“代入感是什么”
在繁華的巴黎大街邊糯景，坐著一個衣衫襤褸、雙目失明的老人省骂，他在身旁立了一塊木牌蟀淮，上面寫著“我什么也看不見！”钞澳，過往的行人很多怠惶，而老人的收獲寥寥無幾。
中午轧粟，法國著名詩人讓·彼浩勒經(jīng)過這里并了解了老人的情況后策治，掏出衣袋里僅有的一些錢，放在老人的小盆里兰吟，然后拿起筆通惫，悄悄地在“我什么也看不見”的前面加上“春天來了，但是”幾個字混蔼，就匆匆離去履腋。晚上，他再次經(jīng)過這里惭嚣，并向老人詢問下午的情況府树，老人笑著對詩人說：先生，不知道為何料按，下午給我錢的人多極了奄侠！”。他聽了载矿，摸著胡子滿意地走了垄潮。
“春天到了，但是闷盔，我什么都看不見”弯洗，就是一句有代入感的文案。
有四個方法可以提升“代入感”：講故事逢勾、提問題牡整、用情懷、造懸疑溺拱。
講故事
“真理赤裸著身子逃贝，冷得渾身戰(zhàn)栗谣辞。她到村子里的每一家時都被趕出來，她的赤裸使人們感到害怕沐扳。當寓言發(fā)現(xiàn)她時泥从，她正蜷縮在一個角落里瑟瑟發(fā)抖，饑餓難耐沪摄。寓言對她充滿同情躯嫉，于是把她帶到自己的家里，用故事把真理裝扮起來杨拐，使她感到溫暖祈餐，然后又把她送出去。真理在穿上故事的外衣之后哄陶，當她再一次到 每一戶人家的門口敲門時帆阳，都被熱情地迎進屋子里。人們邀請她一起吃飯奕筐，并用她們的火爐溫暖她冰冷的身軀”渎猓”
人們在故事里更能夠感同身受离赫、理解真理。
例如塌碌，褚橙渊胸，會讓人想到昔日的著名企業(yè)家褚時健，在人生的大起大落台妆，高齡出獄后上山種橙子的創(chuàng)業(yè)勵志故事翎猛。僅僅把這個故事展現(xiàn)出來，就能讓人有足夠多的聯(lián)想接剩。
文案：褚時健 橙王的勵志傳奇切厘。87年沉浮人生、75歲再次創(chuàng)業(yè)懊缺、11載耕耘疫稿、結出10000畝累累碩果、耋耄之年鹃两、東山再起成一代橙王遗座、傳承“勵志”的甜，是中國人欣賞的甜俊扳。
例如：美食公眾號“文怡家常菜”途蒋，曾經(jīng)賣過1500元的砧板。當期的文案就用了一個自身的故事融入砧板馋记，一段描寫理想中的家庭主婦生活的文案号坡，配上產(chǎn)品原有的賣點懊烤，十分鐘之內就賣了1.5萬個砧板。要知道筋帖，這種砧板2015年在整個亞洲所有渠道的銷售量加起來都不到1萬個奸晴。
“我為什么一定要賣給你這款“可以傳家”的無菌案板？
我這個人日麸，是個典型的實用主義者寄啼，接下來，我會按順序把理由講給你聽代箭，排名分先后墩划，真的分先后哈
在排序之前，我想先跟你說說關于這塊案板的故事
4年前嗡综，我老公被外派到香港工作乙帮，我呢，過起了雙城生活极景，一半時間在北京察净、一半時間在香港。兩頭折騰盼樟，坦白講氢卡，我不喜歡香港的家，到處都小小的晨缴，一個小三角廚房译秦，兩個人都錯不開身。
我到了相關后击碗，一個同樣快做飯的朋友送的接縫禮物筑悴，就是SAGE?? 這個牌子的案板。香港太潮濕了稍途，這塊讓霉菌無處落腳和停留的砧板阁吝，真是幫了我大忙。沒用幾天械拍，我就把老公之前的碎料砧板給扔了求摇。
你可能會覺得，接風禮物送砧板殊者，這朋友也太過分了与境，哦No，那是你不知道我另外一個朋友送的是全套菜刀猖吴。這可能就是我的命吧摔刁。
那2年，這塊砧板可是立了大功海蔽，每月一周的“家飯”都是在它身上切切切共屈，“炒炒炒”绑谣、再吃吃吃的輸送到老公的胃里。
