作為保險顧問跌穗，不是我們?nèi)ジ嬖V客戶他需要購買多少的重疾保額痘系，我們只是協(xié)助客戶去結(jié)算他們的身價與責(zé)任菲嘴，讓客戶自己明白和清楚應(yīng)該需要多少的保額 —— 我們只是負責(zé)去幫助客戶通過保險產(chǎn)品來達成這個保障目標(biāo)。
今天我們講養(yǎng)老儲蓄保險的切入汰翠，其實道理是一樣的：不是告訴客戶今天存多少錢未來可以領(lǐng)多少錢龄坪；而是因為未來你需要這么多錢，所以今天必須要購買這么多的額度复唤。
Step 1：疾病和意外不是每個人都一定得面對的風(fēng)險健田，那有一件事是我們必須要經(jīng)歷的，那就是老佛纫。隨著年歲的增加妓局，我們必須要面對的一件事就是：退休。
請問你自己預(yù)期的退休年齡是幾歲呢呈宇？決定你能在這個時間退休的最重要的因素是什么好爬？
（不管客戶怎么回答，決定退休的最重要的因素是錢甥啄。）
Step 2： 錢決定著我們的退休存炮，即有足夠的退休生活費才可以退休。那退休生活費是由什么決定的呢蜈漓？由兩個因素決定：第一穆桂，最基本生活開銷；第二融虽，退休生活的時間享完，即退休后還要活多久。
Step 3：計算需要的養(yǎng)老金有额。通貨膨脹我們不知道般又，所以我們用今天的水平來衡量未來的退休生活費（因為畢竟還有社保養(yǎng)老金等收入）彼绷；活多久我們也不知道，所以為了避免趙本山所說的人最最不幸的事件發(fā)生（人活著而錢沒了）倒源，我們把時間計劃得長一點總不會有錯苛预。按照每年的基本生活費和生存的年期，可以計算出最基本的養(yǎng)老生活費笋熬。
舉例：每月5000元的生活費热某，一年6萬元；假如60歲退休胳螟，在平均年齡85歲的基礎(chǔ)上多做一些預(yù)估昔馋，考慮30年的退休生活。所需要的基本養(yǎng)老金是6*30=180萬元糖耸。
Step 4：接下來你有三種方式來規(guī)劃這筆必須的錢秘遏。
方法一：從現(xiàn)在開始儲蓄，確保在60歲準(zhǔn)備好這180萬嘉竟，然后每個月按照5000元的額度來領(lǐng)取生活費（我把這種方式稱為“整存零取”） —— 這是低利率的存取方式邦危；（今天不談儲蓄的風(fēng)險）
方法二：從現(xiàn)在開始進行定投，使自己在60歲開始可以從這個賬戶中確保每月領(lǐng)取5000元或每年領(lǐng)取6萬元舍扰，同時賬戶的本金繼續(xù)獲得一個無風(fēng)險的收益增長——顯然這種方式所需要準(zhǔn)備的金額肯定少于180萬倦蚪；
方法三：從現(xiàn)在開始進行定投，使自己在60歲開始可以從這個賬戶中確保每月領(lǐng)取5000元或每年領(lǐng)取6萬元边苹，取出的這部分錢來自于60歲存儲的這筆“本金”所產(chǎn)生的確定利息—— 用利息來完成養(yǎng)老陵且。
Step 5：顯然，方法二或者方法三是更加智慧的个束。所以慕购，重點就是如何確保在60歲一定有這樣的一筆「本金」 —— 無論是終生壽險還是年金保險，都可以開始倒推這個金額了茬底。
然后再和客戶商量分多少期來存這筆本金沪悲，就進入到產(chǎn)品促成了。
究竟分多少期來存夠這筆錢阱表，是由客戶的實際情況決定的可训。特別是工薪階層的客戶，對他們而言捶枢，繳費期長一點是更容易達成儲蓄目標(biāo)的方式。
以上五步飞崖，請問你是否掌握了呢烂叔？這就是養(yǎng)老金計算的基本步驟和促成切入的關(guān)鍵點。
今天的互動作業(yè)固歪，就是請你為自己規(guī)劃一下自己的養(yǎng)老金蒜鸡，然后通過一個產(chǎn)品來達成你的養(yǎng)老目標(biāo)胯努。
