工可以接觸到真正的打工者丘跌，從他們的交往中你可以準(zhǔn)確的了解打工仔的心態(tài)和需求。通過打工你可以了解企業(yè)最底層的運(yùn)行狀態(tài)唁桩，這個(gè)是執(zhí)行的最關(guān)鍵部位闭树。如果員工關(guān)系不和諧，處于混工資狀態(tài)荒澡，那么报辱，很難發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要解決的細(xì)節(jié)問題……

關(guān)于打工也有為別人打工和為自己打工的區(qū)別。保安单山、教師等工作如果單純的賺點(diǎn)工資碍现，是給別人打工幅疼。如果在打工的時(shí)候，積累自己的經(jīng)驗(yàn)昼接，提高自己的能力爽篷，為創(chuàng)業(yè)積累資本都是必要的。

九慢睡、分享你的創(chuàng)業(yè)思路

創(chuàng)業(yè)思路的分享其實(shí)是一個(gè)從別人的反饋中檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)思路是不是有你想象的那么可行逐工。當(dāng)然，分享一定需要找到特殊的人分享漂辐，可以分享的人一定要是愛學(xué)習(xí)和思考的人泪喊。愛學(xué)習(xí)的人可以告訴你，有沒有人已經(jīng)做過你的項(xiàng)目髓涯。雖然不是已經(jīng)做過的項(xiàng)目窘俺，就不可以去創(chuàng)業(yè)，但是复凳，我們可以研究一下別人是為什么失斄隼帷？是沒有剛需還是時(shí)機(jī)不成熟……從他們的失敗中尋找到值得注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴育八。通過分享發(fā)現(xiàn)可以和你一起創(chuàng)業(yè)的伙伴对途，找到創(chuàng)業(yè)需要的技術(shù)人員和資金支持。

十髓棋、創(chuàng)業(yè)的成功率預(yù)測(cè)和把握

創(chuàng)業(yè)都追求安全实檀，提防創(chuàng)業(yè)損失“瓷可是創(chuàng)業(yè)面對(duì)的是未知的領(lǐng)域膳犹，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。那么签则，追求100％的安全须床，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)只能停留在腦海里。創(chuàng)業(yè)必須要放棄對(duì)100％安全感的追求渐裂，那么豺旬，成功與失敗的成分多少才能開始創(chuàng)業(yè)投入呢?當(dāng)然成功率越高越好，但是柒凉，未來(lái)的結(jié)果通常是受不可控的因素影響族阅，不可控的因素越多，失敗的比例就越高膝捞。比如我做律師的時(shí)候坦刀，當(dāng)事人問我有多大的把握，我的回答是這是個(gè)沒有意義的問題，我說(shuō)99.99％的可能性鲤遥，而結(jié)果可能就是0.01％央渣。那我們是不是就不創(chuàng)業(yè)了呢？記住創(chuàng)業(yè)之路渴频，一旦開始就不要有停下來(lái)的念頭芽丹，因?yàn)槿说母窬忠坏┓糯缶驮僖不夭坏皆c(diǎn)。參與高成功率的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)卜朗，每天比昨天多思考一個(gè)維度拔第，一個(gè)點(diǎn)，成功的可能性就逐步放大场钉。

十一蚊俺、樹立不達(dá)目的不罷休的決心

今天，與一個(gè)成功的企業(yè)家探討目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)逛万。他說(shuō)一個(gè)人如果只有想法泳猬，而沒有不達(dá)目的不罷休的決心。是很容易放棄或者拖延的宇植。事實(shí)上得封，創(chuàng)業(yè)的想法如果想想是很容易的，關(guān)鍵是如何把想法變成行動(dòng)指郁。當(dāng)自己樹立了決心的時(shí)候忙上，不惜一切代價(jià)包括負(fù)債去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可是闲坎，也有說(shuō)不要讓自己除此之外機(jī)會(huì)疫粥，也就是不要投入你的全部。當(dāng)然腰懂，后者的成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者梗逮。那么，樹立決心是不是要一次投入全部呢绣溜？有時(shí)等待是為了前進(jìn)……慷彤，準(zhǔn)備條件的過程是必須的。

十二涮毫、成長(zhǎng)每天都必須要有成長(zhǎng)

