哈嘍竿拆，大家好宙拉，我是云虛子，“知己知彼丙笋，百戰(zhàn)不殆”可能是大家很熟悉的一句話谢澈，但是熟悉不代表正確，這句話正確的表述應(yīng)該是“知彼知己御板，百戰(zhàn)不殆”锥忿，有人會(huì)說了，就是一個(gè)順序的問題不至于這么較真吧怠肋，還真不是較真敬鬓，聽我慢慢道來。最近有幸讀了宮玉振教授的《善戰(zhàn)者說》笙各，這是一本對(duì)孫子兵法有著很好解讀的書籍钉答，其實(shí)《孫子兵法》講的是“道”的層面，《三十六計(jì)》講的是“術(shù)”的層面酪惭，那么為什么《三十六計(jì)》在社會(huì)上的影響力希痴，反而貌似超過了《孫子兵法》呢？其實(shí)就是因?yàn)椤秾O子兵法》晦澀難懂春感，而《三十六計(jì)》通俗易懂砌创，講的幾乎全是故事：瞞天過海虏缸、圍魏救趙、美人計(jì)等等嫩实，那么我們借助宮玉振教授的視角刽辙，來看看《孫子兵法》到底講了些什么？
全書分了十二個(gè)章節(jié)來具體闡述甲献，分別為五事宰缤，七計(jì)，全勝晃洒，先勝慨灭，任勢(shì)，擊虛球及，詭道氧骤，并力，主動(dòng)吃引，機(jī)變筹陵，先知，將道镊尺。
五事：管理的五大要素
五事包含的是道朦佩，將，天庐氮，地语稠，法
1.道：就是我們今天所講的使命，愿景旭愧，價(jià)值觀颅筋，每個(gè)企業(yè)最核心的東西。
2.天：就是天時(shí)输枯，引申為時(shí)勢(shì)议泵、大勢(shì)，也就是我們平時(shí)說的風(fēng)口桃熄。
3.地：就是戰(zhàn)場(chǎng)先口，對(duì)于將軍來說，地形就是戰(zhàn)場(chǎng)瞳收；對(duì)于企業(yè)來說碉京，地形就是市場(chǎng)。
“地”這里包含四個(gè)維度：
“遠(yuǎn)近”：就是作戰(zhàn)區(qū)域的距離遠(yuǎn)近螟深，對(duì)于企業(yè)來說就是其能力邊界谐宙，清楚自己的能力邊界不要盲目地瘋狂擴(kuò)張。
“險(xiǎn)易”：“險(xiǎn)”就是險(xiǎn)要界弧，“易”就是平坦凡蜻，要首先占領(lǐng)關(guān)鍵戰(zhàn)略要點(diǎn)搭综，實(shí)現(xiàn)用少量兵力控制和輻射周邊一大片平坦地區(qū)，即所謂的“以點(diǎn)控面”划栓。
“廣狹”：就是作戰(zhàn)區(qū)域的廣闊與狹窄兑巾，對(duì)于軍隊(duì)，指的是戰(zhàn)役容量忠荞，對(duì)于企業(yè)蒋歌，指的是市場(chǎng)容量。
“死生”：這個(gè)很有意思委煤，“死”就是死地堂油，進(jìn)去之后就會(huì)全軍覆沒，“生”就是生地碧绞，控制之后可以進(jìn)退自如称诗，攻守兩遍。對(duì)于企業(yè)來說头遭，死地就是具有風(fēng)險(xiǎn)與充滿陷阱的市場(chǎng)，一旦進(jìn)去很可能血本無歸的市場(chǎng)癣诱，或者是那些狹小计维、增長緩慢、天花板效應(yīng)極其明顯的市場(chǎng)撕予，生地就是那些有良好利潤空間鲫惶、極具增長潛力、可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)擴(kuò)張的市場(chǎng)实抡。
4.將：就是將帥欠母，孫子說“將者，智吆寨、信赏淌、仁、勇啄清、嚴(yán)也六水。”這是孫子強(qiáng)調(diào)為將者的“五德”
5.法：就是我們所說的組織結(jié)構(gòu)辣卒、人事制度掷贾、后勤財(cái)務(wù)，就是系統(tǒng)性的管理能力荣茫。
七計(jì)：比較的七個(gè)維度
1.主孰有道：主就是領(lǐng)導(dǎo)者想帅，比的是雙方領(lǐng)導(dǎo)的眼光，胸懷啡莉，價(jià)值觀港准。
2.將孰有能：比的是哪方的將領(lǐng)有更強(qiáng)的軍事才能旨剥。
3.天地孰得：比的是哪方能占據(jù)天時(shí)地利。
4.法令孰行：比的是哪方的軍隊(duì)能嚴(yán)格遵守管理制度叉趣。
5.兵眾孰強(qiáng)：眾指的是裝備泞边，比的是誰的武器裝備精良。
6.士卒孰練：比的是哪方的軍隊(duì)訓(xùn)練有素疗杉。
7.賞罰孰明：比的是哪方的軍隊(duì)賞罰分明阵谚。
全勝：競爭的四個(gè)層面
