作者西蒙?蘭卡斯特，世界級的演講撰稿人逗抑，為很多頂級政治家剧辐，包括英國前首相布萊爾的內(nèi)閣，還有聯(lián)合利華邮府、匯豐等世界500強(qiáng)企業(yè)的 CEO 撰稿荧关，并指導(dǎo)演講。他創(chuàng)建的領(lǐng)導(dǎo)力語言工作室褂傀，分部遍布全球忍啤。

《感召力》將神經(jīng)科學(xué)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)結(jié)合，將語言與大腦認(rèn)知聯(lián)系在一起仙辟，講述如何依次贏得大腦的本能腦同波、情感腦、邏輯腦三部分叠国。更將領(lǐng)導(dǎo)力語言精煉為隱喻未檩、外表、故事煎饼、歷史讹挎、平衡、韻律等21招吆玖，教你如何把自己的觀點(diǎn)恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來筒溃，讓你的演講更具感召力。要想成為成功的領(lǐng)導(dǎo)人沾乘，必須注重領(lǐng)導(dǎo)力語言的運(yùn)用怜奖。21招語言技巧，可以幫助你把自己的觀點(diǎn)恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來翅阵，傳遞給大家歪玲，更可以幫助你在短時間內(nèi)贏得聽眾的心。

一掷匠、贏得聽眾的心滥崩，就是贏得聽眾的大腦

領(lǐng)導(dǎo)力語言的核心就是：要成為領(lǐng)導(dǎo)人、贏得人心讹语，就要贏得聽眾大腦的三個部分——本能腦钙皮、情感腦、邏輯腦。要贏得這三個部分短条，要先了解這三部分是什么导匣、需要什么。

1. 本能腦

本能腦位于大腦的最里層茸时，是最繁忙和運(yùn)轉(zhuǎn)最快的大腦贡定，它的唯一目標(biāo)就是確保我們存活，所以特別要求安全可都、遠(yuǎn)離危險缓待、一切有回報。

2. 情感腦

這部分大腦負(fù)責(zé)我們的情緒汹粤，也就是所謂的“感性”命斧，包括愛、厭惡嘱兼、恐懼等。

3. 邏輯腦

這部分是大腦中最大的贤徒，足足占了85%芹壕，交流、書寫接奈、創(chuàng)造力全部都是邏輯腦的工作踢涌。但這個腦子也沒有我們想的那樣一直明智，經(jīng)常是靠經(jīng)驗(yàn)判斷序宦，而且要是精神不集中或者疲倦睁壁，也經(jīng)常罷工。

了解了這三部分的需求之后互捌，接下來就是如何依次贏得聽眾的本能腦潘明、情感腦、邏輯腦秕噪。這三者的順序不可改變钳降，因?yàn)橥獠看碳ぴ诖竽X中的行進(jìn)路線也正是從本能腦到情感腦再到邏輯腦。

二腌巾、如何贏得本能腦

本能腦最看重的是確保我們活下來遂填，就是要最安全、最多回報澈蝙。所以要想贏得本能腦吓坚，就要在說話的時候讓對方感受到安全和信任。

1. 隱喻

一個合適的隱喻會讓你在不知不覺中自動聯(lián)想灯荧，讓你置身情境礁击，一下就可以 get 到重點(diǎn)。

【案例】

比如馬云在談到競爭的時候，就說過：“互聯(lián)網(wǎng)就像一場萬米長跑客税，我們只是剛剛完成最初的100米况褪，很難說你旁邊的人就是真正的競爭對手，再向前跑3000米更耻，你才能發(fā)現(xiàn)到底誰是你真正的競爭對手测垛。”他用長跑的隱喻秧均，聽眾馬上就 get 到了格局要大食侮、眼光要放遠(yuǎn)的這個重點(diǎn)。

運(yùn)用隱喻的同時目胡，要理解對方锯七，知道對方的需求是什么。然后誉己，需要為你的隱喻設(shè)定一個堅定的長期奮斗目標(biāo)眉尸。最后，說的時候要幽默巨双，才能潤物細(xì)無聲噪猾。

2. 外表

領(lǐng)導(dǎo)人的形象更重要的是內(nèi)心情緒的恰當(dāng)表露，也就是強(qiáng)勁筑累、真摯袱蜡、性感。要說服別人慢宗，我們自己必須深信不疑坪蚁。每一位成功領(lǐng)導(dǎo)人，無論是政治人物镜沽，還是商業(yè)領(lǐng)袖敏晤，他們對自己說的話都十分肯定，在跟民眾或下屬溝通的時候淘邻，自然就把這種自信也傳遞了出去茵典，民眾和下屬才會買賬。

【案例】

馬云提到阿里巴巴的發(fā)展時宾舅，非惩嘲ⅲ肯定地說：“如果你錯過中國，錯過亞洲發(fā)展中國家筹我，錯過電子商務(wù)扶平，你就錯過了未來∈呷铮”

三结澄、如何贏得情感腦

情感腦掌管的是我們的感性，我們的理性經(jīng)常敗給感性，所以要成為領(lǐng)導(dǎo)人麻献，就要在演講的時候和別人建立情感聯(lián)系们妥，關(guān)鍵是激發(fā)人們的共鳴、緊張感勉吻，制造沖突监婶，并妥善結(jié)局。

1. 故事

講故事齿桃，是贏得情感腦的基礎(chǔ)入口惑惶。要想講出一個好故事，先得讓人們與故事的角色產(chǎn)生共鳴短纵，然后還得有戲劇沖突带污，最后解決沖突，迎接結(jié)局香到。