創(chuàng)業(yè)是需要能力作為保障的瞬欧。創(chuàng)業(yè)能不能成功與創(chuàng)業(yè)者的能力是有非常重要的關(guān)系的贷屎。人從無(wú)知的狀態(tài)罢防，通過學(xué)習(xí)了解了世界了解了行業(yè)的規(guī)則，從無(wú)知到有知的過程是非常漫長(zhǎng)的唉侄，我經(jīng)常說(shuō)錢可以在需要的時(shí)候咒吐，快速的積聚在一起，可以借可以融，但是恬叹，創(chuàng)業(yè)者的思考模式卻需要長(zhǎng)期的訓(xùn)練候生，所以，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是個(gè)個(gè)人成長(zhǎng)的過程绽昼。我以前通過照相來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候唯鸭，就自己去尋找攝影方面的教材來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之后通過為學(xué)生拍攝照片硅确，讓我有了自己的摩托車（裝文藝附帶賺點(diǎn)小錢）目溉，雖然我放棄了通過攝影創(chuàng)業(yè)，選擇了做律師菱农，其實(shí)也是一樣的缭付。開始自學(xué)法律考試法律職業(yè)資格。現(xiàn)在做律師雖然不算創(chuàng)業(yè)循未，但是陷猫，開一家自己的律師事務(wù)所，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)的妖，也可以算創(chuàng)業(yè)了吧绣檬？但是，我沒有放棄思考嫂粟，繼續(xù)向更大的目標(biāo)前進(jìn)河咽。互聯(lián)網(wǎng)!這個(gè)人人樂道的創(chuàng)業(yè)赋元，雖然忘蟹，好多人多是說(shuō)一說(shuō)而已，但是我卻真實(shí)的開始了搁凸，失敗媚值、失敗、失敗……护糖，感覺我的創(chuàng)業(yè)都是失敗褥芒。長(zhǎng)期以來(lái)沒有積蓄，沒有房……嫡良，生活的狀態(tài)仿佛是我自己不努力锰扶，沒有能力？當(dāng)然寝受，肯定是沒有能力坷牛，因?yàn)槲业某砷L(zhǎng)還沒有到達(dá)能創(chuàng)業(yè)成功所需要的度!但是，一路走來(lái)一個(gè)美好的東西陪伴著我很澄，成長(zhǎng)京闰、成長(zhǎng)颜及、成長(zhǎng)……

十三、創(chuàng)業(yè)要關(guān)注需求而不單單是自己的能力

從需求角度去創(chuàng)業(yè)蹂楣，而不是我能角度去創(chuàng)業(yè)俏站。成長(zhǎng)不是練習(xí)能力，而是養(yǎng)成能解決別人需求的能力痊土。那么肄扎，自己的產(chǎn)品別人需要嗎?需求的量如何？書呆子即是一個(gè)鮮明的例子赁酝，讀了很多的書反浓，然并卵!任何的交換都是建立在自己有需求的前提下，沒有消費(fèi)者會(huì)沒有需求而交換赞哗，把自己手中的一般等價(jià)物去換成普通的商品雷则，能力雖然重要，但是你生產(chǎn)的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的需求肪笋，那么月劈，產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域后，不受歡迎……

十四藤乙、怎么選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

關(guān)于選擇猜揪，有很多的方法。人們比較常用的可能是比較選擇法坛梁。就是把幾個(gè)備選項(xiàng)目進(jìn)行比較而姐，當(dāng)然，怎么比較划咐，比較什么可能是因人而異的拴念。這個(gè)方法考慮的因素越多，感覺得到的結(jié)果越正確褐缠。但是政鼠，許多的選擇是不是自己真想要的呢？這里介紹一下最近學(xué)習(xí)的李笑來(lái)老師的必要條件選擇法队魏，非常的實(shí)用公般。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，把必要選擇的條件:剛需胡桨、海量（大市場(chǎng)）官帘、高頻三個(gè)必要條件都滿足了就可以作為一個(gè)選擇項(xiàng)目。當(dāng)然昧谊，你還可以加入壟斷等按照易發(fā)久老師的十二個(gè)殺手級(jí)商業(yè)基因中的任意三個(gè)以上刽虹。我的選擇是愛好、能解決社會(huì)問題揽浙、大市場(chǎng)状婶、需求意敛，關(guān)于高頻的標(biāo)準(zhǔn)是大眾是不是共同形成了高頻（人多而高頻）

符合要求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還需要建立一個(gè)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)馅巷。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是一成不變的生意還是每天都可以有增長(zhǎng)的生意膛虫。滿足溫飽的生意和滿足成長(zhǎng)的生意是不同的，大多數(shù)人選擇的是能賺錢的生意钓猬，你掙錢的生意與你讓自己成長(zhǎng)的生意是不一樣的稍刀。所謂的成長(zhǎng)其實(shí)就是不斷的清晰自己思考的部件。思考就如同生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品敞曹，比如汽車账月。總是用許多的零部件組裝而成的澳迫，只有每一個(gè)零部件都合格的時(shí)候局齿，才可能造出高品質(zhì)的汽車。而思考創(chuàng)業(yè)也是一樣的橄登，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的概念清晰準(zhǔn)確了抓歼，得出來(lái)的思考結(jié)果可能才是正確的。怎么樣更具有可操作性呢拢锹？顯然谣妻，概念的數(shù)量和質(zhì)量，概念之間的鏈接方式與順序都可能對(duì)成功有影響卒稳。

