電視劇《狂飆》男主一安欣推薦給彼時還是魚販子的男主二高啟強一本奇書《孫子兵法》论笔，讓他讀一讀采郎，從此高啟強精讀此書，徹底活用狂魔，一路狂飆……
先了解下——
孫武與《孫子兵法》的身世及謎團
孫武蒜埋，字長卿。其祖先在周朝時最楷，被冊封為陳國國君整份。之后陳國發(fā)生內亂，籽孙，直系遠祖媯完流亡齊國烈评，改名為田完。田氏家族日漸顯赫犯建，他的五世孫田書官拜齊國大夫讲冠，被賜姓“孫”，又稱孫書适瓦；其子叫孫馮沟启，孫馮的兒子，就是孫武犹菇。
后來孫武受政治牽連，逃到吳國芽卿，因而結識了受吳王闔閭重用的伍子胥揭芍，兩人意氣相投，成了莫逆之交卸例。此后称杨，孫武隱居吳國肌毅，一邊務農，一邊完成兵法共十三篇姑原，便是后世知名的《孫子兵法》悬而。公元前512年，吳國政局穩(wěn)定锭汛，闔閭欲征伐楚國笨奠。伍子胥向吳王舉薦孫武，闔閭讀完《孫子兵法》唤殴，欲招攬孫武般婆。
據(jù)《史記》記載，闔閭問孫武：什么人都可以訓練么朵逝？孫武答：可以蔚袍。于是闔閭把后宮佳麗交給孫武，要他練出一支娘子軍配名。起初啤咽，妃子們以為是玩笑，嬉戲不聽使喚渠脉。孫武為了建立軍紀宇整，便把兩位最受寵愛的姬妾斬首，其他佳麗受了震撼连舍，號令無不聽從没陡。
闔閭知孫武能用兵，拔擢他為將軍索赏。在孫武的訓練之下盼玄，吳國軍事實力迅速提升，西破楚國首都潜腻，北威齊地埃儿，成就霸主地位。越王勾踐不服融涣，率軍迎戰(zhàn)童番，卻中了孫武計策大敗，勾踐投降威鹿，為吳國奴隸剃斧。
然后，闔閭去世后忽你，太子夫差繼位幼东。隨著國力蒸蒸日上，夫差愈發(fā)自以為是。伍子胥勸夫差根蟹，越王勾踐不能留脓杉，夫差不僅不采納，還逼伍子胥自盡简逮。孫武十分痛心球散，悄然歸隱，后不知所終散庶。
現(xiàn)存《孫子兵法》作者是孫武蕉堰，常與孫臏混淆。司馬遷在《史記》指名督赤，孫臏是孫武的后世孫嘁灯，各有兵法傳世，由于孫武是春秋末期吳王的客卿躲舌，孫臏在戰(zhàn)國中期的齊國擔任軍師丑婿，因此班固在《漢書.藝文志》中，把孫武的兵法叫《吳孫子》没卸，孫臏的兵法叫《齊孫子》羹奉。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”约计，“致人而不致于人”诀拭，“兵者，詭道也”煤蚌，你或多或少都曾聽過這些句子耕挨，甚至可以說出這些句子都出自《孫子兵法》，但真正了解原意的人尉桩，恐怕不多筒占。這本2500年前的實戰(zhàn)智慧，6000多字的謀略經(jīng)典蜘犁，被比爾蓋茨翰苫，松下幸之助，大前研一这橙，蒙哥馬利等眾多企業(yè)創(chuàng)始人奏窑，戰(zhàn)場上的大將軍等人一次次推崇，這書到底奇在哪屈扎？掰一掰埃唯，學一學，從《孫子兵法》的哲理出發(fā)鹰晨，也寫一部自己的經(jīng)營管理兵法墨叛。
一滑沧、經(jīng)營策略：道天地將法，盤點敵我實力巍实。
在《孫子兵法》開篇講“計”，不是指權謀巧算哩牍，而是要厚積實力棚潦，包括客觀收集資訊、評估成本膝昆、降低耗費資源等丸边，依照客觀敵我實力擬定作戰(zhàn)計劃。孫子認為荚孵，戰(zhàn)爭的勝負妹窖，多半在開戰(zhàn)前就決定了，如果能對自己、敵手、環(huán)境有正確的觀察與掌握揪罕，就能判斷是否要打這場戰(zhàn)郊愧，勝算高不高。
