這是2021年底10篇原創(chuàng)文

文丨汗青

從2020年開始，我就陸續(xù)開始學習“個人品牌罗洗、副業(yè)開展愉舔、創(chuàng)業(yè)”等課程了，投資了不下10幾萬了伙菜。

3月份剛上完潤宇老師“從0到1”創(chuàng)業(yè)課轩缤，深感潤宇老師的課程是非常接地氣和實用的。剛學完贩绕，趁熱打鐵火的，給大家分享幾點經(jīng)驗，也是對自己過去一個月學習的收獲總結:

一淑倾、方法層面

01如何找定位馏鹤？

帆船如果不知道要駛向何方，那么任何一個方向都不會是前進踊淳。創(chuàng)業(yè)的第一步假瞬，就是要找到方向。如何找方向呢迂尝？

潤于老師提到的“三環(huán)理論”，之前我也總結過一個類似的“金三角理論”：

第一剪芥，你會什么

是你的能力范圍垄开，比如，你能幫助別人減肥瘦下來税肪，比如你能教會別人閱讀和寫作溉躲。比如你能輔導別人創(chuàng)業(yè)。

這里需要提一嘴的是益兄，大家都喜歡跟著有結果的人學習锻梳。

如果你自己很胖卻教人減肥，恐怕是沒人跟你學的净捅。

反觀一下疑枯，就是要教別人自己能做到的。

第二蛔六，你喜歡什么

任何一個定位或者領域荆永，如果想獲得最后的收益废亭，都必須要做到領域的至少10%，這期間需要你不斷精進自己的專業(yè)技能和基礎能力具钥。

刻意練習的過程都是枯燥的豆村，如果你不喜歡，如何堅持下去骂删？

第三掌动，市場需要什么

你的優(yōu)勢特長，看看有沒有能和市場結合變現(xiàn)的地方宁玫。也就是發(fā)現(xiàn)市場的需求坏匪，滿足需求。

任何一個定位撬统，即使受眾再小适滓，也是有時長的，關鍵是找到你的目標用戶所在恋追。

02凭迹、如何找用戶？

結合目前我的經(jīng)驗苦囱，我認為非常適合素人小白的有兩種渠道：學習圈子（社群）和自媒體平臺嗅绸。

兩種方式都是找到目標用戶比較快速的方式，但是各有利弊：

學習圈子的優(yōu)點在于撕彤，大家因為一個學習目標相聚在一起鱼鸠，很容易建立信任，缺點是羹铅，不是完全精準的目標用戶蚀狰；

另外一個就是運營自己的自媒體平臺。如果把學習圈子的用戶比作“水”职员，運營自己的自媒體就相當于在“挖井”麻蹋。

想要持續(xù)不斷的水源，就得挖好自己的這口井焊切。

琦琦說扮授，“你的房子、車子专肪、下一套房子刹勃、下一套車子，都在你的自媒體里嚎尤±笕剩”

所以，大家知道，運營自己自媒體平臺的重要性了吧咕晋！

小紅書雹拄、視頻號、知乎掌呜、微博滓玖、頭條、B站质蕉、Utube势篡、簡書、豆瓣模暗，都是現(xiàn)在的主要的自媒體平臺禁悠。

03、如何讓用戶付費兑宇？

付費的前提是基于信任碍侦，信任的前提是人設的打造+鏈接溝通；

付費的條件是專業(yè)隶糕，專業(yè)的積累需要你持續(xù)深耕專業(yè)領域瓷产。

要想建立信任，離不開以下的幾點：

1枚驻、人設打造：人設的打造是否真實濒旦？言行前后是否一致？

我很喜歡的一個明星楊冪再登，之所以喜歡楊冪尔邓，除了她的專業(yè)能力過硬外，還有一點非常吸引我：非常有趣锉矢。

一個人有趣源自于幽默梯嗽，幽默是源自于強大，而強大沈撞，是因為真實慷荔。

我是什么樣，我就怎么說缠俺，我怎么想，我就怎么做贷岸。喜歡我的壹士，自然會喜歡我，我也不會為了不喜歡我的人而去討好而去改變偿警。有個性的人躏救，才能被人記住。

有句話我覺得說的很對：讓愛你的人更愛你，讓恨你的人更恨你盒使，你就成功了崩掘！

2、有形無形資產(chǎn)