十五蹋半、怎么選擇合伙人

選擇合伙人這件事，我是吃了虧的充坑。所謂的吃虧我還算幸運(yùn)减江，合伙人在經(jīng)濟(jì)條件好的時(shí)候，人品沒有問題捻爷，即使后來(lái)他經(jīng)濟(jì)危機(jī)您市，因?yàn)楸旧頉]有資金的積累，也沒有受到牽連役衡。我的合伙人中茵休，其中一人思維非常的敏捷，但是性格特別的固執(zhí)手蝎，聽不進(jìn)別人的意見榕莺。其他的人基本沒有獨(dú)立的思考能力。問題就出在這里棵介，因?yàn)槎鄶?shù)合伙人沒有獨(dú)立思考能力钉鸯，其實(shí)就是他一個(gè)人說(shuō)了算。我雖然可以提出不同的意見邮辽，但是沒有控制權(quán)唠雕。投資資金量小贸营，對(duì)公司沒有控制權(quán)。鏢驛公司雖然有控制權(quán)岩睁，但是钞脂，合伙人均為草根，需要投入資金的時(shí)候沒有錢捕儒，抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差冰啃，一遇困難就放棄，最后影響了公司的發(fā)展刘莹。合伙人的品質(zhì)包括道德底線和能力都是非常重要的阎毅。我在合伙人的選擇上的失敗經(jīng)驗(yàn)大家一定要吸取。要有創(chuàng)業(yè)的意識(shí)点弯，要有一定的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任心扇调，當(dāng)然，有錢更好抢肛。合伙人的性格最好是互補(bǔ)的狼钮，而不是相同的，要有思考力和執(zhí)行力的雌团。怎么選擇合伙人篇裁，也是需要考慮的征候。比如有沒有責(zé)任心，能不能講規(guī)則。

今天问芬，我服務(wù)的企業(yè)開合伙人會(huì)議时呀，四個(gè)人對(duì)股權(quán)都不懂诫尽，典型的實(shí)干性創(chuàng)業(yè)慈省。之前，連合伙比例都沒有確定略板，現(xiàn)在雖然確定了毁枯，但怎么表決都還沒有說(shuō)清楚，還好叮称，創(chuàng)始人一開始就知道聘請(qǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問（我前合伙人）和律師（我本人）种玛。企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣，可以隨時(shí)通報(bào)瓤檐。

遺憾的是這次選擇又錯(cuò)誤了赂韵。是真正錯(cuò)的一次，合伙人的品質(zhì)出了問題挠蛉，是比什么缺點(diǎn)都大的祭示。拿合伙人的錢創(chuàng)業(yè)，而不守規(guī)矩谴古，失去的將是信用质涛。

十六稠歉、創(chuàng)業(yè)是大家覺得難容易還是易容易成功

選擇創(chuàng)業(yè)后，人都會(huì)與別人交流探討汇陆，得到別人的反饋是正常的事怒炸。但是，很多人會(huì)判斷難與易瞬测，然后做出建議横媚。今天纠炮，與一傳統(tǒng)企業(yè)成功者交流鏢驛客科技的時(shí)候月趟，他覺得太難了，很多人都覺得太難了恢口，而我覺得難才是我的機(jī)會(huì)孝宗，不難還輪到我去做嗎？我不是說(shuō)我有能力做難的事耕肩，而是說(shuō)不難的做的人多因妇，我的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，所以不能去做容易的事猿诸，競(jìng)爭(zhēng)者多的事婚被。鏢驛客科技能不能成功，今天不能下定論梳虽。但是我在做址芯，堅(jiān)持的做。如果你讀到這段文字的時(shí)候窜觉，鏢驛客還在運(yùn)行谷炸，合作曾經(jīng)非常成功的運(yùn)行，那么我的觀點(diǎn)你可以借鑒參考禀挫。如果鏢驛客科技沒有成功旬陡，失敗了請(qǐng)相信也是因?yàn)槲易约旱母?jìng)爭(zhēng)力或者執(zhí)行力不夠。關(guān)鍵你要看鏢驛客科技的模式是不是成功了语婴，成功了什么大家認(rèn)為困難的事是能做成功的描孟。相關(guān)的成功案例大家可以分析分析，看是不是難比容易的事更容易成功砰左。

很多的事開始都難匿醒，你能舉例說(shuō)明有什么事是不難的嗎？

十七菜职、銷售是必修課

創(chuàng)業(yè)成功與否青抛，銷售是非常重要的。銷售這件事酬核，雖然有酒好不怕巷子深的說(shuō)法蜜另。但是适室，酒好不容易，就是酒好也要?jiǎng)e人知道啊举瑰。所有的銷售都是教育消費(fèi)者的過程捣辆。我有一個(gè)姐夫，他是走到哪里此迅，推銷到哪里汽畴。一有機(jī)會(huì)就會(huì)上。我的銷售訓(xùn)練是不夠的耸序，這方面需要拜訪成功……

1.廣告

2.渠道

3.消費(fèi)心理

4.營(yíng)銷

5.網(wǎng)絡(luò)

6.門店

十八忍些、測(cè)試

想法與現(xiàn)實(shí)有沒有差距，需要測(cè)試坎怪。測(cè)試就是把想法具體去實(shí)踐罢坝。看行不可行搅窿，如果可行就開始實(shí)施嘁酿，如果不行就修改方案。測(cè)試的方法視具體的方案而確定男应。