其中杀餐，最高明的戰(zhàn)爭策略，是不用開戰(zhàn)，對方不用受到損害嫉沽、自己也不用耗費人力物資，就能取勝俏竞；應用到商場上绸硕，經(jīng)營者必須考量對企業(yè)、對消費者魂毁、對產業(yè)環(huán)境都好的策略玻佩，找到利基市場，持續(xù)耕耘漱牵，發(fā)揮優(yōu)勢夺蛇，在開戰(zhàn)之前，甚至不用開戰(zhàn)酣胀，就創(chuàng)造對己有利的局勢刁赦。
“故經(jīng)之以五事，校之以計”5面向客觀分析己方實力‘’
判斷實力優(yōu)劣的關鍵闻镶，在于5個基本層面甚脉，稱為“五事”，《孫子兵法》中的五事包括道铆农、天牺氨、地狡耻、將、法猴凹。將“五事”運用在商業(yè)策略夷狰，可以提醒領導者如何體檢企業(yè)的資源和體質。
道：國家與人民有共同的理念郊霎，人民愿意同生共死沼头、不畏危險。在企業(yè)經(jīng)營书劝，“道”指的是經(jīng)營理念进倍、社會責任，領導者提出員工認同的信念购对，員工才愿意一起達成目標猾昆。
天：在軍事決勝中，天指的是如晝夜骡苞、冷熱垂蜗、四季等氣象變化，不是人力所能控制烙如。引申為么抗，企業(yè)面臨的趨勢，產品與服務執(zhí)行與推出的時間亚铁，順應時代潮流蝇刀、消費者需求，才容易成功徘溢。
地：作戰(zhàn)時吞琐，敵我的地形差異，也是左右生死的關鍵然爆。從商業(yè)角度來看站粟，可以設想企業(yè)在產業(yè)中的地位，建立難以匹敵的專業(yè)實力與價值曾雕，才不容易被市場取代奴烙，《財報就像一本兵法書》提到，可以用營收剖张、現(xiàn)金流與凈利切诀，作為產業(yè)地位判斷的依據(jù)。
將：建構目標并掌握天時搔弄、地利的輪廓幅虑，也需要高階經(jīng)理人具備智慧、信賴顾犹、仁義倒庵、勇氣褒墨、嚴明等能力。領導者要思考擎宝，要達成目標郁妈，經(jīng)理人必須何種能力？厘清自己需要的人才绍申，就能知道該提拔圃庭、任用哪些人。
法：企業(yè)需具備明確的組織體系失晴，包含管理規(guī)則、標準作業(yè)程序拘央、薪酬獎勵制度等涂屁。當組織擁有明確的目標、跟隨未來趨勢灰伟、具備產業(yè)地位拆又，且能依功行賞，論罪責罰員工就愿意為企業(yè)奮斗打拼栏账。
“知己知彼帖族，勝乃不殆”，評估雙方優(yōu)劣勢挡爵，再決定是否開戰(zhàn)竖般。
除了權衡利弊，做決策前茶鹃，分析勝算也相當重要涣雕，這是孫子說的“知己知彼”。若是在無法預估勝算幾率的情況下作戰(zhàn)闭翩，像是知道我方實力挣郭，不熟敵軍狀態(tài)，了解敵軍狀況疗韵，卻不能掌握我方實力兑障，了解敵我實力但不清楚戰(zhàn)場（商場）的環(huán)境條件，對我方來說可能十分危險蕉汪。
即使清楚自己的樁體流译，但不曉得目標難度，很容易遭遇瓶頸肤无；不了解自己實力先蒋，實施計劃時，可能耗費過多精力宛渐。想在競爭中勝出竞漾，必須綜合敵軍眯搭、我軍實力，以及外在條件的利與不利业岁，再決定是否要投入競爭鳞仙。
孫子也說：是故智者之慮，必先于利害笔时。利棍好，是達成目標的基本條件；害允耿，可以防止意外發(fā)生借笙。有智慧的領導者在分析局勢時，必能兼顧到正面與反面的情形较锡。
“昔之善戰(zhàn)者业稼，先為不可勝”，先求不敗蚂蕴，再求勝利低散。
孫子認為，我們有辦法讓自己達到不敗的態(tài)勢骡楼，卻沒有可以保證絕對勝利的對策（勝可知熔号，而不可為），因為對手不可能依照我們的意思行動鸟整，應該先鞏固防御引镊，盡可能掌控自身能掌控的條件。
善于作戰(zhàn)的人篮条，首先要讓自己擁有“即使敵人進攻祠乃，對方也無法獲勝的條件”，等待對方暴露出弱點兑燥，我方進攻便能獲勝的有利時機亮瓷。