不得不說少办，人人都需要“安全感”苞慢，這個安全感來自于多方面的，包括時間和金錢的投入英妓。

我跟你交朋友了挽放，是花費了時間了；我為你付費了蔓纠，是花了錢的辑畦。這些都會是沉默成本。所以我需要“安全感”腿倚。

什么能讓人產(chǎn)生這種投入上的“安全感”呢纯出？

答案是“資產(chǎn)”，有形和無形的資產(chǎn)敷燎。

有形的資產(chǎn)就是你財力的顯化暂筝，現(xiàn)在說說無形的資產(chǎn)，包括：你的學校懈叹、你的背書乖杠、你的人脈、你的人品等等澄成，這些胧洒，是你的無形資產(chǎn)。

做個靠譜的人墨状，是一個人最好的名片卫漫。

資產(chǎn)，讓人產(chǎn)生信賴感和安全感肾砂。但是不能“高調(diào)炫富”列赎，容易讓人產(chǎn)生反感，還懂得低調(diào)的展現(xiàn)镐确。

3包吝、建立連接和好感

我們面對的流量背后，其實是一個個“人”源葫。

對方和你一樣诗越，是一個有血有肉活生生的個體。你有的喜怒哀樂息堂，對方也有嚷狞；你有的基本需求块促，對方也有；你有的精神需求床未，對方也渴望被滿足竭翠。

愛人如愛己，讓對方慢慢喜歡你薇搁。

二斋扰、認知篇

04、關于創(chuàng)新

大家以為的創(chuàng)新只酥，是不是“創(chuàng)造一個以前不存在的產(chǎn)品”這樣一過程褥实？

其實不是。

混沌大學的李善友教授也講到裂允，“所謂創(chuàng)新损离，不是從無到有，而是產(chǎn)品的再組合绝编∑欤”

包括創(chuàng)意無限的喬布斯喬幫主，他的蘋果手機的設計十饥，是源自于“禪”窟勃、冰箱、哲學逗堵、兒童天性等等層面的組合而產(chǎn)生秉氧。

喬布斯自己都戲稱，自己是一個“剽竊者”蜒秤，來說明自己所有想法汁咏，都源自于被啟發(fā)的靈感和對已有食物的組合和采納。

希望這點作媚，對你也有啟發(fā)攘滩。

05、第一性原理

上個月纸泡，因為琦琦的推薦漂问，我去了一家叫做TANG VISION的照相館拍“形象照”，真是太太太太令我滿意了女揭！完全超出我的預期蚤假。如果是100分，我給打180分吧兔。

如果問我勤哗，究竟是什么原因讓我如此的滿意這家照相館的服務？

我能想到的是：非常貼心掩驱，提前通知了地點、門店wifi, 行車交通等等，簡直讓我感覺“賓至如歸”欧穴；現(xiàn)場服務民逼，熱情體貼，尊重客戶涮帘，完全照顧客戶的感受拼苍；耳環(huán)等飾品經(jīng)過消毒，讓我放心等等等等调缨。

但是疮鲫，這些真的是根本的原因嗎？

試想弦叶，如果照片拍的不好看俊犯、非常的丑，但是服務非常的好伤哺，我會打幾分呢燕侠？

答案是，0分立莉！

這個例子充分說明了绢彤，“第一性原理”應用的重要性：

所有產(chǎn)品，都必須先滿足基本需求蜓耻，再談超出預期的服務茫舶，否則都是扯淡的。

這個我依然歸結到“創(chuàng)新層面”刹淌，因為很多人想走差異化饶氏，就會想通過“創(chuàng)新服務”來搞定。但是任何時候芦鳍，滿足用戶最本質(zhì)的需求嚷往，才是第一位的。

比如蘋果手機柠衅，如果不能打電話上網(wǎng)發(fā)微信皮仁，外觀設計再好看，也沒人買吧菲宴。

關于創(chuàng)新和功能的講解贷祈，書籍《創(chuàng)新者的任務》里有更深刻的解讀，感興趣的小伙伴可以看一下喝峦。

06势誊、談偶像

偶像是價值觀的一部分，代表你想成為的人谣蠢。

我的偶像粟耻，除了現(xiàn)實生活中遇到的各個老師和優(yōu)秀的同學外查近，就是曾國藩。

之所以是偶像挤忙，一來是給了我精神的力量霜威，從一個如此平凡平庸之人，通過勤奮努力册烈，不斷克己而逆襲戈泼；二來，曾國藩身上赏僧，的確擁有很多大猛，我所向往的品質(zhì)。