十九闹司、學(xué)會(huì)喝茶聊天

從創(chuàng)業(yè)以來(lái)，不喝酒的我沐飘，學(xué)會(huì)了喝茶聊天游桩。與不同的人聊天，特別是表達(dá)型的人聊天薪铜，只要你愛聽众弓，就會(huì)聽到許多你沒有思考過的創(chuàng)意……

二十創(chuàng)業(yè)需要和諧的家庭關(guān)系

創(chuàng)業(yè)需要有和諧的家庭關(guān)系，如果我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功隔箍，必須學(xué)會(huì)處理家庭關(guān)系谓娃。

1.共同進(jìn)步的關(guān)系

自己愛學(xué)習(xí)，必須影響自己的另一半也要愛學(xué)習(xí)蜒滩。如果她不學(xué)習(xí)滨达，你們之間會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)，不學(xué)習(xí)可以俯艰，但是捡遍，你必須要有絕對(duì)的控制權(quán)。讓對(duì)方從家庭的主導(dǎo)地位上離開竹握。不論你怎么決定她都沒有影響力画株，她只做她自己份內(nèi)的事。我們提倡的是共同進(jìn)步狀態(tài)。

怎么才能建立和諧的家庭關(guān)系呢谓传？

這是另外一個(gè)話題蜈项，后表……。最近续挟，情緒極度的失去了控制紧卒，原本，我想為了創(chuàng)業(yè)诗祸，處理好家庭關(guān)系跑芳，但是，在買房的問題上直颅，她堅(jiān)持自己的想法博个，不顧目前創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，堅(jiān)持購(gòu)買房子（因?yàn)橹拔覄?chuàng)業(yè)一直處于失敗嘗試狀態(tài)际乘，經(jīng)濟(jì)上沒有積蓄坡倔，也沒有購(gòu)買房子漂佩。這個(gè)事情是因?yàn)樗膱?jiān)持脖含，在我沒有去看房的情況下，就交了定金投蝉。意思是逼我必須購(gòu)買房子养葵，當(dāng)然，購(gòu)買房子是沒有問題的瘩缆，畢竟是置業(yè)关拒。但是，這樣把我的經(jīng)濟(jì)帶入了極端的緊張狀態(tài)庸娱，信用卡都刷爆了着绊，無(wú)疑這樣我就開始了房奴的節(jié)奏。未來(lái)創(chuàng)業(yè)增加了融資的需求熟尉。這是思維不在一個(gè)狀態(tài)的結(jié)果归露，然而，我沒有能堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)優(yōu)先的原則斤儿，可能失去成功的可能）剧包，最近，她要求拿結(jié)婚證往果，因?yàn)闆]有答應(yīng)疆液。選擇了她給出的兩個(gè)選項(xiàng)中的一個(gè)，要么拿結(jié)婚證陕贮，要么分手堕油。我選擇了不拿結(jié)婚證，她搬東西到了外面，不知道還會(huì)不會(huì)像以前一樣還搬回來(lái)掉缺。這是會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)的福也，之前，DD跑的具體工作都是她在做攀圈，許多東西我不清楚暴凑，當(dāng)然主要是沒有精力去處理。如果選擇同意拿結(jié)婚證赘来，結(jié)果會(huì)是怎么樣呢现喳？我不清楚……說(shuō)這個(gè)事情我是說(shuō)，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)可能應(yīng)該去拿證換來(lái)短暫的“和諧”犬辰。結(jié)果我不知道是什么樣的嗦篱，這可以后表。如果創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)檫@個(gè)原因幌缝，我會(huì)告訴你以后要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就不能選擇不拿結(jié)婚證（創(chuàng)業(yè)期間不能讓創(chuàng)業(yè)合作人輕易地離開）灸促。夫人又回來(lái)了，我不知道她為什么選擇回來(lái)涵卵，但也許是因?yàn)閻墼≡浴２还茉趺礃樱@是家庭和諧的新的開端轿偎，如果這樣讓她徹底放棄了自己的不安全感或者其他想法典鸡，能全心全意加入到我的創(chuàng)業(yè)中來(lái)，那么這一關(guān)系處理的關(guān)鍵點(diǎn)就是堅(jiān)持做自己坏晦，絕不做自己不想做的事情萝玷，真正對(duì)你負(fù)責(zé)的另一半她是會(huì)選擇妥協(xié)的，不然昆婿，就只有選擇分開球碉。那么我將會(huì)在和諧家園的關(guān)系中，做一個(gè)重要的補(bǔ)課仓蛆，這對(duì)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該有那么一點(diǎn)點(diǎn)的影響睁冬，但沒有致命的影響，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是我堅(jiān)持要做的事多律，與她沒有太多的關(guān)系痴突。