“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善著也”降瞳，策略目標是不損耗就能取勝嘱支。
最高明的戰(zhàn)略，是在避免互相消耗的情況下取得勝利挣饥。在“不打仗”的前提下解決問題除师，因為和對手打價格戰(zhàn)、或者投入大量人力進行推銷扔枫，最后就算贏得占有率汛聚，賺得的利潤也可能答復萎縮。
“取用于國短荐，因糧于敵”倚舀，借助當?shù)刭Y源叹哭，快速擴張。
戰(zhàn)爭（競爭）需要龐大成本痕貌，資源不能隨意浪費风罩，糧食與必需裝備，最好能在敵國獲取舵稠，解決貨物運輸?shù)膯栴}超升。人類歷史上最強大的軍隊就是蒙古軍隊，因為他們是游牧民族哺徊，牲口既是移動工具室琢，也是食物來源。從商戰(zhàn)的“因糧于敵”來說落追，想進入別人的地盤研乒，就要有取舍與交換。
“進而不可御者淋硝，沖其虛也”，看準對方疏于防守之處進攻宽菜。
攻擊時谣膳，一定要找敵軍疏于防守的地方，使敵人不能抵御铅乡；撤退時继谚，速度要快，讓敵人無法追趕阵幸。意思是花履，利用對手的弱點，讓自己在戰(zhàn)爭中獲得優(yōu)勢挚赊。用在商業(yè)活動中诡壁，關鍵在于能否找到新領域，并且快速加入市場荠割，進軍還沒有其他競爭對手開發(fā)的版圖妹卿，進行產品開發(fā)。以中小企業(yè)或者后進者來說蔑鹦，可以鎖定被大企業(yè)忽略的利基市場夺克，如果能朝市場漏洞進攻，就有機會在新領域占有一席之地嚎朽。
發(fā)揮自家優(yōu)勢铺纽，使戰(zhàn)況能往自己有利的方向發(fā)展，是競爭的黃金鐵則哟忍，即使不需要與他人競爭狡门，也能大獲全勝陷寝。
二、業(yè)務行銷：避實擊虛融撞，找出進攻機利會盼铁。
行銷的目的就是贏得消費者的青睞，順利拓展自己的品牌尝偎。假如你是產品行銷經(jīng)理饶火，要把《孫子兵法》類比在業(yè)務上敵人就是競爭對手的產品，勝負關鍵在于攻占消費者的心致扯。
孫子用兵之道肤寝，會先衡量對手跟自己的實力，當自己兵力是敵人的10倍就包圍他抖僵，5倍于敵人就攻擊他鲤看，2倍于敵人就分散他的兵力，少于敵人就暫時避開它耍群，如此以來軍隊小于敵人也能堅固防守义桂，大于敵人就有獲勝的機會。
“故小敵之堅蹈垢，大敵之擒也”慷吊，依實力差距決定策略。
“兵之形曹抬，避實而擊虛”溉瓶。進攻對手無防備之處。如果決定要進攻谤民，那就攻擊他的弱項堰酿，擬定戰(zhàn)略的方式如果能像水一樣，根據(jù)敵人陣型的變化來調整张足，就叫做用兵如神触创。
“上兵伐謀，其次伐交为牍，其下攻城”嗅榕，聯(lián)盟、合作比殺伐更有效益吵聪。致勝凌那，不一定要透過戰(zhàn)爭。孫子認為吟逝，戰(zhàn)爭的代價高昂帽蝶，最好的方式就是不跟敵人交戰(zhàn)，讓對方自愿屈服，其次才是透過外交手段励稳，離間對手的盟友關系或尋找自己的策略伙伴佃乘，破壞對方的競爭策略，最下等的是透過武力擊潰敵軍驹尼，攻打敵人城池趣避。
“敵近而靜者，侍其險也”新翎，推敲對手行動背后的意圖程帕。《孫子兵法》提到地啰，我們離敵人很近時愁拭，對方無動于衷，是因為他們占據(jù)有利地形亏吝，有恃無恐岭埠；我們距離敵人很遠時，對方卻派少數(shù)部隊來挑戰(zhàn)蔚鸥，是為了引誘我們前進惜论。
三、領導帶人：視卒如愛子止喷，關愛與紀律并行
