向鋒正考慮如何找合適的項目，結(jié)果項目就自己送上門來了泡仗，雖然看起來不太滿足之前提的要求索赏。
高新區(qū)招商局的同事聯(lián)系到向鋒，讓今鑫公司派人參加高新區(qū)的招商項目對接會悠鞍。
高新區(qū)經(jīng)過多年的摸索學(xué)習(xí)对室，已經(jīng)建立了一個完整的招商引資工作體系，項目引入有招商局咖祭、落地園區(qū)有管委會掩宜、廠房土地供應(yīng)有平臺公司和國土、生產(chǎn)工人招聘有園區(qū)政府么翰、各項政策落實有服務(wù)中心牺汤，甚至企業(yè)需要資金支持的也有財政和各類地方金融機構(gòu)支持，這個體系里面也包括了今鑫公司浩嫌。在現(xiàn)在各地政府競爭激烈的情況下檐迟，高新區(qū)從來不怕企業(yè)提條件，就怕來的企業(yè)不夠好码耐。
徐之初和向鋒一同參加這個會議追迟。會議室長桌上，一邊擺著高新區(qū)的各部門桌牌骚腥，一邊是客人的桌牌敦间。向鋒看了看，有好幾家公司參會束铭，平時這種一起座談的情況還是比較少廓块，估計領(lǐng)導(dǎo)時間的排不過來了。這種情況下大家談的內(nèi)容也不會太深入契沫。
幾家公司光從名字上看不出是做什么的带猴，招商局給每位參會人員都準備了份會議資料。向鋒拿了一份坐到了后排懈万，和周圍認識的人打了下招呼拴清。
區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和客人一一握手就坐后靶病，會議就正式開始了。
向鋒這種時候一般都在玩手機贷掖，一會就能把時間打發(fā)過去嫡秕。領(lǐng)導(dǎo)說的內(nèi)容和他關(guān)系也不大渴语，即使領(lǐng)導(dǎo)要安排任務(wù)苹威，前面還有徐總坐著，向鋒不用擔心聽漏了驾凶。
翻了翻這些會議材料牙甫，大部分都是成立沒幾年的公司，有的目前還沒有生產(chǎn)基地调违，只有研究成果窟哺，還需要在高新區(qū)落地后，才能有產(chǎn)品投入市場技肩。但看資料介紹且轨，公司的技術(shù)核心人員有的來頭還是挺大，什么院士虚婿、名校教授旋奢、青年學(xué)者等等。雖然這類人員對向鋒做投資決策很重要然痊，但跑園區(qū)爭取政策他們一般都不會來至朗，除非老板本身就是技術(shù)核心。全國一盤棋發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)剧浸，導(dǎo)致各個地方都在引進新興信息產(chǎn)業(yè)锹引、生物產(chǎn)業(yè)、新能源等幾個行業(yè)的企業(yè)唆香，如果這些技術(shù)人員都跟著跑各地園區(qū)嫌变，那估計就沒時間做技術(shù)研究了。
聽說高新區(qū)現(xiàn)在招商也不容易躬它，招商局自己就有個笑話腾啥，說以前去經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)考察，對方還會熱情招待虑凛，現(xiàn)在去對方是防小偷一樣防他們碑宴，說招商局去一次，對方園區(qū)就少一家企業(yè)桑谍。這主要是地方要出成績延柠，才導(dǎo)致各地的惡性競爭。如果地區(qū)自己培養(yǎng)一家企業(yè)锣披，先不考慮技術(shù)研發(fā)的問題贞间，只是單獨算項目建設(shè)贿条、產(chǎn)能爬坡、產(chǎn)品推廣等時間增热，企業(yè)對當?shù)赜袑嶋H貢獻整以，也得在3、4年以后了峻仇，這還不包括項目失敗的情況公黑。所以，各個地方都希望能直接找一些成熟的企業(yè)摄咆，隨都不愿意從娃娃培養(yǎng)凡蚜，這樣經(jīng)濟效果基本1、2年就可以得到體現(xiàn)吭从。這種招商效果明顯朝蜘，但好企業(yè)的要價也越來越高，各種優(yōu)惠補貼都要最好的涩金，有些惡劣的老板谱醇，甚至是在一個地方享受完政策優(yōu)惠補貼后，立馬搬遷走人步做，到下一個地方吃政策紅利去了副渴。