回來(lái)了，她選擇了對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的放棄狼荞，也就是說(shuō)不是回來(lái)發(fā)展的辽装，回來(lái)做什么不清楚，也許是還有那么一點(diǎn)所謂的愛相味。她又走了拾积，帶走了我信用卡在內(nèi)的可以暫時(shí)借用的所有資金50000元。離開了一個(gè)多月的時(shí)間。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由于我的堅(jiān)持拓巧，到今天斯碌，應(yīng)該說(shuō)是可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)了，喝茶聊天都有錢進(jìn)賬的目標(biāo)終于有了體會(huì)肛度。如果按她的思維去生活傻唾，我的創(chuàng)業(yè)就報(bào)廢在了所謂的家庭生活中，她離開了承耿，雖然內(nèi)心深處有不舍冠骄，但是，離開對(duì)我的未來(lái)也許是一種促進(jìn)加袋，沒有了抱怨凛辣，沒有了愛情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我才能全心全意的去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)职烧。如果你的婚姻讓你失去目標(biāo)扁誓，失去奮斗的機(jī)會(huì)，那么蚀之，不管愛與不愛蝗敢，都可以選擇放棄。我需要去學(xué)習(xí)讓愛情與事業(yè)的雙豐收恬总。

二十一前普、學(xué)習(xí)如何宣傳推廣自己的企業(yè)

廣告大家都懂，做企業(yè)要做廣告壹堰，但是，怎么才能達(dá)到廣告的效果呢骡湖？

單純的尋找廣告公司策劃宣傳贱纠，肯定是不行的。怎么才能提高企業(yè)的知名度呢?這是需要學(xué)習(xí)了解的一個(gè)點(diǎn)响蕴。

知名度就是大都知道你谆焊。要知道必須有一個(gè)通道，讓人了解到你的企業(yè)浦夷。

新.奇.特是引起別人注意力的三個(gè)要素辖试。

最近，我正在推廣DD跑腿這個(gè)軟件劈狐。負(fù)責(zé)營(yíng)銷的經(jīng)理罐孝，選擇了傳統(tǒng)的傳單。但是肥缔，這是一款互聯(lián)網(wǎng)軟件莲兢，應(yīng)該用什么方法推廣呢？她說(shuō)，美團(tuán)改艇、餓了么不是在做線下廣告嗎收班？

選擇什么方式的廣告，需要根據(jù)你產(chǎn)品的用戶來(lái)確定谒兄。誰(shuí)會(huì)使用DD跑軟件呢摔桦？顯然是有網(wǎng)上購(gòu)買需求的人。

新：就是內(nèi)容新承疲，標(biāo)題的新是一種欺騙酣溃。而內(nèi)容的新就必須走入社會(huì)生活之中去，參加活動(dòng)纪隙，拍攝照片赊豌，加上內(nèi)容這其實(shí)是大眾最喜歡的宣傳方式。

奇：就是要出乎別人的意料绵咱，如果別人一看就猜到了下文碘饼。

特：特別的，什么是特別的呢悲伶？這個(gè)也要因人而異艾恼。

接下來(lái)我將為大家分享DD跑的宣傳推廣嘗試的情況，供大家參考麸锉，當(dāng)然這個(gè)是一種測(cè)試钠绍，我也不能完全保證我所主張的推廣就一定是有效的。

DD跑的推薦工作現(xiàn)在比較的慢花沉，都是通過原始的傳單和公眾號(hào)方式柳爽，因?yàn)闆]有前期的準(zhǔn)備工作，公眾號(hào)沒有積累粉絲碱屁，現(xiàn)在通過推DD跑來(lái)積累粉絲磷脯，做點(diǎn)內(nèi)容然后力求擴(kuò)大影響，這個(gè)應(yīng)該是需要總結(jié)的娩脾，想而不做赵誓，說(shuō)而不住，不能而不做柿赊，這些都影響創(chuàng)業(yè)的成功俩功。

二十二.是錢還是思維影響了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

微信的重視幾年前就開始了，但公眾號(hào)沒有能很好的去推廣碰声，想法沒有能落實(shí)」铗眩現(xiàn)在推廣DD跑才知道如果這么多年，積累的粉絲多奥邮，創(chuàng)業(yè)推廣的速度肯定不一樣万牺，現(xiàn)在罗珍，硬推?那么是錢還是思維影響了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)呢?雖然二者可能都有影響，但是脚粟，沒有一定要的思維可能才是關(guān)鍵……

二十三覆旱、找到執(zhí)行人

想法創(chuàng)意通常是喜歡思考的人做的事，而思考者的執(zhí)行力通常都比較差核无，因?yàn)槿说淖⒁饬κ怯邢薜目鄢裕敕ㄒ兂尚袆?dòng)团南，要具體到創(chuàng)業(yè)過程中去噪沙，需要找到自己的執(zhí)行人。夫妻創(chuàng)業(yè)成功的無(wú)數(shù)案例都說(shuō)明吐根，夫妻的結(jié)構(gòu)是一個(gè)會(huì)思考正歼，一個(gè)會(huì)執(zhí)行。企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功一定需要有多方面的人的合作拷橘，才能到達(dá)一定的狀態(tài)局义。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理冗疮、財(cái)務(wù)總監(jiān)萄唇、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)术幔、公關(guān)經(jīng)理另萤、創(chuàng)意總監(jiān)、體驗(yàn)經(jīng)理……關(guān)于執(zhí)行人的要求诅挑，理解力四敞，管理能力，歸納能力……

