市場營銷學(xué) | 讀書45

2,工業(yè)品

工業(yè)品(industrial product)適用于進(jìn)一步加工或用于商業(yè)運(yùn)營的產(chǎn)品驮宴,消費(fèi)品和工業(yè)品的區(qū)別就在購買產(chǎn)品的目的,若是在家里使用,主要是消費(fèi)品若是用于美化環(huán)境的生意中夕土,那么就是一個工業(yè)品,工業(yè)品和服務(wù)有三種類型材料和部件瘟判,資本項(xiàng)目及供應(yīng)品和服務(wù)材料和部件怨绣,包括原材料以及制成品與部件,原材料包括農(nóng)產(chǎn)品以及天然產(chǎn)品制成品和部件包括構(gòu)成材料拷获,鐵棉紗和構(gòu)成部件篮撑,小發(fā)動機(jī)輪胎組件,大多數(shù)制成品和部件直接賣給工業(yè)使用者匆瓜,價格和服務(wù)是主要的營銷因素赢笨,品牌和廣告顯得不那么重要未蝌。

資本項(xiàng)目(capital items)是在購買者的生產(chǎn)和運(yùn)作過程中起輔助作用的工業(yè)產(chǎn)品,包括主要設(shè)備和附屬設(shè)備茧妒,主要設(shè)備包括大宗采購萧吠,如建筑物和固定設(shè)備,數(shù)負(fù)數(shù)設(shè)備桐筏,包括輕型制造工具和設(shè)備怎憋,手動工具,起重卡車以及辦公設(shè)備九昧,計(jì)算機(jī)绊袋,傳真機(jī),辦公桌铸鹰,他們比主要是為了使用說明段在生產(chǎn)過程中僅僅起輔助作用癌别。

最后一組工業(yè)品是消費(fèi)品和服務(wù)(supplies and service)消耗品,包括運(yùn)營消耗品蹋笼,潤滑油脂鉛筆展姐,以及維修和維護(hù)物品,油氣途徑操作消耗品是工業(yè)領(lǐng)域的便利產(chǎn)品采購剖毯,他們很少花精力或進(jìn)行比較服務(wù)圾笨,包括維護(hù)和維修服務(wù),以及業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)逊谋,法律管理擂达,咨詢廣告,這些服務(wù)通常根據(jù)協(xié)議提供胶滋。

3板鬓,組織人物,地點(diǎn)和創(chuàng)意

擴(kuò)大了產(chǎn)品的概念究恤,將其他市場供應(yīng)品俭令,組織人物,地點(diǎn)創(chuàng)意部宿,也包括進(jìn)來抄腔。組織常常舉辦活動來“銷售”自己。

組織營銷(organization marketing)理张,包括一系列旨在引發(fā)維持或改變目標(biāo)顧客對組織的態(tài)度和行為的活動赫蛇,營利性組織和非營利性組織都在進(jìn)行主持營銷,商業(yè)公司通過贊助公關(guān)涯穷。我公司廣告活動來美化他們的形象棍掐。

人物也可以看成是產(chǎn)品,人物營銷(person marketing)包括一系列旨在引發(fā)維持或是改變對特定人物的態(tài)度和行為的活動拷况。從總統(tǒng)企業(yè)家到專業(yè)人士多通過營銷自己來建立良好聲譽(yù)作煌,商業(yè)組織掘殴,慈善團(tuán)體,以及其他組織都在使用人物營銷培養(yǎng)名人或與名人交往粟誓,使這些組織更好的達(dá)到他們的目標(biāo)奏寨。營銷的熟練應(yīng)用可以將一個人的名字變成一個強(qiáng)大品牌。

地點(diǎn)營銷place marketing包括一系列旨在引發(fā)維持或者改變對特定地點(diǎn)的態(tài)度和行為的活動鹰服,城市地區(qū)和國家互相競爭來吸引游客病瞳,新居民會議及本公司辦公樓與公廠。

創(chuàng)意(ideas)也可以影響某種意義上所有市場營銷都是在營銷創(chuàng)意悲酷,不管是關(guān)于刷牙的一般性想法套菜,還是一個具體理念,重點(diǎn)放在社會觀念上设易,稱為群體營銷social marketing逗柴,美國社會營銷協(xié)會對其定義如下,在設(shè)計(jì)對個人行為施加影響的活動顿肺,以提高他們和社會的福利時使用的商業(yè)市場營銷的概念和工具戏溺。

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