國內(nèi)市場這么大，地方也不小辆床，如果能合理安排佳晶，完全能容得下這么多產(chǎn)業(yè)。地方能按照自身的生產(chǎn)稟賦讼载、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)轿秧，各自發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是可以避免同質(zhì)化爭奪企業(yè)的情況咨堤，畢竟沿海落后產(chǎn)能菇篡，到中西部就可能是優(yōu)質(zhì)企業(yè)了。但是一喘，沒有人愿意承認自己的轄區(qū)就要矮人一等驱还。第一自己臉面無光，別人去匯報工作都高大尚項目凸克，就你這里落后淘汰產(chǎn)能议蟆，這還怎么比；第二全國的發(fā)展規(guī)劃是統(tǒng)籌考慮的萎战，雖然照顧了不同地區(qū)的經(jīng)濟差異咐容，但具體落實上是有困難的，有的產(chǎn)業(yè)必須要圍繞核心企業(yè)建設(shè)蚂维，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)分布的天南海北戳粒，從資源利用上來說是不經(jīng)濟的路狮，所以各地對核心企業(yè)的爭奪異常激烈，因為這是個零和博弈蔚约，一輸就滿盤皆輸奄妨；最后就是有些產(chǎn)業(yè)可能不大符合政策導(dǎo)向，雖然必不可少苹祟，但卻是不能作為成績報道的砸抛。哎，什么都是一刀切容易苔咪，一城一策難锰悼，想著想著，向鋒就想遠了
領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)講話結(jié)束了团赏，對面得企業(yè)開始介紹起來。
向鋒小聲問旁邊招商部門的同事：“這次企業(yè)質(zhì)地看起來還不錯嘛?”
“哎耐薯，希望是吧舔清。但實際怎樣，還要你們專業(yè)人士把關(guān)哦曲初。反正要你們投資了体谒，他們才會來【势牛”
“我去抒痒，什么時候我們還有這艱巨的任務(wù)了？”向鋒不由得唏噓了一下颁褂，和招商任務(wù)搭邊的事不好做故响。
“你不知道，領(lǐng)導(dǎo)一直這樣安排的颁独〔式欤”
向鋒不由得又重新翻了翻資料，這些項目未來可能就要認真對待了誓酒。
會議后樟蠕，回到辦公室，徐之初就把幾個項目給大家分了一下靠柑，讓大家認真對待寨辩。
向鋒不喜歡這種項目分配方式，每次分來的新項目都是一個重新學(xué)習(xí)過程歼冰，沒有行業(yè)積累靡狞，效率太低，但這也沒辦法停巷，招商局不可能按照你的想法去找項目耍攘，能有項目來就不錯了榕栏，哪里輪的上挑剔。
這也是基金存在的一個嚴重問題蕾各，基金管理公司的投資經(jīng)理很難有太深的行業(yè)經(jīng)驗積累扒磁，不容易培養(yǎng)起自己專業(yè)的投資經(jīng)理，想挖專業(yè)一點的人也沒錢式曲。