經(jīng)常參加路演揍障，會(huì)對(duì)自己設(shè)計(jì)商業(yè)模式有幫助目养。很多人的想法都是很奇特的，因?yàn)槊總€(gè)人的角度不一樣毒嫡，條件不一樣。

今天幻梯，創(chuàng)業(yè)路演大賽兜畸，鏢驛客進(jìn)入了決賽，但是碘梢，團(tuán)隊(duì)咬摇、資金預(yù)算什么都沒有介紹，說(shuō)明評(píng)委是有一定水平的煞躬。那么肛鹏，經(jīng)常的參與逸邦，就會(huì)學(xué)到平常沒有學(xué)到的東西，所以在扰，在創(chuàng)業(yè)前缕减，走出去是非常必要的。認(rèn)識(shí)不同行業(yè)的人芒珠，不同專業(yè)的人桥狡，就可以用別人的思維，測(cè)試自己的思維邏輯是不是嚴(yán)密的皱卓。

執(zhí)行人不得力是一件非常麻煩的事情裹芝，我現(xiàn)在是自己在出錢支持執(zhí)行人。他沒有其他收入娜汁，靠跑腿嫂易。所以，推廣商家的工作沒有開展掐禁。

參加路演

今天參加了鏢驛客網(wǎng)站的路演怜械，感覺到路演現(xiàn)場(chǎng)有許多高手，對(duì)思維的沖擊是非常大的穆桂。這樣的機(jī)會(huì)有助于自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)宫盔，調(diào)整思維。所以享完，建議要經(jīng)常去參與路演學(xué)習(xí)灼芭。

參加路演要有自己的決定能力，不要被別人的評(píng)價(jià)阻礙你項(xiàng)目的開始般又。當(dāng)你參加路演而項(xiàng)目得不到好評(píng)的時(shí)候彼绷，要有信心。不要輕易放棄自己的創(chuàng)意實(shí)施茴迁。

二十四寄悯、加入有理想和行動(dòng)力的人的社交群體

前不久我加入了李笑來(lái)粉絲的微信群，一起學(xué)習(xí)探討堕义，跟隨著進(jìn)步猜旬。但最近卻停止了學(xué)習(xí)。原因是這個(gè)群體不知道為什么沒有了激情【肼簦現(xiàn)在決定加入新的群體洒擦，恢復(fù)學(xué)習(xí)。

沒有群體許久了怕膛，今天才發(fā)現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間沒有更新和寫作了熟嫩。所以，找到有成長(zhǎng)習(xí)慣的群體是非常重要的一件事褐捻。我所在的律師事務(wù)所準(zhǔn)備每周學(xué)習(xí)掸茅，但是椅邓，最后，都沒有能堅(jiān)持昧狮，我自己也放棄了景馁，因?yàn)闆]有共同的目標(biāo)。準(zhǔn)備去尋找自己的成長(zhǎng)伴侶陵且。

二十五裁僧，尋找到自己的投資人

一個(gè)人如果慢慢的自己創(chuàng)造條件創(chuàng)業(yè)，需要經(jīng)過的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)慕购。所以聊疲，需要找到自己的投資人。昨天看了一個(gè)視頻沪悲，一個(gè)小女孩获洲。用創(chuàng)意從14歲開始創(chuàng)業(yè)，結(jié)合了淘寶和微信殿如，實(shí)現(xiàn)了大的整合贡珊，因?yàn)椋弑旧碚狭嗽S多資源涉馁。拿到了100萬(wàn)元的資本投資∶挪恚現(xiàn)在估值已經(jīng)達(dá)到1250萬(wàn)了。錢許多人都有烤送，然而寒随，好的創(chuàng)意，好的解決人們需求的商業(yè)模式卻越來(lái)越少帮坚。所以妻往，只要有好的創(chuàng)意，尋找到投資人應(yīng)該是比較容易的试和。要打消融資難的觀點(diǎn)讯泣，要經(jīng)常參加路演，去宣傳自己的好創(chuàng)意阅悍。然后好渠，修真自己的商業(yè)計(jì)劃好。當(dāng)真正成為可行的商業(yè)模式時(shí)节视，資本就可能向你拋來(lái)橄欖枝晦墙。