1.上兵伐謀：通過深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略意識(shí)，塑造即將開始的競爭格局烟具，引導(dǎo)競爭格局的走向梢什，從而使對(duì)手不能跟你對(duì)抗，或者不愿跟你對(duì)抗朝聋。
2.其次伐交：整合資源嗡午，通過資源的組合，彌補(bǔ)自身資源的不足冀痕，改變力量的平衡荔睹，形成有利于自己的力量格局和競爭環(huán)境，進(jìn)而限制對(duì)手的選擇余地言蛇。
3.其次伐兵：“伐兵”不是簡單的硬碰硬僻他，不是簡單的實(shí)力對(duì)抗和資源消耗。它強(qiáng)調(diào)的是要打就要巧妙的打腊尚，要用智慧去打吨拗，要?jiǎng)幽X子去打，要用最小的成本婿斥，去取得最大的收益劝篷。
4.其下攻城：資源的比拼，最低級(jí)的競爭策略民宿。
所以你看娇妓，孫子一直在強(qiáng)調(diào)能不打就不打，最高級(jí)的競爭策略是“不戰(zhàn)而屈人之兵”活鹰。
先勝：攻守時(shí)機(jī)的把握
“先為不可勝峡蟋，以待敵之可勝”，先保證自己不輸华望，再來把握贏的機(jī)會(huì)蕊蝗，沒有機(jī)會(huì)就耐心防守，一有機(jī)會(huì)就果斷出手赖舟，這是高手的取勝法則蓬戚，打勝仗的軍隊(duì)，總是先獲得勝利的地位宾抓，有取勝的條件子漩，才會(huì)出手豫喧。打敗仗的軍隊(duì)，總是沖上去就打幢泼，企圖在戰(zhàn)斗過程中找機(jī)會(huì)來僥幸取勝紧显。當(dāng)然也不是說完全不要冒險(xiǎn)，從來就沒有完美的機(jī)會(huì)缕棵，等待完美機(jī)會(huì)的人注定無法成事孵班，所以真正的高手，不是不冒險(xiǎn)招驴，而是他們冒的是有勝算的風(fēng)險(xiǎn)篙程。
任勢(shì)：資源效能的放大
舉個(gè)例子，便于大家理解别厘，一塊石頭虱饿，你把它放在平地上，是不會(huì)有什么沖擊力的触趴，你把它放在桌子上推下來氮发，可能會(huì)在地上砸個(gè)坑，把它放在高山上推下來冗懦，就會(huì)勢(shì)不可擋折柠，同一塊石頭，為什么它的沖擊力卻完全不一樣呢批狐？因?yàn)楦叨炔灰粯樱瑒?shì)能就不一樣前塔，一個(gè)人要做成一件事嚣艇，并不單純?nèi)Q于你自身的資源與實(shí)力，你要做的是順勢(shì)而為华弓。
真正的智者食零，在“勢(shì)”還沒有顯露出來之前，就已經(jīng)敏銳地把握住了大勢(shì)的走向寂屏。搶先于對(duì)手把握住這個(gè)大勢(shì)贰谣，然后你就知道下一步該往哪個(gè)方向走，往哪個(gè)方向去突破迁霎。毛主席曾經(jīng)說過一段非常精彩的話：“坐在指揮臺(tái)上吱抚，如果什么都看不見，就不能叫領(lǐng)導(dǎo)考廉。坐在指揮臺(tái)上秘豹，只看見地平線上已經(jīng)出現(xiàn)的大量的普遍的東西，那是平平常常的昌粤，也不能算領(lǐng)導(dǎo)既绕。只有當(dāng)著還沒有出現(xiàn)大量的明顯的東西的時(shí)候啄刹，當(dāng)桅桿頂剛剛露出的時(shí)候，就能看出這是要發(fā)展成為大量的普遍的東西凄贩，并且掌握住它誓军，這才叫領(lǐng)導(dǎo)∑Ｔ”企業(yè)可以用重大事件之勢(shì)昵时。特定的歷史事件可以給企業(yè)帶來極好的借勢(shì)平臺(tái)。比如說：蒙牛跟湖南衛(wèi)視合作评肆，借助超級(jí)女聲推出了酸酸乳债查，超級(jí)女聲紅遍大江南北，“酸酸甜甜就是我”也廣為傳播瓜挽，酸酸乳為蒙牛帶來了十多個(gè)億的收入盹廷。“神五”上天久橙，舉國矚目俄占，一夜之間，大街小巷和電視屏幕上鋪天蓋地全是蒙牛的“宇航員牛奶”淆衷。
有“勢(shì)”要借勢(shì)缸榄，沒有勢(shì)怎么辦？要“造勢(shì)”祝拯。真正的高手甚带，固然會(huì)明智地取勢(shì)；更高的高手佳头，則勇于造勢(shì)鹰贵，這樣才能把自己的命運(yùn)掌控在自己手里。在這里康嘉，孫子提出了造勢(shì)的兩條基本原則：勢(shì)險(xiǎn)碉输、節(jié)短。