你可以用自己的親身經(jīng)歷鱼冀、感受來打動大家，也可以將自己的人生哲學(xué)與生活的高潮低谷相結(jié)合悠就，創(chuàng)造出具有細(xì)節(jié)的獨(dú)特故事雷绢。

【案例】

會講故事，在商業(yè)層面上理卑，其實(shí)就是如何塑造企業(yè)文化”伟保肯德基上校40多歲才找到炸雞作為事業(yè)起點(diǎn)藐唠，66歲遭受重創(chuàng)又東山再起。

喬幫主在車庫里創(chuàng)辦蘋果公司鹉究，被趕走宇立，危難時刻重返蘋果，最終推出 iPhone 和 iPad自赔。

這些故事都比干巴巴的數(shù)據(jù)更有意思妈嘹，也更能吸引聽眾的注意力，使得肯德基和蘋果這兩家公司看起來也更形象绍妨，更有人情味润脸，與消費(fèi)者建立起了情感聯(lián)系。

2. 歷史

如果你覺得自己的生活比較平淡他去，沒有很好的故事毙驯，那么可以借用歷史。

【案例】

鐵杵磨成針灾测、司馬遷寫《史記》都可以體現(xiàn)歷經(jīng)千難萬苦爆价、鍥而不舍等精神。

3. 價值觀

在選擇故事和歷史的時候，要注意選擇最符合你的想法铭段、立場的骤宣，也是符合聽眾價值觀的故事。

四序愚、如何贏得邏輯腦

所謂邏輯腦憔披，就是每個人都愿意自己的大腦是非常有邏輯的，但事實(shí)正好相反展运，大部分人其實(shí)已經(jīng)相信了某個結(jié)果活逆，然后利用邏輯腦在尋找支持這種說法的理由。所以關(guān)鍵是讓人們以為結(jié)論是他們推算出來的拗胜，是符合邏輯的蔗候，他們就會自然而然地站到你這邊。

贏得邏輯腦有6個辦法：把觀點(diǎn)分成三段埂软、平衡锈遥、韻律、觀點(diǎn)勘畔、數(shù)字所灸、簡潔。

1. 平衡

一個平衡的結(jié)構(gòu)炫七，包含正反兩面的信息爬立，這才讓人覺得你什么都想全了。2000多年前的演講家西塞羅就指出了演講如何取得平衡：先介紹主題万哪，然后敘述歷史侠驯，接下來分點(diǎn)討論如今遇到的問題，擺出支持的證據(jù)或者駁斥對方奕巍，最后是結(jié)語吟策。

【案例】

關(guān)于脫歐，英國國內(nèi)分成兩派的止，一派支持檩坚，一派反對。支持脫歐的這邊是這么說的：

先是引言——我們終于有機(jī)會來討論英國的未來诅福。

然后敘述歷史——英國一直很強(qiáng)大匾委，在歷史上也從來不需要別的國家。

接下來分點(diǎn)討論——是加入還是退出歐盟权谁。

擺出證據(jù)——如果我們退出剩檀，我們就自由了。

駁斥對方——如果我們不退出旺芽，就會一直僵化下去沪猴。

最后是結(jié)語——退出吧辐啄！

反對脫歐的人呢？也用了這個結(jié)構(gòu)：

引言這么說——我們冷靜地討論运嗜。

然后敘述歷史——?dú)W盟成立不容易啊壶辜，成立以后我們就一起發(fā)達(dá)了。

接下來分點(diǎn)討論——脫歐就是要犧牲繁榮担租。

然后擺出證據(jù)——加入歐盟有更多工作崗位砸民、環(huán)境更好、可以打擊犯罪奋救。

駁斥對方——脫歐就是讓歐洲分裂岭参。

最后是結(jié)語——共同奮斗吧！

2. 韻律

韻律就是要確保語言瑯瑯上口尝艘，才能讓聽眾過耳不忘演侯。作者指出來，相對于不押韻背亥，人們更容易相信有韻律的東西秒际。在說話的時候，巧用韻律狡汉，就能讓聽眾容易記住你的觀點(diǎn)娄徊。

【案例】

藍(lán)天六必治牙膏的“牙好，胃口就好盾戴，身體倍兒棒寄锐，吃嘛嘛香”，這么長的廣告語尖啡，很多人卻一聽就記住了锐峭，很大程度上就是韻律的作用】缮簦“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”援雇，更是借助韻律矛渴，7個字就說出了農(nóng)夫山泉的好口感。

3. 觀點(diǎn)

在生活中惫搏，大多數(shù)人對很多事情并沒有肯定的看法具温，他們很多時候可能只是在隨大流，事情一有變化筐赔，他們的想法可能就變了铣猩。而想法一變，他們的立場也就跟著變了茴丰。所以要想爭取贏得支持者达皿，甚至是反對者都來支持你天吓，重點(diǎn)就在于改變他們對事物的看法。

偉大的領(lǐng)導(dǎo)人通常從人們具有的普遍共識入手峦椰，人們一般都會贊同這種普遍共識龄寞，以此為基礎(chǔ)，再慢慢延伸開來汤功。人們越是相信這樣的開始物邑，就越可能贊同你之后的說法。

【案例】

在某個辯論節(jié)目中滔金，有一次說到情侶之間該不該看對方的手機(jī)色解，一位辯手就提出來，“你上廁所餐茵，我給你遞手紙科阎，你不跟我講隱私”，這個場景很多情侶應(yīng)該都遇到過钟病，也都點(diǎn)了點(diǎn)頭萧恕。結(jié)果這位辯手下一句說“看下手機(jī)，你跟我講隱私”肠阱，就立刻贏得了很多人的贊同票唆，為她贏得了很多票。