二十六、創(chuàng)業(yè)要做好失敗的心理修煉

2017年經(jīng)常聽到創(chuàng)業(yè)者自殺的消息肴茄，創(chuàng)業(yè)者所面臨的困難和壓力可見一斑。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有一定的心理修煉但指，特別是自我組織能力的修煉寡痰。曹操抗楔、袁紹就是兩個(gè)自我組織能力強(qiáng)弱的典型對(duì)比。曹操遇到挫折總能很快的恢復(fù)自己的斗志拦坠，而袁紹卻不能连躏。當(dāng)然，這樣的修煉不需要達(dá)到專業(yè)的水平贞滨，關(guān)鍵在于修煉遇難而上的雄心壯志入热。我參加過走火的訓(xùn)練，也學(xué)過催眠晓铆，但心理修煉還是沒有達(dá)到應(yīng)有的高度勺良，所以還會(huì)去繼續(xù)進(jìn)行修煉。自我潛能提高的修煉和自我心理調(diào)節(jié)的訓(xùn)練是一樣的重要骄噪。最近尚困，我總感覺到胸悶……一度情緒失控，爆發(fā)了沖動(dòng)链蕊，出現(xiàn)了摔東西的行為事甜，因?yàn)槲移匠Ｊ欠浅＠潇o的人。內(nèi)心深處經(jīng)常也產(chǎn)生沖動(dòng)的想法滔韵。這個(gè)過程中逻谦，完全是其他業(yè)務(wù)的收入來(lái)維持創(chuàng)業(yè)虧損（我本人是律師事務(wù)所收入，必竟是非常有限的）陪蜻，所以邦马，融資的創(chuàng)業(yè)是非常多的，也是未來(lái)創(chuàng)業(yè)者可能經(jīng)常遇到的情況囱皿，不然勇婴，如我先工作，然后用工資收入來(lái)創(chuàng)業(yè)嘱腥，可能許多人都感覺太慢耕渴。所以，真正的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是好創(chuàng)意尋找投資人的方式齿兔。這樣橱脸，創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到創(chuàng)業(yè)失敗的問題，怎么面對(duì)投資人分苇，怎么確保創(chuàng)業(yè)者的后續(xù)發(fā)展添诉，這是心理的，現(xiàn)實(shí)的方式医寿。

區(qū)域經(jīng)理必須要有投入栏赴，才能全力以赴大小王、DD跑的前期靖秩，區(qū)域經(jīng)理人是不投入資金的须眷，原本是想給人一個(gè)機(jī)會(huì)竖瘾，但是，區(qū)域合作人卻因?yàn)闆]有投入花颗，沒有風(fēng)險(xiǎn)捕传，遇到問題就不會(huì)全力以赴!甚至于還產(chǎn)生投機(jī)心理，某合作人在自己沒有投入的情況下扩劝，他在招募合作人的時(shí)候庸论，反而要收取合作人的費(fèi)用。這導(dǎo)致自己沒有能力推廣棒呛，又不找到合作人共同推廣聂示。而明確運(yùn)營(yíng)比較好的企業(yè)，如云聯(lián)慧条霜。加盟費(fèi)比較高催什，但運(yùn)行能力、勢(shì)頭非常強(qiáng)勁宰睡。關(guān)于DD跑的經(jīng)營(yíng)正在進(jìn)行中蒲凶，過程中我會(huì)分享體會(huì)。我會(huì)用現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)給大家進(jìn)行分享拆内。

二十七旋圆、防止盲目擴(kuò)張

今天參加法院的執(zhí)行協(xié)商，曾經(jīng)比較成功的一個(gè)電器銷售商（區(qū)縣）麸恍，現(xiàn)在變成了債務(wù)人灵巧。生意已經(jīng)停了，每天就是躲避債權(quán)人追債抹沪。這就是盲目擴(kuò)張帶來(lái)的嚴(yán)重后果刻肄。

怎么找到專業(yè)技術(shù)人員，成為合伙人?

專業(yè)技術(shù)人員在創(chuàng)業(yè)中融欧，是必須的敏弃。我的創(chuàng)業(yè)過程中，在這一塊的失誤噪馏，至今沒有能很好的解決這個(gè)問題麦到。一是技術(shù)能力的識(shí)別，二是人格的識(shí)別欠肾。這個(gè)問題待解決后再總結(jié)瓶颠，今天把這個(gè)問題提出來(lái)……。

經(jīng)常會(huì)有人要求你放棄刺桃，自己有時(shí)也想放棄粹淋，但是，創(chuàng)業(yè)無(wú)論如何也不能放棄。我這會(huì)沒有什么行動(dòng)力廓啊，但是欢搜，內(nèi)心深處沒有放棄。這個(gè)過程雖然煎熬谴轮，我相信有機(jī)會(huì)，所以吹埠，保持著一定要堅(jiān)持的心態(tài)第步，思考、等待……創(chuàng)業(yè)是需要條件的缘琅，在想放棄的時(shí)候粘都，應(yīng)該是條件暫時(shí)不具備，經(jīng)努力也還沒有得到解決刷袍。比如沒有必要的資金翩隧、執(zhí)行人、技術(shù)員……呻纹，不論是什么條件不具備堆生，其實(shí)都可以得到解決。關(guān)鍵是需要保持創(chuàng)業(yè)的決心雷酪。最近我的益慧道創(chuàng)業(yè)就出現(xiàn)了資金淑仆、執(zhí)行人問題。