因為園區(qū)招商妨托，雖然對項目的行業(yè)有所限定，但實際上每一個行業(yè)里都有太多分支吝羞，所謂隔行如隔山兰伤，投資經(jīng)理每次都在不同的分支間跳來跳去，是沒有時間和精力專注于某一個行業(yè)研究的钧排。此外敦腔，投資經(jīng)理沒有機會橫向比較項目，因為除了這個項目外恨溜，投資經(jīng)理可能就不會有機會再接觸同類企業(yè)了符衔，沒有對比，投資經(jīng)理也就很難有深入的分析糟袁。像這次判族，向鋒分配到的項目是VR眼鏡，到下一次就可能是一個農(nóng)業(yè)項目了项戴。
向鋒之前看過hololens發(fā)布會形帮，對這個產(chǎn)品有一點概念。但既然任務(wù)布置下來了周叮，也要盡力對項目有深入的了解辩撑。向鋒先自己擬了個工作計劃：
[if !supportLists]1、? [endif]行業(yè)了解则吟。先通過一些公開的研究報告槐臀，了解這個行業(yè)的市場空間、技術(shù)壁壘氓仲、產(chǎn)品核心競爭力水慨、競爭對手、行業(yè)上下游等敬扛，后面的工作才能做到有的放矢晰洒。
[if !supportLists]2、? [endif]找專家啥箭。在經(jīng)歷長期工作后谍珊，向鋒發(fā)現(xiàn)找人問是最簡單的了解一件事的方法，雖然可能不全面急侥。在對行業(yè)有個初步了解后砌滞，向鋒理論是需要向?qū)＜疫M行咨詢的侮邀，但這個一般比較困難，專家們一般都在北贝润、上這種地方绊茧。如果專家找不到，那向鋒只能退而求其次打掘，找行業(yè)從業(yè)人員了解了华畏。如果這個再沒有，那就只有跳過這一步了尊蚁。不過亡笑，現(xiàn)在通訊發(fā)達后，有人就專門做起信息掮客生意横朋，幫人聯(lián)系在行業(yè)協(xié)會仑乌、高校、企業(yè)等機構(gòu)的專業(yè)人士叶撒，但這個費用比較貴绝骚，都是按時間算勞務(wù)費的。在項目初期祠够，向鋒是沒法報銷這筆費用的。
[if !supportLists]3粪牲、? [endif]與企業(yè)座談和盡調(diào)古瓤。一般來說，招商來的企業(yè)了解的會比較少腺阳，除非是知名企業(yè)在高新區(qū)建設(shè)新的生產(chǎn)線落君，不然來的企業(yè)信息還是比較有限。所以亭引，會先對企業(yè)绎速、高管、技術(shù)人員焙蚓、財務(wù)人員進行座談纹冤，類似初步盡調(diào)，了解公司情況购公、人事情況萌京、技術(shù)情況、財務(wù)情況等宏浩。
[if !supportLists]4知残、? [endif]正式盡調(diào)。這個時候一般都是多輪溝通了解后比庄，基金已經(jīng)有80%的投資意向了求妹，才會帶著三方中介前往企業(yè)總部開展深入盡調(diào)乏盐，爭取把企業(yè)的家底摸個清清楚楚。
[if !supportLists]5制恍、? [endif]達成投資協(xié)議父能。在正式盡調(diào)完后，就會與企業(yè)溝通達成投資協(xié)議吧趣。雖然是最后一步了法竞，但這個時候確實最難的。因為强挫，企業(yè)對高新區(qū)的要求岔霸，在初次來的時候就會提出，尤其是在和領(lǐng)導(dǎo)見面時俯渤。但是基金要求的投資條件呆细，一般要在盡調(diào)完后，才能確定八匠。但這種時刻絮爷，很容易產(chǎn)生矛盾，因為企業(yè)方喜歡說之前高新區(qū)招商部門或領(lǐng)導(dǎo)都答應(yīng)了什么什么梨树，到你們基金投資怎么要求還這么多坑夯。一般這都是企業(yè)打著領(lǐng)導(dǎo)的旗號來施壓的，因為都知道抡四，即使領(lǐng)導(dǎo)口頭答應(yīng)了柜蜈，還是要履行集體決策程序的，沒有這個過程指巡，答應(yīng)了的最后也不一定能作數(shù)淑履。