這塊在再悶熱潮濕的天氣也不生霉斑拗引，不長毛的案板借宵，成了我的心頭好。2年后矾削，老公離開相關壤玫，我收拾行囊『呖”
將故事的魅力就在于此欲间，它能讓人立刻有代入感，從而產(chǎn)生情感断部，這份情感促使人去行動猎贴，對于品牌而言，自然而然蝴光，就帶來了搞銷售以及品牌溢價她渴。
講故事的方式幾乎適用于任何產(chǎn)品和品牌，更適用于同質化比較嚴重的商品蔑祟，在賣點上找不到更大的突破點趁耗，用故事來加強情感聯(lián)系，當然也可以在產(chǎn)品本身就具有很大特點上做瞪，用故事來深化這個特點对粪。
提問題
通過提問右冻，人們自然而然地進入預先被設置的思考路徑装蓬。提問題，能使人付出思考纱扭、引起重視牍帚，做出反應，更容易有代入感乳蛾，進入廣告主題暗赶。
國外戴亞肥皂電視廣告：你的頭皮健康經(jīng)得起指甲測試嗎？
用情懷
每個品牌門店的櫥窗都是當中最漂亮的區(qū)域肃叶，其裝飾都會花費設計師最大的精力和成本蹂随，包括店里的音樂也都被精心挑選。這一切都在營造一個場景因惭，而這場景的最終目的在于激發(fā)人的情懷岳锁。
比如：“你寫PPT的時候，阿拉斯加的鱈魚正在躍出水面蹦魔；你研究報表的時候激率，白馬金山的金絲猴剛好爬上樹尖咳燕；你在會議室吵架的時候，尼泊爾的背包客端起酒杯在火堆旁乒躺。
有一些穿高跟鞋走不到的路招盲，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不到的人嘉冒。出去走走才會發(fā)現(xiàn)曹货，外面有不一樣的世界，不一樣的你”
這篇文案能夠引起大部分的朝九晚五的白領情感共鳴健爬。
比如：“典型的花藝平臺flowerplus花點時間”控乾，主要通過具有情懷的文案，唯美且有品質生活一位的場景圖片娜遵，每一次推送都一定會搭配對應的音樂蜕衡，這都是在極力營造這樣的情懷。
標題：新品發(fā)布|| 這種感覺剛剛好
正文：“就像秋日午后的陽光设拟，總是給人溫暖愜意慨仿。這種舒服剛剛好，就像失落時聽到一首滌蕩心情的歌纳胧，總是覺得下一刻又可以重新出發(fā)镰吆。這種感覺剛剛好，不偏不倚跑慕，不重不輕万皿。需要的，也不過如此”
這里的文案就像詩歌一樣核行，重點在于營造出一種溫暖而愜意的生活態(tài)度和生活方式牢硅。標題下方搭配了一首音樂，配合著音樂來看文案芝雪，再去看這么漂亮的配圖减余，受眾很容易產(chǎn)生自己只要這么一束鮮花就能夠擁有這么溫暖和愜意的生活的感覺，內心對于美好生活的情懷被觸動惩系。
講情懷位岔，尤其適用于文藝風格的品牌，也同樣適用于非生活必需品堡牡，通過宣傳一種生活方式抒抬，營造出具有情懷的氛圍以達到讓受眾有代入感的目的。
造懸疑
大多數(shù)追電視劇的人晤柄，很容易一集接著一集看下去擦剑，根本停不下來。因為每一集的最后幾分鐘大部分聚集都會埋上一個懸疑，促使受眾急切的想在下一集中找到答案抓于。
寫文案做粤，要根據(jù)自身的情況有選擇地運用不同方法制造代入感，其中講故事適合同質化嚴重的產(chǎn)品或服務捉撮，也能夠用戶賣點顯著的產(chǎn)品或服務怕品；而提問題，更適合喲明顯特點的產(chǎn)品巾遭；用情懷使用戶非生活必需品或情懷類風格的品牌肉康；造懸疑重點側重于解決方案，也同樣適用于一般軟文廣告灼舍。