二十八哥力、復(fù)盤

以前沒有認(rèn)真復(fù)過盤蔗怠，沒有很好的總結(jié)項(xiàng)目失敗的因素。現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)復(fù)盤吩跋。

二十九寞射、融人

一個(gè)項(xiàng)目需要找到自己的合伙人。一個(gè)人的能力與精力都是有限的锌钮。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必須找到自己的合伙人桥温。可以合作的人需要有創(chuàng)業(yè)的決心轧粟，創(chuàng)業(yè)的思維創(chuàng)業(yè)的能力策治。昨天和一個(gè)老總聊天，雖然他不承認(rèn)自己已經(jīng)放棄東山再起兰吟，但其潛意識(shí)卻已經(jīng)認(rèn)命了通惫。說(shuō)什么項(xiàng)目都是有無(wú)限的想象空間，但實(shí)現(xiàn)非常困難混蔼。實(shí)際就是已經(jīng)沒有奮斗的意識(shí)了履腋，只是在原來(lái)的行業(yè)里去空想獲得不一樣的成果。這樣的人其實(shí)已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)合作了，他們抱著昨天的驕傲遵湖，沒有創(chuàng)新的真真意識(shí)悔政，難于溝通。一個(gè)買菜的農(nóng)婦延旧，把蔬菜運(yùn)到城里去銷售谋国，開始是送，讓小區(qū)的人先免費(fèi)體驗(yàn)迁沫，產(chǎn)生信任后建立了預(yù)購(gòu)的銷售模式芦瘾。其實(shí)，不管怎么發(fā)展集畅，精細(xì)化的管理服務(wù)總能形成新的商業(yè)模式近弟。產(chǎn)品銷售都是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素。如何找到自己的合伙人呢挺智？從朋友親戚出發(fā)去找祷愉，可能是有限的。約談與拜訪陌生人是非常重要的赦颇。

三十二鳄、速度：壹會(huì)到從年前開始到現(xiàn)在已經(jīng)過去幾個(gè)月了。但程序還沒有弄好沐扳。雖然泥从，不是我能控制的，但這個(gè)速度肯定是需要提高的沪摄。

三十一躯嫉、控制權(quán)

控制權(quán)在誰(shuí)手里不僅是成功后的權(quán)利、利益杨拐、分配問題祈餐，更重要的是創(chuàng)業(yè)能不能成功的問題。壹會(huì)到模式控制權(quán)已經(jīng)不在我手里了哄陶。區(qū)域聯(lián)盟的模式帆阳，怎么做，投入什么樣的時(shí)間屋吨、物力蜒谤、人力，都由區(qū)域聯(lián)盟人決定至扰，我深切的感受到了沒有控制權(quán)的無(wú)奈鳍徽。所以，創(chuàng)業(yè)打模階段控制權(quán)一定要在自己手里敢课。當(dāng)然阶祭，我是因?yàn)楸旧碣Y金問題和沒有合作人的問題绷杜，做了這樣的安排。

三十二濒募、同行間的交流

今天鞭盟，一個(gè)同行來(lái)公司進(jìn)行了交流 ，線下推廣他采取了公司補(bǔ)貼的方式瑰剃。這個(gè)個(gè)模式壹會(huì)到是不能借鑒的齿诉，壹會(huì)到的模式是以跑腿養(yǎng)推廣，推廣促進(jìn)跑腿培他。外賣必須解決商家入駐的問題鹃两。區(qū)域推廣模式要啟動(dòng)！

三十三舀凛、免費(fèi)

昨天決定，給商家一年的免費(fèi)體驗(yàn)期途蒋，等待效果……猛遍，商家感覺沒有明顯的感受，商家回應(yīng)都沒有号坡，看來(lái)這些小的刺激已經(jīng)引起商家的回應(yīng)懊烤。

今天，波斯堂開業(yè)宽堆，策劃人邀請(qǐng)我去對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行探討腌紧，其實(shí)，這個(gè)模式就是大智慧模式畜隶，期待過程中的商業(yè)坎坷如何解決。今天，去了波斯堂诀蓉，消費(fèi)購(gòu)了點(diǎn)茶住诸。剛到，發(fā)現(xiàn)有麻將的聲音箱亿，感覺跛锌，執(zhí)行與頂層設(shè)計(jì)有矛盾，提出了疑問届惋，程總說(shuō)要把麻將桌撤掉髓帽，期待結(jié)果。

壹會(huì)到因?yàn)闆]有找到區(qū)域合作人脑豹，流產(chǎn)了郑藏。又一次經(jīng)歷了失敗。關(guān)鍵是因?yàn)橐呀?jīng)有人了美團(tuán)等外賣晨缴。所以译秦，我準(zhǔn)備嘗試店家自我配送模式。

一個(gè)人的精力是有限的，目前在壹會(huì)到商貿(mào)模式的基礎(chǔ)上筑悴，做了一個(gè)中正律盟小程序们拙。推廣難度也不小，最近阁吝，我個(gè)人投放了一次朋友圈廣告砚婆，廣告效果還沒有收到。等待再次測(cè)試突勇。