在《孫子兵法》里馆类，最復雜也最核心的概念是“形勢”。做事先看形启盛，做起來就靠勢〖几幔“形”指的是實力僵闯，是戰(zhàn)略，但孫子講的“勢”藤滥，用現(xiàn)在的話來說鳖粟，就是管理。只要懂得造勢拙绊，就能得到好結果向图。領導者可以從《孫子兵法》里提及帶兵的體悟，學到許多管理心法标沪，通過造勢去影響人的心志榄攀，驅使團隊前進。
“凡治眾如治寡金句，分數(shù)是也”檩赢，管理要靠制度與訊息傳遞。《孫子兵法》兵勢篇第一句就是講管理與組織架構违寞。孫子認為贞瞒，不管是要管理人多或人少的部隊偶房，靠的都是組織編制，也就是分數(shù)军浆。指揮少數(shù)的人與指揮多數(shù)的人一樣棕洋，靠的是“形名”，也就是完整的指令或流程SOP乒融￡蹋“分數(shù)”與“形名”著重在組織和平日的訓練無法一朝一夕達成。
“故進不求名簇抵，退不避罪”庆杜，主管不求名聲，更不能卸責碟摆。只有不求功名戰(zhàn)績晃财，不懼怕罪責與譽名，并盡全力保全民眾性命典蜕、符合君主和國家根本利益的將帥断盛，才可以成為國家的財富。領導者的工作態(tài)度愉舔，要不求名钢猛，不求利，更不會規(guī)避責任轩缤。要常保謙遜的心命迈，把團隊的成功看作是下屬的功勞，而下屬的失敗是自己的責任火的，進退都不是為了自己壶愤。
“將者，國之輔也”馏鹤。領導者須信賴且賦權主管征椒。<兵勢篇>提到：將者國之輔也，輔周則國必強湃累，輔隙則國必若勃救。將帥是輔佐國家的重臣，“周”代表周全治力、周密蒙秒，“隙”則是有缺漏。意思是宵统，將領和君主的關系如果合作無間税肪，國家就會強大，相反如果有嫌隙，國家就會衰弱益兄。君主和將領的關系锻梳，就如同上司與下屬，信任非常重要净捅，領導懂得選擇一個值得信賴的人疑枯，將權限委任給他，因為很多時候蛔六，只有在第一線的人荆永，才是最了解狀況的。就如同孫子所說“不知三軍之事国章，而同三軍之政者具钥，則軍士惑矣∫菏蓿”當老板越過現(xiàn)場最高指揮者去發(fā)號施令骂删，將使員工感到不知所措，組織的齒輪就會運轉不順暢四啰。領導者要尊重專業(yè)宁玫，賦予權限給最了解現(xiàn)場的人。
“求之于勢柑晒，不責于人”欧瘪。善用天時地利，而非苛求員工匙赞。善于用兵作戰(zhàn)的人佛掖，總會設法營造對自己有利的形勢，而不是規(guī)定下面的人一定要辦到涌庭。也就是說芥被，領導者不應該過分仰賴員工個人的能力，要懂得運用環(huán)境的力量脾猛。成員能力高低不同撕彤，對于能力較差的員工鱼鸠，不要太苛責他猛拴，應該要把力氣投注在提高團隊全體的士氣。以業(yè)務團隊來說蚀狰，當銷售提升愉昆，氣勢就會出來，進而激勵業(yè)績較低的成員非努力不可的心麻蹋。
為了維持組織與個人的氣勢跛溉，我們必須時時抱持緊張感跟危機感，假想自己處在危險的環(huán)境。因為無論是人或組織芳室，長時間處在安定的環(huán)境里专肪，難免會松懈。孫子曾說："木石之性堪侯，安則靜嚎尤，危則動，方則止伍宦，圓則行芽死。故善戰(zhàn)人之勢，如轉圓石于千仞之山者次洼，勢也关贵。"樹干或石頭在平地不會滾，如果處在斜坡之上就會滾動卖毁，方形的容易靜止揖曾，圓形容易滾動。善于指揮打仗的人势篡，就會讓圓木翩肌、石頭從極高、極陡的山上滾下來禁悠，營造對自己有利的形勢念祭。