1.勢(shì)險(xiǎn)：就是要集中幾倍乃至十幾倍于對(duì)手的資源亭珍，在最關(guān)鍵的市場(chǎng)上造成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)敷钾，使你的對(duì)手陷入極為不利的態(tài)勢(shì)之中。要想造勢(shì)肄梨，就要占據(jù)行業(yè)的制高點(diǎn)阻荒，造成相對(duì)于對(duì)手的險(xiǎn)峻之勢(shì)，拉大與對(duì)手之間的落差众羡。
2.節(jié)短：簡單地說财松，就是一旦發(fā)起行動(dòng)，那么你的節(jié)奏就必須短促、干脆辆毡、利落菜秦。
當(dāng)然，如果你“造勢(shì)”成功舶掖，也要警惕“勢(shì)”背后的陷阱球昨，孫子說“兵無常勢(shì)”，所有的大勢(shì)都有起有落眨攘。如果陶醉于大勢(shì)所帶來的勢(shì)如破竹感主慰，滿足于順勢(shì)而為所帶來的虛幻的力量感，從而把自己的命運(yùn)完全交給外在的環(huán)境鲫售，一旦大勢(shì)逆轉(zhuǎn)共螺，就會(huì)被高高拋起，重重摔下情竹，陷入萬劫不復(fù)的地步藐不。知乎創(chuàng)始人周源說：“沒有哪一棵樹能長到天上，也沒有哪一波紅利可以永遠(yuǎn)持續(xù)秦效〕”
擊虛：突破方向的選擇
這章主要是教你如何尋找破局點(diǎn)，避免進(jìn)攻對(duì)手的優(yōu)勢(shì)阱州，從對(duì)手力量最薄弱的地方入手挑秉，打關(guān)鍵而又脆弱的節(jié)點(diǎn)，用馬云的話說苔货，一個(gè)方向犀概，幾錘子下去就要見血。如果一個(gè)方向夜惭，幾錘子下去都見不了血姻灶，團(tuán)隊(duì)的士氣馬上就沒有了。這也就不是你的突破方向滥嘴。所以最有效的“擊虛”，是打?qū)κ株P(guān)聯(lián)強(qiáng)點(diǎn)的弱點(diǎn)至耻，或者打?qū)κ謴?qiáng)點(diǎn)中的弱點(diǎn)若皱。
飛鶴奶粉作為民族品牌競爭突圍的故事，就運(yùn)用了這一原則尘颓。三聚氰胺事件之后走触，“安全”已經(jīng)成為國外奶粉的代名詞，國產(chǎn)奶粉做得再好疤苹，也難以突破“不安全”的認(rèn)知定勢(shì)互广。國產(chǎn)奶粉下再大的力氣宣傳自己的奶粉其實(shí)更安全，也難以贏得主流市場(chǎng)關(guān)注。飛鶴制定出全新的競爭戰(zhàn)略：避開在“安全”方面與洋品牌纏斗惫皱，選取“適合”作為自己的差異性定位像樊。洋奶粉的核心強(qiáng)勢(shì)之一就在于其全球品牌、全球品質(zhì)旅敷。但這是一柄雙刃劍生棍。與全球品牌、全球品質(zhì)相關(guān)聯(lián)的弱點(diǎn)是媳谁，洋奶粉很難強(qiáng)調(diào)自己專門為中國寶寶研制涂滴，更適合中國寶寶體質(zhì)。而飛鶴作為國產(chǎn)企業(yè)晴音，對(duì)中國寶寶體質(zhì)及需求的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國外企業(yè)柔纵。飛鶴制定的適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉的戰(zhàn)略定位，正是打到了國外奶粉強(qiáng)點(diǎn)背后的弱點(diǎn)锤躁，令其根本就沒有辦法還手搁料，飛鶴因而成功從洋品牌的圍剿中突圍。
當(dāng)然突破方向的選擇不僅限于此进苍，利用對(duì)手的疏忽和大意加缘、守正出奇都是有效的方法，但是最高層面的“擊虛”觉啊，孫子認(rèn)為是“攻心”拣宏，所有的決策都是由人來做出的杠人，是人就一定有心理上的弱點(diǎn)勋乾，這是最大的“虛”嗡善。針對(duì)對(duì)方的心理弱點(diǎn)發(fā)起的攻擊，往往是最有效的罩引「鞫郑“擊虛”的目標(biāo)選擇要求針對(duì)對(duì)方的虛弱之處。但擊虛的行動(dòng)并非在虛弱之處打開了缺口就算結(jié)束袁铐。相反，一旦打開了突破口屉更，就要充分利用你的突破以及對(duì)手所出現(xiàn)的混亂，立即投入強(qiáng)大的資源洒缀，塑造強(qiáng)大的持續(xù)沖力瑰谜，粉碎對(duì)手任何重新組織防御的企圖欺冀。這是你擴(kuò)大戰(zhàn)果最好的時(shí)機(jī)。
由于篇幅較長隐轩，剩余的六篇砚哗，下期再和大家一起學(xué)習(xí)，如果你看完覺得對(duì)你有用蛛芥，請(qǐng)素質(zhì)三連走一波，我是云虛子称勋，感謝你的支持。