領導力淀零，就是其中一點挽绩。結合課題所學知識，分析曾國藩窑滞，至少有4點值得我們學習：

1琼牧、承擔責任：無論是從當時從湘西小鎮(zhèn)發(fā)奮學習，為了“光耀門楣”而努力哀卫，還是后來為了家國天下巨坊，一節(jié)文弱書生操團練兵，抗擊太平天國此改，都是用于承擔責任的表現(xiàn)趾撵。

曾國藩一生過得清貧節(jié)儉，恪守原則共啃，志向高遠占调，立功立德立言，這是非常強的責任心移剪。

2究珊、動員團隊：中年期間帶兵打仗，曾國藩身體已經(jīng)四處病痛纵苛，但是每次都是“御駕親征”剿涮，帶著士兵們奔赴第一線，天不亮早起練兵攻人，每日復盤取试。曾國藩也一直知行合一踐行自己的理念，以自己的行為影響和帶動大家怀吻。

3瞬浓、發(fā)現(xiàn)機會：曾國藩帶著一個大部分都是農(nóng)民、半路出家的隊伍蓬坡，打敗席卷了半個中國的太平天國猿棉，都是因為曾國藩沉得住氣且仔細分析局勢找尋機會磅叛，攻克敵人。

職場上也是如此铺根。

“結硬寨宪躯，打呆仗”，曾國藩用的最笨的方法位迂，在職場、在戰(zhàn)場详瑞，從不投機取巧掂林。這也是有長遠戰(zhàn)略思維的表現(xiàn)。

4坝橡、變革自己：曾國藩一生勤奮好學泻帮，早起讀書，每日反省计寇，日日練字锣杂，每日寫書（信）。

①從湘西小鎮(zhèn)來到大北京番宁，意識到自己之前想法的淺薄粗俗元莫，開始向身邊所有的杰出人才學習，尋得志向高遠蝶押，立下圣人之志踱蠢。這是變革。

②后來因為性格太直燥翅，被皇帝貶謫响鹃。墮落了一陣丹拯，痛定思痛，徹底改變磨煉性格企锌，默默等待皇帝的再次“寵幸”。

得到學生兼朋友李鴻章推薦后于未，再次返京撕攒，從此一展宏圖，步步高升沉眶，取得人情打却、官場、名望谎倔、修行上的重大突破柳击。

③外敵來襲，曾國藩不像清政府一樣保守片习，非常開放的學習外國人的先進技術捌肴，并積極推進“洋務運動”蹬叭，加速了中國經(jīng)濟的發(fā)展。

可以說曾國藩的一生状知，都在追求變革秽五。

從曾國藩的經(jīng)歷中悟出，笨的人不一定沒有領導力饥悴，但有領導力的人坦喘，肯定是有高遠理想，且愿意對自己下狠手西设，愿意下苦功夫的人瓣铣。

三、最后

最近在看馮唐的書贷揽，想和大家分享一段我很喜歡的馮唐說的話：

如果一個人下定決心要立不朽棠笑，就要拿出一輩子的時間。讀書禽绪、寫作蓖救、做人、做事印屁，都是一輩子的事循捺。而“恒”和“敬”就是抓手。

“敬”呢库车，是尊重知識和規(guī)律巨柒，踏實積累不走捷徑；“恒”是自律柠衍，是持久洋满，真正的高手，都是對自己舍得下狠手的珍坊，而且是幾十年的狠手牺勾。

對自己狠，才是真的很阵漏。對自己真狠驻民，長期對自己真狠，才能成為一個真的猛人履怯。

才能最終成為一個職場回还、商場、人生場上的“自由人”叹洲。

祝愿大家柠硕，最終都能成為一名真正的完全意義上的“自由人”。

【作者簡介】

Hi, 你好，我是有馬甲線的汗青

?我出生于一個資源匱乏蝗柔，重男輕女闻葵，信息閉塞的十八線農(nóng)村，刻苦努力癣丧，考入南方排名第一的中山大學槽畔；

?大學期間，因為外形自卑胁编，下定決心改變厢钧，曾用2個月減肥30斤，1個月練出馬甲線掏呼；

?北漂5年坏快，500強外企培訓師，創(chuàng)業(yè)轉型半年憎夷，現(xiàn)帶領300+人成功減掉3噸肉，重獲自律昧旨、自信心與對人生的掌控感拾给，全網(wǎng)粉絲20000人

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