“兵士甚陷則不懼，無所往則固”碍侦。營造急迫感粱坤，才能成功變革。士兵一旦面臨生死關頭瓷产，便無所畏懼站玄，一旦明白無處可去，便能做好決一死戰(zhàn)的覺悟濒旦，一旦進入敵國領地株旷，就會團結一心，一旦被逼上絕路尔邓，就會奮起反抗晾剖。領導者如果想把危機帶給團隊，就必須“投之無所往”梯嗽，把員工置于無路可退的絕境齿尽，就有可能激發(fā)斗志。灯节。舉個例子循头，某主管眼看公司運營每況愈下绵估，決定向員工坦承困境，結果那些過去一起打拼的元老級公園相繼離開卡骂。留下來的人国裳，都是過去那些被視為“包袱”的人，但沒想到全跨，那些人因為沒有 后路躏救，突然奮發(fā)向上，公司也因此挺過危機螟蒸。
“視卒如愛子盒使，故可與之俱死”。厚愛部署七嫌，也要能驅動他作戰(zhàn)少办。將領把士兵當作是自己撫養(yǎng)的嬰兒一般疼惜，即使危險的深谷也能率領前行诵原，視兵卒如同自己的孩子英妓，在戰(zhàn)場上才能生死與共。戰(zhàn)國時代的吳起绍赛，曾經(jīng)親自用嘴巴吸吮士兵腿上的傷蔓纠，那士兵的母親聽說后哭了，鄰居疑惑吗蚌，將軍對你兒子好 腿倚，為什么反而哭了？母親說蚯妇，之前孩子他爹腿上有傷敷燎，武將軍替他吸吮，后來就戰(zhàn)死了箩言，如今又來吸我兒子的傷硬贯，看來我兒也要為他而死了。領導者必須對員工灌注情感陨收，感情越深刻饭豹，不論面對什么樣的困難，員工都會信任他务漩、追隨他拄衰。不過，只有厚待員工是不夠的菲饼，“厚而不能使肾砂，愛而不能令列赎，亂而不能治宏悦，譬如驕子镐确，不可用也”罚”如果一味溺愛卻沒有規(guī)矩源葫，那士兵就成了寵壞的小孩，沒法用了砖瞧。
“故令之以文息堂，齊之以武”。以關懷和規(guī)矩管理團隊块促。要想士兵們心思一致荣堰，必須用關懷對待他們，以嚴謹?shù)募o律整治比勉。“卒未親附而罰之船逮，則不服媒佣，不服則難用也。卒已親附而罰不行渡八，則不可用也”。如果員工跟你還沒有很親近传货，就用懲罰去管理屎鳍，他們會不服；反之问裕，如果大家對你已經(jīng)親附逮壁，而你卻不能嚴格執(zhí)行紀律，那團隊也不能作戰(zhàn)粮宛∶蔡ぃ“文”是懷柔安撫，是胡蘿卜窟勃；“武”是軍紀軍法祖乳，是大棒，胡蘿卜加大棒秉氧，打造必勝之軍眷昆。領導者和同事打成一片沒問題，但要守住原則汁咏，才能建立一個好的團隊亚斋。
四、溝通談判：奇正相生攘滩，溝通零阻礙帅刊。
兵勢篇指出，“聲不過五漂问，五聲之變赖瞒，不可勝聽也女揭。”意思是說栏饮，聲音不過宮吧兔、商、角袍嬉、徵境蔼、羽，但加以組合后伺通，變化無窮箍土。
“為兵在于烊順敵之意”。先傾聽對手罐监，再擬定溝通策略涮帘。孫子說：不知諸侯之謀者，不能預交笑诅。不知道各諸侯國的政治意圖调缨，就不能決定自己的外交方針，不能預結外援吆你∠乙叮《孫子兵法》<九地篇>提及，為兵之事妇多，在于佯順敵之意伤哺。意思是，我們要打敵人者祖，又找不到他的破綻立莉，就先把自己隱藏起來，敵人要做什么七问，都順著他蜓耻，讓他得志，讓他松懈械巡，然后打他刹淌。日本的脫口秀演員，在剛出道的初級階段讥耗，說話都像子彈一樣有勾，好似講話要有說服力，就必須滔滔不絕古程、口若懸河蔼卡。但能成名的演員，都懂得說完一個段子之后挣磨，先停下來看看觀眾的反應雇逞，再決定之后的話題荤懂，順著聽眾，更容易博得滿堂彩喝峦。
“并敵一向，千里殺將”呜达。強調對方關心的利益谣蠢，促成決策。掌握對方意圖之前查近，不要急著說服眉踱，先想清楚要講什么∷“并敵一向谈喳，千里殺將，此謂巧能成事者也”戈泼，意思是集中火力攻其一點婿禽，才能產生奇效。除此之外大猛，孫子提醒扭倾，人是趨利避害的動物，想要對方照著你的話去做挽绩，就得“犯之以利膛壹，勿告以害”，意思是不要告訴他們有多危險唉堪，只提報酬有多大模聋。
“故善用兵者，避其銳氣唠亚，擊其惰歸链方，此治氣者也”。意思善于用兵的人灶搜，要避開敵人初來時的銳氣侄柔，等他松懈思歸時再攻擊他。最容易松懈的時刻占调，就是傍晚暂题。
“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”剿涮。不在對方擅長的領域競爭言津。這正是《孫子兵法》<虛實篇>的重點攻人，就是“能虛實彼己也”，我有虛有實悬槽，敵人也有虛有實怀吻。作戰(zhàn)想以我之實，擊敵之虛初婆，就要調動敵人蓬坡，讓他化實為虛。所謂“致人”就是讓敵人來磅叛，“致于人”是到敵人那兒去屑咳。善戰(zhàn)者能調動敵人，而不被敵人調動弊琴。
“自卑而備者兆龙，進也”。進入談判局面時敲董，要更留意對方的言行舉止紫皇。對手采取與事實不符的低姿態(tài)，背地里可能正積極謀劃下一步要做什么腋寨。反之坝橡，如果對手一再提出許多不合理的要求故意刁難，便可能是“備強而進驅者精置，退也”计寇，指來使措辭激烈，擺出前進架勢脂倦，其實是色厲內荏番宁，要跑了。在談判上赖阻，可能不是為了成交蝶押，而是要拖延時間。
“輕車先出其側者火欧，陣也”棋电。討論具體數(shù)字，表示談判成行苇侵。在古代赶盔，戰(zhàn)車數(shù)量是決定勝負的關鍵。所以當輕車出來榆浓，定好位于未，插上旗，各個部隊在自己旗下集結，表示準備開戰(zhàn)烘浦。在數(shù)字尚未出現(xiàn)之前抖坪，都只是彼此試探。相反闷叉，如果對手不斷丟出數(shù)字擦俐，很可能是對手急了∥詹啵《孫子兵法》行軍篇指出“奔走而陳兵者蚯瞧，期也∨河剑”意思是状知，敵軍展開兵力秽五，期待交戰(zhàn)孽查。在談判桌上，如果對手一直提出詳細數(shù)據(jù)佐證自己的提議坦喘，并依次不斷丟出提案盲再，正表示對方想要解決問題，也有可能是對手公司急著想完成交易瓣铣。
“無約而講和者答朋，謀也”。未逼迫就妥協(xié)棠笑，小心有陷阱梦碗。以下兩種情況，對手可能有陰謀蓖救。第一是“無約而請和者洪规，謀也”，指沒有實質性的謀約就請和的一定是有陰謀循捺。在談判中斩例，我方還沒有開始追問、逼迫从橘，對方馬上就提出妥協(xié)方案念赶。這時候就要小心，這個妥協(xié)方案中恰力，可能存在陷阱叉谜。第二是“半進半退者，誘也”踩萎，半進半退正罢，即使進退不一，有進有退，隊形雜亂不整翻具，那就是引誘我們前進履怯。他進，怕我們跑了裆泳；退叹洲，又怕我們不追。談判中工禾，對方一下同意运提，一下又反悔。一再反復進退闻葵，故意表現(xiàn)出只差一點點就能成交的感覺民泵，讓我方焦慮不安，進而提出折中方案槽畔。
“以正和栈妆，以奇勝”是孫子兵法里被誤解最多的一句話。最大的誤解厢钧，就是以“奇”勝的“奇”鳞尔，音同“機”，是數(shù)學詞早直，奇數(shù)偶數(shù)的奇寥假，指的是正策之外，多余的招數(shù)霞扬。正奇是有先后概念的糕韧，孫子不是要你一開始就出奇制勝，而是留牌在手喻圃，看狀況打出萤彩。
五、職場生存：先于利害级及，思慮更周全
攤開《孫子兵法》第一篇乒疏，<始計篇>主旨就是，凡事都要有計算饮焦；<軍形篇>也提到怕吴，“一曰度，二曰量县踢，三曰數(shù)转绷，四曰稱，五曰勝”硼啤，意思是善戰(zhàn)的將領议经，首先重視情況判斷，其次是兵力部署，第三是評估人力煞肾、物力數(shù)量咧织，第四是計算敵我的優(yōu)劣，第五是戰(zhàn)勝敵人籍救。度习绢、量、數(shù)蝙昙、稱闪萄，指的都是敵我實力計算的單位。
人生也是這樣奇颠，要懂得計算败去。比方說，你衡量自己的基準點烈拒，以后轉職需要多少籌碼圆裕。有衡量的意識，做事情也會更有章法缺菌。職場上不只是衡量自己實力與成長也要考慮工作葫辐、同事和競爭對手搜锰“橛簦《孫子兵法》說，"故知戰(zhàn)之地蛋叼，知戰(zhàn)之日焊傅，則可千里而會戰(zhàn)。"如果能知道敵人在什么地方狈涮、時間出現(xiàn)狐胎，即使遠涉千里，也應該前往會戰(zhàn)歌馍。如果不知道敵軍動態(tài)握巢，很有可能我在右邊，對方攻我左邊松却，我在左邊暴浦，右翼被襲擊。
“貴陽而賤陰晓锻，養(yǎng)生而處實”歌焦。平日蓄積能量，已備上場表現(xiàn)砚哆。行軍篇提到“貴陽而賤陰独撇，養(yǎng)生而處實”，意思是軍隊所在的地方，都喜好高亢纷铣、涼爽卵史，厭惡低洼、濕地搜立；當日光充足程腹、空氣干燥，軍隊的疾病也會減少儒拂〈缌剩“養(yǎng)生”指的是靠近水草；“處實”則是占高地社痛、靠高山见转。“養(yǎng)生處實”蒜哀，代表生活有保障斩箫。
“智者之慮，必雜于利害”撵儿。綜合考量利益與風險乘客。聰明的將領，能夠考慮淀歇、兼顧事情的利害關系易核，能夠看到有利與不利的條件。<九變篇>說“智者之慮浪默，必雜于利害牡直，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也纳决∨鲆荩”進一步解釋了如何面對利害。順境時阔加，把不利饵史、有害的所有可能性，都放進去考慮胜榔，在艱困胳喷、不好的情況下，找到有利的線索苗分，就能解除患難厌蔽。有點類似現(xiàn)在的SWOT分析，從優(yōu)勢摔癣、劣勢奴饮、機會及威脅等4個面向纬向，把事情考慮的更全面。
“先奪人所愛戴卜，則聽矣”逾条。先取得有利條件，掌握主導權投剥。如果必須掌握局勢师脂，或是預料到對方會有負面反應時，《孫子兵法》中提到“敵眾整而將來江锨，待之若何吃警？”當敵人整軍而來，該如何應對啄育？答案是奪走他關心酌心、愛護的東西，攻擊對方最在意的事情挑豌。
“是故始如處女安券，后如脫兔”，請敵人放下戒心氓英，再快速行動侯勉。戰(zhàn)爭還沒開始的時候，要像姑娘一樣深藏閨中铝阐，讓人有柔弱址貌、不足掛慮的感覺；等到戰(zhàn)爭開打后饰迹，則要像狡兔一樣靈動芳誓，一旦敵人露出破綻余舶，就使敵軍感到猝不及防啊鸭。
“凡用兵之法，全國為上”匿值。孫子說赠制，戰(zhàn)爭的法則，保全敵國與自己國家的是上策挟憔；打敗敵人钟些、破壞其他國家的則是次等策略。在作戰(zhàn)的時候绊谭，如果能把敵方困住政恍，使對方認清形勢，感到絕望达传，是再好不過的情況篙耗。如果對方拼死反擊迫筑，雙方都會付出代價，你得到的也不是“全城”宗弯「迹《孫子兵法》火攻篇也提到，“主不可以怒而與師蒙保，將不可以慍而致戰(zhàn)”辕棚。符合國家利益，才可以行動邓厕，生氣的時候逝嚎，總有一天會恢復喜悅與平靜，但戰(zhàn)爭打下來详恼，傷亡卻難以恢復懈糯。
在職場、生活上单雾，這句話的含義是赚哗，盡量不要樹立無謂的敵人。同事硅堆、部門屿储、企業(yè)之間也存在著競爭關系，能用平和的方式處理渐逃，通常會有更好的結果够掠。保有“化敵為友”的空間，保持情誼茄菊，對雙方都有好處疯潭。
六、資訊收集：知己知彼面殖，贏在開戰(zhàn)前竖哩。
勝算建立在你知道多少，投入前先觀敵情脊僚，找情報相叁。
從《孫子兵法》的篇章安排倆看，<用問篇>是最后一篇辽幌，用問增淹，指的就是派間諜收集情報。孫子認為間諜太重要了乌企，可以說是戰(zhàn)爭的總結與起始虑润。
如果把間諜，視為“情報收集”的手段加酵，就可以看出拳喻，孫子強調“勝算”梁剔，資訊和情報的整理，就是“算”的一環(huán)舞蔽。而且荣病，正因為間諜不容易，要有智慧的將領和君主才能巧妙使用間諜渗柿。
“不知敵之情者个盆，不仁之至也”。無知是最不可原諒的失策朵栖。孫子曰“凡興師十萬颊亮，出征千里，百姓之費陨溅，公家之奉终惑，日費千金。愛爵祿百金门扇，不知敵之情者雹有，不仁之至也。非人之將也臼寄，非主之佐也霸奕，非勝之主也〖”打仗非常耗費人力物力质帅，如果只是愛惜爵位、金錢留攒，不知敵人內情去打仗煤惩，是“不仁”的極致。而且炼邀，卓越的君主和將領魄揉，都在于他們能做到“先知”。
“必取于人汤善，知敵之情者也”什猖。孫子解釋了情報的重要性之后，接著談資訊的品質和來源红淡。“先知者，不可取于鬼神降铸，不可象于事在旱，不可驗于度。必取于人推掸，知敵之情者也桶蝎∽そ觯”此句出自<用問篇>,意思是資訊不可以祈求天地，也不可以從仰賴過去的經(jīng)驗登渣，也不能卜卦噪服，必須來自于人∈ぜ耄“人”的意思粘优，可以有幾個面向，一指的是第一手呻顽，來自現(xiàn)場的情報雹顺。二是指來自值得信賴的人。
“故有問有五廊遍℃依ⅲ”5種取得情報的人脈。如何叢人身上得到資訊呢喉前？孫子將間諜分為5種没酣，也可以視為5種獲取情報的人脈。因間指的是本國人在敵國卵迂；內間是敵國的官吏四康；反間為將敵國間諜變?yōu)樽约旱拈g諜；死間是奉命到敵國工作狭握，可能無法回來闪金；生間是派往敵國但隨時回國報告情報的間諜。
《孫子兵法》<軍爭篇>也论颅，“不用鄉(xiāng)導者哎垦，不能得地利”，一定要采用當?shù)厥煜さ娜耸逊琛Ｅe例來說漏设，想了解顧客真正的需求，除了直接詢問之外今妄，也可以試著體驗看看郑口。
資訊到底要多詳細呢？《孫子兵法》說盾鳞，“凡君之所預擊犬性，城之所欲攻，人之所欲殺腾仅，必先知其守將乒裆、左右、謁者推励、門者鹤耍、舍人之性命肉迫，令吾間必索之”。想要進攻的時候稿黄，必須先調查主將喊衫、部署、聯(lián)絡人杆怕、護衛(wèi)族购、侍從的情形和性格。這也符合5間的概念财著，就是了解客戶和同業(yè)联四，最好是從上到下各層級都能打通，不會只有單點的消息來源撑教。
“塵高而銳者朝墩，車來也∥敖悖”從外在蹤跡解讀對手動向收苏。《孫子兵法》也提出了不少判斷解讀資訊的方式。<虛實篇>提到愤兵，“能使敵自至者鹿霸，利之也”，也就是徹底了解對方秆乳，就知道給他什么誘因懦鼠，讓他自己上門。
“非圣賢不能用問”屹堰。成為別人愿意透露情報的人肛冶。最后提醒的是，情報不是問了就會有扯键。沒有人愿意向不值得尊敬睦袖、信賴、或沒有價值的人提供有用的情報荣刑，最大的關鍵在于自我提升馅笙，讓人覺得因為是你問我，我才愿意透露消息厉亏。能否取得夠利多的資訊董习，與請托者的人品有關∫抖眩《孫子兵法》原文為“非圣賢不能用問阱飘，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實”虱颗。還說沥匈，“故為明君賢將，能以上智為間者忘渔，必成大功高帖。此兵之要，三軍之所侍而動也畦粮∩⒅罚”不僅是自己的品德要好，也要使用最好的人才去獲得資訊宣赔，驅動公司的決策和執(zhí)行预麸。
